品三國疗绣，鑒歷史唠亚；

戰(zhàn)職場，謀生存持痰；

談古今灶搜，論管理。

績效管理是外國人發(fā)明創(chuàng)造的嗎？

績效管理是最先進的激勵工具嗎割卖？

績效管理適合在中國企業(yè)開展嗎前酿？

早在1800年前的東漢時期，三國的各位管理大咖們已經(jīng)將績效管理工具運用得游刃有余了鹏溯。

諸葛亮用它成功激勵了五虎上將罢维，周瑜用它公報私仇，張翼德為趕時髦也來湊熱鬧丙挽，不但沒玩好肺孵，還因此送了性命。

當(dāng)巴甫洛夫還在一次次搖動鈴鐺來苦苦論證他的條件反射理論時颜阐，先于他1700年的曹孟德已經(jīng)利用“望梅止渴”的方法激勵他的士兵了平窘。

我們這群后生晚輩竟然無視老祖宗留下的知識財富，竟然虛心地向外國人取經(jīng)凳怨，實在是大大的忘本瑰艘。

自投羅網(wǎng)的諸葛亮

公元208年，江東孫權(quán)集團與劉備集團聯(lián)合肤舞，共同阻擊北魏曹操集團吞并江南市場紫新。

諸葛亮受劉備委托，乘坐一葉輕舟李剖，孤身一人來到東吳支援孫權(quán)芒率。

在幾個回合的試探中，諸葛亮的才華讓周瑜大吃一驚篙顺。他自嘆孔明高出自己十倍敲董，將來必成東吳大敵。周都督由嫉妒產(chǎn)生仇恨慰安，頓起殺機腋寨。

他冥思苦想一整夜，最終憋出了一條毒計化焕，決定利用績效考核工具活活整死諸葛亮萄窜，為江東除去永久后患。

周郎布局設(shè)陷阱

第二天撒桨，周瑜邀請諸葛亮議事（績效面談）查刻。

他問孔明：“我們馬上與曹軍交戰(zhàn)，在江面上廝殺凤类，什么武器殺傷力最強穗泵？”

孔明說：“大江之上，雙方士兵無法貼身肉搏谜疤，所以弓箭是最有效的武器佃延∠志鳎”

周瑜說：“英雄所見略同，但目前軍中最缺的就是弓箭履肃，煩勞先生打造十萬枝雕翎羽箭仔沿，以解燃眉之急。這可是頭等大事尺棋，請先生千萬不要推辭封锉！”

周瑜寥寥幾句，卻是軟中帶硬膘螟、暗藏殺機成福。諸葛亮沒有拒絕，爽快地答應(yīng)下來荆残，雙方就目標的細節(jié)達成了一致奴艾。

雖然是1800年前的古人，但他們設(shè)計的目標涵蓋了現(xiàn)代績效管理的所有要素脊阴，讓蒲黃佩服得五體投地。

第一步：績效目標分解

孫蚯瞧、劉集團的戰(zhàn)略目標是打敗曹魏集團嘿期，具體分解到總參謀部（諸葛亮）的任務(wù)是打造弓箭。

第二步：按照SMART目標管理原則制定績效

S-具體的:要求制造雕翎箭埋合，而不是近戰(zhàn)弩备徐，也不是硫磺火箭。

M-可測量的：嚴格要求十萬支甚颂，不打折扣蜜猾。

A-可實現(xiàn)的：周瑜認為諸葛亮根本不可能完成，所以可以作為殺死他的理由振诬。

R-相關(guān)聯(lián)的：軍需物資籌備蹭睡，讓諸葛亮無法推辭。

T-時間限制：十天之內(nèi)必須完成赶么，否則斬首示眾肩豁。

周瑜看到諸葛亮已經(jīng)妥妥進入陷阱，心滿意足地笑道：“給你十天時間夠用嗎辫呻？”

孔明也笑道：“曹軍近在眼前清钥，戰(zhàn)事迫在眉睫。若等十天肯定會耽誤大事放闺。亮不才祟昭，只需區(qū)區(qū)三日，便可以完成績效目標怖侦〈畚颍”

周瑜陰險的笑容頓時消失谜叹，突然站起身來，手扶桌案厲聲問道：“孔明恰力！此話當(dāng)真叉谜？軍中可無戲言吶！”

孔明從容不迫地搖著鵝毛大扇踩萎，微笑著說：“我怎么敢戲弄都督停局？愿與都督簽訂生死績效協(xié)議，三日辦不到香府，我甘當(dāng)重罰董栽。”

周瑜大喜企孩，他等的就是這句話锭碳。當(dāng)即與諸葛亮簽訂書面績效協(xié)議（軍令狀），制定了量化考核標準勿璃，約定了獎懲細節(jié)擒抛，雙方各執(zhí)一份。

