培訓(xùn)市場魚龍混雜迫悠，培訓(xùn)需方更是千奇百怪鹏漆。各類培訓(xùn)需求紛至沓來，各種方案飛來飛去创泄。一個需求艺玲，會衍生出無數(shù)工作【弦郑可往往很多都是無用功饭聚，一個方案出去，就是石沉大海搁拙，也不知道是怎么回事秒梳。相信作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或培訓(xùn)師，這是經(jīng)常碰到的情況箕速。禮貌點(diǎn)的可能回復(fù)一下酪碘，告知你；有些干脆直接不聯(lián)系了盐茎，也不知道是方案不合適還是怎么回事兴垦。作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)產(chǎn)品銷售、培訓(xùn)師探越，我們應(yīng)該要學(xué)會去鑒別需求狡赐，讓時間花在有價值的事情上，畢竟時間在哪里成就就在那里扶关。
偽需求的幾個特點(diǎn)：
1阴汇、培訓(xùn)內(nèi)容含糊不清
自己都沒搞清楚要什么，老板或上級開會大概提了下节槐。執(zhí)行力強(qiáng)的培訓(xùn)負(fù)責(zé)人搀庶，就立馬在市場上到處尋找相關(guān)的產(chǎn)品、師資铜异、課程大綱哥倔。對于這類自己想要什么都不清楚的培訓(xùn)需求，我們一定要謹(jǐn)慎揍庄，這好比一個人都不知道自己要什么時咆蒿，往往很少會輕易決策買什么，尤其對于培訓(xùn)這種采購單價也不菲的商品來說蚂子。往往這類就是讓你做個方案而已沃测，沒有后話了。
2食茎、培訓(xùn)對象不明確
給什么樣層級的人員上課蒂破，給什么樣的崗位的人群上課，完全沒有概念别渔。培訓(xùn)對象未確定附迷，好比就是藥開給誰吃，這個病人沒找到哎媚。病人都沒有喇伯，你開出的藥方實(shí)在是沒多少意義，哪怕這個功效再好也會徒勞無功拨与。
3稻据、培訓(xùn)時間太寬泛
很多時候給出的培訓(xùn)時間點(diǎn)是不具體的，可能在下個月下旬买喧，這個太不精確攀甚。當(dāng)一個培訓(xùn)計(jì)劃都沒被提上日程時，它的時間往往越是寬泛岗喉，越寬泛就越不靠譜。因?yàn)闀r間一長炸庞，變故太多钱床。本來實(shí)實(shí)在在要做的，可能在這段時間里面企業(yè)又有很多其他的事情埠居，往往就會擱置查牌，培訓(xùn)就變得遙遙無期了事期。
4、對培訓(xùn)相關(guān)內(nèi)容不重視
越是糾結(jié)和挑剔的客戶纸颜，培訓(xùn)的需求可能越真實(shí)兽泣，反而是啥都不問的就有可能是假的。真的采購一個培訓(xùn)課程胁孙，企業(yè)方的培訓(xùn)經(jīng)理的壓力是很大的唠倦，她越重視，越說明這個對她很重要涮较，反之亦然稠鼻。
5、急著催你發(fā)課件狂票、做方案
有一類需求是最可怕的候齿，往往要你的大綱、課件就是參考一下而已闺属，或者為了壓現(xiàn)在供應(yīng)商的價格慌盯。所以其他都不關(guān)注，關(guān)鍵是你把資料給它發(fā)過去掂器。還有更甚的一小撮壞人亚皂，更是騙取各種大綱，胡亂拼揍唉匾，再去行走江湖孕讳，騙吃騙喝。這些別人辛勤勞動的成果巍膘，就被這樣糟蹋了厂财。一個完整的獨(dú)立形成的課件，真的需要很多時間去打磨峡懈，調(diào)整璃饱，實(shí)踐，希望這樣的“壞人”越少越好肪康。
如何預(yù)防偽需求：
1荚恶、要求提供具體培訓(xùn)內(nèi)容與培訓(xùn)對象：具體到針對性的解決企業(yè)存在的什么問題，培訓(xùn)企業(yè)哪個層次磷支，哪些崗位的人員谒撼。當(dāng)然有一種情況是，企業(yè)確實(shí)有培訓(xùn)需要雾狈，只是基于培訓(xùn)采購人員能力的不足廓潜，他挖掘不到內(nèi)部真實(shí)需求，對培訓(xùn)需求的表達(dá)也不夠準(zhǔn)確。這種情況辩蛋，我們應(yīng)該去引導(dǎo)呻畸，像他們多提問，來看看存在的問題是否與課程產(chǎn)品內(nèi)容相符悼院。
2伤为、要求提供培訓(xùn)大致人數(shù)與培訓(xùn)相對具體時間：人數(shù)作為一個培訓(xùn)開展最基本確定的內(nèi)容，當(dāng)你問這個問題据途，企業(yè)需求方能快速的回答出來绞愚，證明這是提前考慮好的，最少增加了培訓(xùn)開展的機(jī)會昨凡。企業(yè)給出的培訓(xùn)時間越精確爽醋，培訓(xùn)需求的真實(shí)性就越準(zhǔn)確。越明確的時間說明便脊，采購培訓(xùn)勢在必行蚂四，只是用哪個不用哪個的問題了，這個就是質(zhì)量去取勝了哪痰。
3遂赠、要求合同確定后再發(fā)課件和資料：雖然中國人的契約精神遠(yuǎn)不如國外，但真正簽合同的時候都還是會慎之又慎晌杰，如果某天真相見于庭院時跷睦，這是最好的武器。當(dāng)需求方催促我們發(fā)課件時肋演，我們就可以將問題轉(zhuǎn)化成培訓(xùn)合同或者預(yù)付課酬抑诸，作為條件換條件的籌碼。以此來確保自己的勞動成果不被輕易竊取爹殊，我們不占別人便宜蜕乡，但最少要保障自己的合法權(quán)益。
為了讓這個市場更干凈梗夸、為了讓自己的工作更有價值层玲，我們就該火眼睛睛的甄別需求，因?yàn)榕嘤?xùn)畢竟是個體力活反症，不會甄別就會累死辛块。
