強(qiáng)烈推薦閱讀《影響力》這本書偎谁，借用書中的專家解讀來說明這本書對(duì)我們的影響棋返，“有效地應(yīng)用多數(shù)人沒有發(fā)現(xiàn)的行為原理真是可以幫助人們獲得利益卷雕。因此，《影響力》這本書揭示的6個(gè)原理對(duì)讀者有著振聾發(fā)聵的作用骂铁，至少讓我們有機(jī)會(huì)領(lǐng)略一下商業(yè)社會(huì)是如何利用我們自己的習(xí)慣來做我們的生意的伴嗡。”
《影響力》這本書中羅伯特.西奧迪尼博士為我們?cè)敿?xì)講述了商業(yè)社會(huì)中使用的六個(gè)原理从铲。首先，本書的第一部分通過珠寶店寶石價(jià)格的增加導(dǎo)致瘋狂搶購的案例向我們展示了影響力作為一種商業(yè)武器具有多么大的威力澄暮；之后的主要內(nèi)容是羅伯特博士將隱藏在這些商業(yè)行為后的原理進(jìn)行分解名段，并通過案例詳細(xì)分析，告訴我們對(duì)于不同的武器應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)泣懊；最后是羅伯特博士對(duì)我們的希望伸辟，在對(duì)付商業(yè)行為的時(shí)候要看到深層次的問題，才不會(huì)被別人操控馍刮。
我花了一周多的時(shí)間將這本書仔細(xì)的看了一遍信夫，感觸良多，對(duì)于書中的例子，每一個(gè)都是經(jīng)典静稻，值得我們深思警没。而我將針對(duì)于微信營銷方面按照羅伯特博士的思路談一下自己的看法。
一振湾、互惠
互惠原理認(rèn)為杀迹，我們應(yīng)該盡量以類似的方式報(bào)答他人為我們所做的一切。簡(jiǎn)單地說押搪，就是對(duì)他人的某種行為树酪，我們要以一種類似的行為去加以回報(bào)。如果人家施恩于你大州，你就應(yīng)該以恩情報(bào)之续语，而不能對(duì)此不理不睬，更不能以怨報(bào)德厦画。于是疮茄，我們身邊這一最有效的影響力武器，就被某些人利用謀取利益了苛白。所以如果不想被別人利用而損失我們自身的利益娃豹，那么從一開始就不要接受別人對(duì)我們的好處。
例如购裙，在微信營銷中懂版，微信團(tuán)隊(duì)是將互惠這一原理轉(zhuǎn)變成了一種商業(yè)模式，在我們閱讀自媒體文章的最后躏率，都會(huì)有打賞這一入口躯畴，我們閱讀自媒體人的文章，或多或少的學(xué)習(xí)到了知識(shí)薇芝，享受到了樂趣蓬抄。而我們內(nèi)心是對(duì)媒體人心存感激的，在我們固有的思想中夯到，知識(shí)或者樂趣是要付費(fèi)才能擁有的嚷缭，所以自然而然的我們會(huì)為媒體人打賞，不僅是回報(bào)媒體人耍贾，更是激勵(lì)他們創(chuàng)作的源泉阅爽。
二、承諾和一致
承諾和一致原理認(rèn)為荐开，一旦作出了一個(gè)選擇或采取了某種立場(chǎng)付翁，我們就會(huì)立刻碰到來自內(nèi)心和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。在這樣的壓力之下晃听，我們想法設(shè)法地以行動(dòng)證明自己先前的決定是正確的百侧。簡(jiǎn)單來說砰识，承諾和一致有時(shí)候不是我們主觀想要實(shí)現(xiàn)的，而是由于我們的一個(gè)動(dòng)作在別人眼中或者自己心中形成了某種形象佣渴，并且為了的維持這個(gè)形象辫狼，我們需要去做部分行為來保持形象的一致。
