徐州香山為期40天的巨邦專場活動成交業(yè)績總額1000多萬，是香山十多年來常規(guī)品牌業(yè)績最高的一次。通過向店里人不斷了解，除了常規(guī)我們了解的巨邦精神和她們的團隊作戰(zhàn)外，總結(jié)出了以下幾點銷售經(jīng)驗確實可以好好運用在我們的品牌中豁跑，尤其是我認為在中胚層和性動力的銷售上。
1泻云、狠下危機艇拍，深挖痛點
銷售時通過舉案例來下危機狐蜕，比如潘總（香山老總）的一個朋友和潘總關(guān)系非常好的，前幾天突然頭發(fā)都剃掉了卸夕，原來是突然查出來得來了**癌癥层释，好嚇人！再比如店里昨天有一個顧客在我們前臺突然就倒下去了娇哆，把我們都嚇死了湃累，送到醫(yī)院原來是腦梗，醫(yī)生說再晚來一會就沒救了碍讨！真是太恐怖了Ｖ瘟Α（舉的都是身邊的例子）所以健康真的太重要了！姐姐你周圍有這樣的案例嗎突然之間倒下去的勃黍？（引發(fā)客人共鳴）總之她們會把痛點給得很痛宵统，客人在這樣深深認同并有危機感的情況下很容易束手就擒并花大錢。
2覆获、方案永遠二擇一或者三擇一
在客人來之前提前了解客人經(jīng)濟狀況马澈，適合的溝通方式，設(shè)定大致的銷售目標和銷售方案弄息，一般都是設(shè)定兩套或者三套成交方案痊班，讓客人選擇，而不是只有買和不買的選擇摹量。如果客人選擇了低的方案涤伐，盡量突出高方案的好處，幫助拔單缨称。接下來我們性動力和中胚層可以多設(shè)計頂層方案組合打包凝果，對成交大單非常有幫助。但前提一定是提前設(shè)定好睦尽，有備而戰(zhàn)器净！而不是先溝通看看。
3当凡、突破心理障礙山害，不自我設(shè)限
巨邦的很多大單其實是活動期間累計成交的。比如今天成交四萬多宁玫，明天來老師溝通之后繼續(xù)另外部位上單五萬多粗恢，下次來再繼續(xù)溝通新的部位新的點。站在常規(guī)角度我們很容易認為這個客人已經(jīng)成交了肯定想先做出效果再考慮另外的加單欧瘪，不敢再立馬成交新的單子〕自蓿可是她們不設(shè)限佛掖，所以可以一直有業(yè)績的突破妖碉。
巨邦的所有并不一定我們要照搬全抄，就如一件衣服別人穿好看芥被，你穿雖然大小正好但氣質(zhì)不一定符合欧宜。但她們在銷售過程中仍然有很多值得我們學習的并且可以馬上運用的點。正如周老師所說拴魄，成功經(jīng)驗復制冗茸！
