如果說(shuō)我們以前對(duì)生活中存在的問(wèn)題都有所了解的話想虎，那么《牛奶可樂(lè)經(jīng)濟(jì)學(xué)》絕對(duì)會(huì)挫敗你的自信心。就像我的文章標(biāo)題一樣袍冷，誰(shuí)會(huì)拿著可樂(lè)問(wèn)它為什么會(huì)裝在圓瓶子里磷醋？誰(shuí)會(huì)注意到這些約定俗成的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象？即使是我胡诗，一個(gè)小時(shí)候經(jīng)常觀察螞蟻為什么能浮在水面上邓线，為什么能在光滑的墻上爬行的人，也不曾去注意到這個(gè)生活中的問(wèn)題煌恢。
《牛奶可樂(lè)經(jīng)濟(jì)學(xué)》從我們生活中經(jīng)常會(huì)忽略的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題入手骇陈，挑起我們的好奇心，它不僅給我們提供了思考問(wèn)題的另一個(gè)思維——一切都不是約定俗成的瑰抵，一切的一切都有它存在的原因你雌，還給我們提供了一些經(jīng)商的思想，也許我們也可以通過(guò)這樣的方法去開(kāi)啟商機(jī)二汛？或者防止自己掉入商家的陷阱婿崭？
就像書(shū)中所說(shuō)的如果你正在為是否去折扣賣場(chǎng)猶豫不決，如果你正在為租婚紗還是買婚紗一籌莫展肴颊，如果你正在考慮換一份清閑的工作氓栈，那你就去讀一下這本書(shū)吧，也許會(huì)給你提供一個(gè)不一樣的答案婿着。
以下我就列舉出書(shū)中提到的五個(gè)例子來(lái)說(shuō)一下我的觀點(diǎn)吧授瘦。O(∩_∩)O哈哈~
為什么牛奶裝在方盒子里賣，可樂(lè)卻裝在圓瓶子里賣竟宋？
在生活中提完，我們所見(jiàn)到的飲料瓶大多數(shù)都是圓柱形的塑料瓶子，玻璃瓶或者易拉罐丘侠，而牛奶卻裝在方盒子里徒欣。但實(shí)際上方形容器比圓柱形容器更加的節(jié)省儲(chǔ)存空間，從而節(jié)約商家成本蜗字，那為什么商家仍然堅(jiān)持使用圓柱形容器呢帚称？
書(shū)中解釋說(shuō)官研，人們對(duì)于飲料大多數(shù)習(xí)慣就著嘴喝秽澳，所以圓柱形容器更稱手闯睹，從這一方面抵消了它額外的儲(chǔ)存成本，而對(duì)于牛奶則相反担神，大家普遍不喜歡就著嘴喝楼吃，并且牛奶大多數(shù)要儲(chǔ)存在冰柜里，冰柜的儲(chǔ)存成本比普通貨架來(lái)的更貴妄讯，因此孩锡，牛奶裝進(jìn)方盒子里是必要的。
可是我并不同意書(shū)上的觀點(diǎn)亥贸，因?yàn)榫筒痪椭旌裙埽侨藗兏鶕?jù)商品的特點(diǎn)而去形成的習(xí)慣，如果牛奶一開(kāi)始就裝在圓柱形容器中炕置，那么人們不就會(huì)形成就著嘴喝的習(xí)慣嗎荣挨？而且冰柜中飲料的空間大部分和牛奶的空間比例相等，這也剔除了牛奶裝進(jìn)方盒子的必要性朴摊。
以鄙人觀點(diǎn)來(lái)看默垄，牛奶裝進(jìn)方盒子里可能有三種可以解釋的原因。
第一甚纲，牛奶一般作為早餐的伴侶口锭，因此人們只需要一杯或者更少的容量，而人們對(duì)于飲料往往出自于解渴的需求介杆，因此需要比牛奶更大的容量鹃操，因此飲料需要更大的容器裝著。
除此之外春哨，牛奶作為早餐并沒(méi)有稱手不稱手的問(wèn)題荆隘，因?yàn)槿藗兇蠖鄶?shù)不會(huì)一邊走一邊吃早餐，而飲料卻不同悲靴，人們喜歡一邊走一邊喝飲料或者隨手拿著臭胜，并且人們更趨向于拿著一個(gè)圓柱形容器而不愿意拿著方盒子走一天。
第二癞尚，圓柱形容器例如塑料瓶子耸三，玻璃瓶往往都是透光的，而牛奶需要保存在一定的溫度以下浇揩，一定的光會(huì)產(chǎn)生一定的溫度仪壮，如果牛奶裝進(jìn)這樣的容器里，就要一直保存冰柜里胳徽，否則就會(huì)加快牛奶的變質(zhì)（生活中玻璃瓶裝的鮮牛奶就是一個(gè)例子）积锅，從而提高商家的運(yùn)營(yíng)成本以及生產(chǎn)成本爽彤。而方盒子里面有一層錫，隔光隔熱缚陷，更好地保證了牛奶的新鮮度适篙。
第三，人們對(duì)飲料往往通過(guò)飲料的品牌箫爷，顏色或者引人注目的包裝介紹來(lái)選擇嚷节，而牛奶并不需要過(guò)多的介紹，往往只是對(duì)牛奶品牌的篩選虎锚，因此飲料需要更多包裝的空間硫痰。
個(gè)人覺(jué)得以上的三個(gè)觀點(diǎn)也許會(huì)更好地解釋牛奶裝進(jìn)方盒子里的必要性，書(shū)中的解釋也許也有它的道理窜护，或者適合國(guó)外的情況效斑，所以我也不做點(diǎn)評(píng)啦，(*^__^*) 嘻嘻……
為什么維多利亞的秘密要提供價(jià)值數(shù)百萬(wàn)美元的鉆石胸罩柱徙，雖然從來(lái)沒(méi)人買過(guò)缓屠？
