做銷(xiāo)售救巷，學(xué)營(yíng)銷(xiāo)，搞創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目句柠。
1浦译、要練就對(duì)自身產(chǎn)品在市場(chǎng)定位把控的技能。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)溯职，這兩天反復(fù)聽(tīng)《商戰(zhàn)》管怠，捕捉自身產(chǎn)品的市場(chǎng)定位「组互聯(lián)網(wǎng)紅利期逐漸冷卻，商業(yè)回歸本質(zhì)祝拯。立足自身的體量甚带，是能打防守戰(zhàn)她肯、還是進(jìn)攻戰(zhàn)、是側(cè)翼戰(zhàn)鹰贵，還是游擊戰(zhàn)晴氨？想找到自己的市場(chǎng)定位，沒(méi)別的碉输，先研究清楚100家同行籽前。想到前幾天關(guān)注到的一個(gè)同行“小而美的店”，狀態(tài)敷钾、策略明顯是在玩游擊枝哄。大家都是感知到了商業(yè)在回歸本質(zhì)。
2阻荒、要清晰項(xiàng)目運(yùn)作是一個(gè)連環(huán)挠锥，要能清晰的整理出來(lái)自己的閉環(huán)。
每一個(gè)連環(huán)確實(shí)都需要打磨侨赡，但是要分清主次蓖租。“在沒(méi)有足夠支撐盈利的產(chǎn)品需求的情況下羊壹，財(cái)務(wù)蓖宦、運(yùn)營(yíng)和其他職能部門(mén)，即使運(yùn)作的再好也是枉然——有銷(xiāo)售油猫，才有利潤(rùn)稠茂。所以財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上的成功，取決于項(xiàng)目的整體營(yíng)銷(xiāo)能力眨攘≈魑浚”
一個(gè)項(xiàng)目如何營(yíng)銷(xiāo)展現(xiàn)，總結(jié)下來(lái)至少可以有十個(gè)內(nèi)容可以展現(xiàn)：1鲫售、產(chǎn)品（包裝和功效）共螺，2、服務(wù)（時(shí)效和態(tài)度）情竹，3藐不、事件（落地的活動(dòng)），4秦效、體驗(yàn)（使用反饋及對(duì)比）雏蛮，5、人物（客戶(hù)認(rèn)知載體的支撐）阱州，6挑秉、地點(diǎn)（構(gòu)建真實(shí)存在的信任），7苔货、財(cái)產(chǎn)（背景規(guī)模的認(rèn)知）8犀概、團(tuán)隊(duì)（整體的人力資源）9立哑、信息（產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)的價(jià)值體現(xiàn)）10、觀念（企業(yè)價(jià)值使命的傳播）需要每一個(gè)人姻灶，在每一個(gè)點(diǎn)上精心打磨铛绰，就像做一席盛宴，相互配合产喉，讓注入的每一份食材捂掰，每一克原料，每一分火候都恰到好處曾沈，盛宴自然而然的來(lái)这嚣。
3、要有清晰的目標(biāo)
一個(gè)項(xiàng)目晦譬，只看短期利益就會(huì)短視疤苹，不求改進(jìn)、不求創(chuàng)新敛腌，就會(huì)自滿(mǎn)卧土。最后肯定是不進(jìn)則退，毫無(wú)成果像樊。一個(gè)項(xiàng)目如果只看長(zhǎng)期利益尤莺，就會(huì)不切實(shí)際、畫(huà)餅充饑生棍，最后只會(huì)是一個(gè)幻想颤霎。因此，必須兼顧長(zhǎng)期利益和短期利益涂滴，有長(zhǎng)期目標(biāo)友酱，一步一步向前邁進(jìn)；有正當(dāng)理想柔纵，一步一步積極修正缔杉、有團(tuán)隊(duì)共識(shí)，分工合作搁料，最終才能集中一致或详。
要更深度理解一個(gè)項(xiàng)目，以上是從把握形勢(shì)郭计，理解系統(tǒng)霸琴，總結(jié)目標(biāo)方法論三個(gè)方面思考。所謂“取勢(shì)昭伸、明道梧乘、優(yōu)術(shù)”。
所有任重道遠(yuǎn)的事情庐杨，就是只有兩個(gè)節(jié)奏宋下，積累嗡善、開(kāi)拓，再積累学歧、再開(kāi)拓！加油各吨！
凡可
2019-07-22