例如观话，我們經(jīng)常在微信公眾號(hào)推送的消息或者是朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)的消息中看到“PPT模板免費(fèi)送”予借、“你想要的書都在這里”類似的一些送干貨的活動(dòng)。作為愛學(xué)習(xí)的我們肯定是毫不猶豫的點(diǎn)進(jìn)去領(lǐng)取學(xué)習(xí)資料频蛔，okay灵迫，首先點(diǎn)擊關(guān)注公眾號(hào)，回復(fù)后臺(tái)“PPT”晦溪，這時(shí)候后臺(tái)回復(fù)了你一句話“免費(fèi)資料領(lǐng)取方法：請(qǐng)將此鏈接xxxxx分享至朋友圈或者是100人以上的群瀑粥，并將截圖發(fā)送至后臺(tái)，資料就會(huì)到手啦三圆！”狞换。看到這里舟肉，我們每個(gè)人內(nèi)心都是一萬只草泥馬在奔騰的修噪，但是我們是愛學(xué)習(xí)的好孩子，算一下路媚，我都做到這一步了黄琼，只要再進(jìn)行6步就能拿到免費(fèi)資料，并且還能維持自己愛學(xué)習(xí)的形象整慎，那就分享吧脏款。
在一系列的操作中，當(dāng)我們回復(fù)后臺(tái)“PPT”的時(shí)候裤园，我們的內(nèi)心就已經(jīng)形成了一種自己愛學(xué)習(xí)的真相（撤师？），為了維持這個(gè)真相拧揽，我們不惜將鏈接分享到朋友圈剃盾，并且為公眾號(hào)做了一次宣傳，當(dāng)然淤袜，這個(gè)我們得到資料的代價(jià)也是可以的万俗，互惠互利。
而公眾號(hào)是如何巧妙應(yīng)用這一原理呢饮怯，我認(rèn)為分享的前提沒有寫在文章中是一個(gè)很棒的應(yīng)用，用戶在到后臺(tái)回復(fù)時(shí)嚎研，便在心中形成了隱形的承諾蓖墅，這時(shí)库倘，一次好的微信營銷便開始了。
三论矾、社會(huì)認(rèn)同
社會(huì)認(rèn)同原理認(rèn)為教翩，在判斷何為正確時(shí)，我們會(huì)根據(jù)別人的意見行事贪壳。尤其是當(dāng)我們正在特定情形下判斷某一行為是否正確時(shí)饱亿。如果我們看到別人在某種場(chǎng)合做某件事，我們就會(huì)斷定這樣做是有道理的闰靴。簡(jiǎn)言之彪笼，熱點(diǎn)就是在社會(huì)認(rèn)同下形成的。
同樣的蚂且，我們看一下社會(huì)認(rèn)同是怎樣在微信營銷中發(fā)揮它的作用的配猫。剛才我說到熱點(diǎn)可以看做是在社會(huì)認(rèn)同下形成的，我們來分析一下杏死，前一段時(shí)間“友誼的小船泵肄，說翻就翻”一系列的段子大家都是有目共睹的，所以它到底是怎樣火起來的呢淑翼？首先腐巢，改編成本低，比如：乘坐在友誼小船上的兩個(gè)長沙人-我住河?xùn)|-我住河西-友誼的小船說翻就翻玄括。直接導(dǎo)致了全民創(chuàng)作的熱情冯丙，隨后我們?cè)谂笥讶Α⒐娞?hào)等隨處可見類似的改編惠豺。然后银还，我們所看到的給我們的感覺是什么，就是我的整個(gè)社交人群都在玩“小船”洁墙，為了維持朋友圈內(nèi)的認(rèn)同蛹疯，所以我也要跟上啊，由此便引發(fā)了小船的熱潮热监。當(dāng)然捺弦，各個(gè)公眾號(hào)當(dāng)時(shí)也推出了“小船”版本的文章，目的也是獲得用戶的認(rèn)同孝扛，并借此宣傳列吼。
四、喜好