周瑜向諸葛亮拱手道別：“等待先生完成績效任務(wù)补疑，我會提供豐厚的獎金酬勞您歧沪。”

諸葛亮走后莲组，魯肅著急地說：“都督給孔明十天時間完成诊胞，已經(jīng)是很難為他了。現(xiàn)在又改為三天锹杈，這不是要他的命嗎撵孤？”

周瑜冷冷地說：“是他自己送死，我并沒有逼他竭望，這賴不得我邪码。三日之后如期考核，孔明就是肋生雙翅咬清，也休想逃走霞扬！”

第三步：績效跟蹤反饋與督導(dǎo)

正常情況下，上級應(yīng)給予下級充分的工作支持枫振，雙方定時進行績效溝通喻圃。

周瑜一邊計算著諸葛亮的死期，一邊故意拖延時間粪滤，拒絕向他提供任何應(yīng)用物料斧拍。孔明早已識破周郎毒計杖小，就向魯肅尋求支援肆汹。

孔明說：“請子敬借我二十只船愚墓，每只船上都擺滿稻草人，我自有妙計昂勉±瞬幔”

到了第三日凌晨，孔明將二十只船用長索相連岗照，排著隊向北岸曹操的水寨進發(fā)村象。

果然不出孔明所料，此時已是大霧漫天攒至，長江之中霧氣更濃厚者，能見度甚至不足百米。

清晨時候迫吐，船已接近曹操水寨库菲。孔明命令船只頭西尾東志膀，一帶擺開熙宇，讓水手們在船上擂鼓吶喊。

曹操聞聽大驚溉浙，誤以為東吳前來偷襲水寨烫止。由于江面大霧，曹操頓起疑心放航，深怕中了埋伏不敢出戰(zhàn)烈拒，于是命令曹軍開弓放箭圆裕。剎那間曹營箭如雨發(fā)广鳍，無數(shù)雕翎箭射中孔明的船身與稻草人。2小時以后吓妆，日高霧散赊时，孔明收船急回。此時二十只船都像刺猬一樣行拢，上面插滿了箭枝祖秒。

第四步：績效目標考核

船到岸時，周瑜早已派五百士兵在江邊等候舟奠〗叻欤孔明讓他們從船上搬運羽箭，共計十一萬八千余枝沼瘫，幾乎超額完成了20%抬纸。

周瑜得知消息大驚，頓足嘆道：“孔明神機妙算耿戚，吾不如也湿故！”

第五步：KPI殺手锏

雖然周瑜的陰謀被孔明識破阿趁，并在談笑之間輕松化解，但周瑜不可能就此打住坛猪。他要給諸葛亮繼續(xù)制定KPI目標脖阵，直到他無法完成為止，直到殺死他為止墅茉。

周瑜給諸葛亮布置了市場推廣命黔、銷售業(yè)績兩個他并不擅長的KPI目標，并且在完成時間躁锁、數(shù)量要求方面極為苛刻纷铣，刁難孔明的意圖十分明顯。

遠見卓識的諸葛亮對戰(zhàn)局（市場）進行準確地定位與分析战转，提出“火燒赤壁”的合理化建議搜立，最終讓83萬曹兵灰飛煙滅，孫權(quán)槐秧、劉備集團順利占據(jù)了荊襄九郡的廣闊市場啄踊。

精通天文氣象專業(yè)的諸葛亮在11月20日夜里借來了東南風(fēng)（超級業(yè)績大單），讓萬事俱備的周公瑾火燒曹操刁标。

周瑜與諸葛亮聯(lián)手演繹了績效管理的全過程

赤壁大戰(zhàn)結(jié)束后颠通，周瑜感受到了孔明的恐怖實力，發(fā)出一句流傳千古的感嘆：“既生瑜何生亮膀懈！”

周瑜本來是非常優(yōu)秀的CEO顿锰，卻因為心胸狹窄、嫉妒心強而阻礙了個人與集團的利益雙贏启搂。

周瑜正是依仗對績效管理的精通硼控，將“雙刃劍”的負面作用發(fā)揮得淋漓盡致。

他對諸葛亮進行了全方位的打壓，就是想致對方于死地。手段雖然卑鄙鞍泉，但絲毫不能掩蓋他在管理上的才華。

可惜孔明亦非等閑之輩熏版，利用自己強悍的專業(yè)能力屢屢制造了績效奇跡，讓周都督屢次無功而返捍掺，望亮興嘆撼短。

三國兩位管理大咖聯(lián)手演繹了一出績效大戲，讓現(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人對“績效管理全過程”有了最直觀的了解與學(xué)習(xí)挺勿，作為不可多得的經(jīng)典案例進行參照并應(yīng)用到工作中去曲横。