我們大多數(shù)人總是更容易答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜愛的人所提出的要求苦始，對(duì)于這一點(diǎn)寞钥，恐怕不會(huì)有人感到吃驚。令人吃驚的是陌选，有些我們完全不認(rèn)識(shí)的人卻想出了上百種方法利用這條簡(jiǎn)單的原理理郑，讓我們順從他們的要求蹄溉。在我看來，人們對(duì)好看的圖片總是忍不住的要點(diǎn)進(jìn)去看您炉。
公眾號(hào)推送文章有很多講究柒爵，其中用戶一眼看到的除了標(biāo)題就是文章的配圖了，如何讓用戶被標(biāo)題吸引過去以后并且在圖片的吸引下點(diǎn)開鏈接進(jìn)行查看赚爵，就要求圖片要符合用戶的喜好棉胀，緊貼文章的主題，擁有吸引用戶的魅力冀膝。
五唁奢、權(quán)威
權(quán)威所具有的強(qiáng)大力量會(huì)影響我們的行為，即使是具有獨(dú)立思考能力的成年人也會(huì)為了服從權(quán)威的命令而作出一些完全喪失理智的事情來畸写。我們?cè)诿鎸?duì)權(quán)威時(shí)會(huì)喪失自己獨(dú)立思考的能力驮瞧，而聽從權(quán)威的意見。
例如枯芬，每一個(gè)微信公眾號(hào)的目的都是做自己那方面的權(quán)威论笔，在用戶心中成為權(quán)威以后，用戶就離不開他們了千所，并且還會(huì)向其他用戶宣傳狂魔，借口碑進(jìn)行營銷。而在成為用戶心中某一方面的權(quán)威的過程中 淫痰，他們要做的就是堅(jiān)持并且保質(zhì)保量的進(jìn)行文章的推送以及活動(dòng)的策劃最楷。
六、短缺
“機(jī)會(huì)越少見待错，價(jià)值似乎就越高”的稀缺原理會(huì)對(duì)我們行為的方方面面造成影響籽孙，對(duì)失去某種東西的恐懼似乎要比對(duì)獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動(dòng)力火俄》附ǎ”物以稀為貴“，每個(gè)人都想得到稀少的東西來證明自己瓜客。所以就有人喜歡收藏限量款的商品進(jìn)行投資适瓦。
商家營造一種商品短缺的假象來吸引大批用戶搶購想必大家最先想到的就是小米的“饑餓營銷”，在小米第一輪手機(jī)售空后谱仪，大部分用戶是沒有購買到的玻熙，但是他們聽到的是購買到的用戶對(duì)小米手機(jī)的一致好評(píng)，所以疯攒，根據(jù)用戶預(yù)約購買的數(shù)量嗦随，雷總也能很好的了解用戶的需求。
在微信營銷中敬尺，許多公眾號(hào)都是利用在文章標(biāo)題上做手腳來營造一種短缺的假象枚尼，俗稱標(biāo)題黨肌毅。例如：簡(jiǎn)歷修改霸氣升級(jí)！最近預(yù)約更享超級(jí)優(yōu)惠姑原！
由于自身經(jīng)歷的限制，讀書筆記也就只能寫到這種程度了呜舒。摘錄一句書中的話锭汛，赤裸裸的打擊辛苦找工作的大三狗啊∠龋“的確唤殴，相貌好的人給人的第一印象就好，因此得到的機(jī)會(huì)相應(yīng)的也較多到腥。尤其是大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)的時(shí)候朵逝，更是如此∠绶叮”所以寶寶能夠找到工作全是因?yàn)橄嗝才涿棵髅魇菍?shí)力好嘛。晋辆。
最后希望大家看完這本書后能夠達(dá)到作者的兩個(gè)要求：一是當(dāng)你真正的意圖是要說“不”時(shí)渠脉，你不會(huì)再說“是”，二是可以令你自己變得比以前更具影響力瓶佳。