維多利亞的秘密是美國(guó)頂級(jí)的內(nèi)衣品牌（劉雯，何穗坐搔，奚夢(mèng)瑤就是維密天使）藏研，總會(huì)在每年的圣誕節(jié)目錄上高調(diào)發(fā)布一種極其昂貴的禮物，從96年的鑲鉆魔術(shù)胸罩概行，97年的鑲鉆藍(lán)寶石胸罩到06年和頂級(jí)鉆石品牌“心之火”打造的鑲鉆胸罩蠢挡，都標(biāo)價(jià)上百萬(wàn)。
為什么沒(méi)有人買過(guò)這樣的胸罩凳忙，維密仍然每年推出呢业踏？書(shū)中從兩個(gè)方面解釋了維密這樣做的原因。
一方面涧卵，通過(guò)發(fā)布價(jià)值昂貴的鑲鉆胸罩勤家，可以吸引媒體的注意力，從而通過(guò)媒體的傳播力使更多的潛在客戶注意到維密這個(gè)品牌柳恐，帶動(dòng)維密其他產(chǎn)品的銷售伐脖。
另一方面，鑲鉆胸罩在產(chǎn)品目錄中出現(xiàn)乐设，就會(huì)為顧客提供了價(jià)格的參照物讼庇，相對(duì)于幾百萬(wàn)元，買上一個(gè)幾百美元的胸罩送給女朋友也不為過(guò)（即使這是其他品牌價(jià)格的五倍）近尚，這給顧客帶來(lái)了這么一個(gè)心理暗示蠕啄，從而提高了維密的銷售額。
為什么一款手機(jī)只賣39.99美元，為該手機(jī)買一塊額外的電池卻要59.99美元歼跟？
這是書(shū)中提到的關(guān)于國(guó)外的例子和媳，說(shuō)的是如果你在美國(guó)跟移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商Verizon簽一份為期兩年的合同，該運(yùn)營(yíng)商就會(huì)以39.99美元的超低價(jià)賣給你一部手機(jī)哈街，但是如果你想為這部手機(jī)買一塊電池以備不時(shí)之需留瞳，那就得出59.99美元。
其實(shí)國(guó)內(nèi)早些年或者現(xiàn)在叹卷，中國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商也在運(yùn)用這么一個(gè)營(yíng)銷方式撼港，只要預(yù)存足夠的話費(fèi)，公司就會(huì)以較低的價(jià)格出售你一部正版的手機(jī)骤竹，但是如果你想要格外的原版電池可能就要花手機(jī)五分之一的價(jià)格去買。
我也有這樣的經(jīng)歷往毡，2014年的時(shí)候預(yù)存500元的話費(fèi)蒙揣，中國(guó)移動(dòng)送了一個(gè)500元的酷派手機(jī)，但是如果要額外買一個(gè)電池就要50到100元不等开瞭。
實(shí)際上這與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商獨(dú)特的成本結(jié)構(gòu)有關(guān)懒震，移動(dòng)公司大部分的成本是與鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)有關(guān)的固定成本，這些成本不會(huì)隨著客戶量的增加而增加嗤详，比如你跟中國(guó)移動(dòng)簽訂一年預(yù)存600元話費(fèi)的合同个扰，移動(dòng)并沒(méi)有因此增加額外的成本，相反由于固定成本的存在葱色，隨著客戶量的增加递宅，移動(dòng)的利潤(rùn)會(huì)不斷增加。
而手機(jī)是和無(wú)線服務(wù)高度相關(guān)的東西苍狰，提供特價(jià)手機(jī)是吸引新客戶的有效手段办龄。因?yàn)橛嗀浟看螅苿?dòng)運(yùn)營(yíng)商會(huì)和手機(jī)制造公司談判淋昭，爭(zhēng)取極優(yōu)惠的價(jià)格俐填，甚至移動(dòng)公司還會(huì)給出比它進(jìn)價(jià)更便宜的價(jià)格，比如移動(dòng)進(jìn)價(jià)低于500元的手機(jī)翔忽，五百元賣給你英融，但是擬簽訂了500元的預(yù)存話費(fèi)，因此它還是賺了500元歇式。
為什么酒店附設(shè)小酒吧的價(jià)格那么貴驶悟？
在國(guó)外，酒店小酒吧中酒水價(jià)格一般是酒店附近便利店價(jià)格的四倍贬丛，而小酒吧價(jià)格高的這么離譜的原因大概是酒店以在酒水中獲得的較高的利潤(rùn)撩银，間接為價(jià)格敏感的顧客提供折扣，提高入住率豺憔。
在我看來(lái)额获，在國(guó)內(nèi)够庙，和這個(gè)例子類似的就是唱K商家附設(shè)的小便利店。
因?yàn)榭蛻羧褐蟹謱?duì)價(jià)格敏感和對(duì)價(jià)格不敏感的兩大類客戶抄邀，而對(duì)價(jià)格敏感的客戶居多耘眨，唱K商家競(jìng)爭(zhēng)激烈，必須通過(guò)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)以獲取更多的潛在客戶境肾。
但是要比其他商家提供更低的價(jià)格剔难，自己的利潤(rùn)率就會(huì)下降，形成惡性競(jìng)爭(zhēng)奥喻，因此小便利店就是唱K商家獲取高額利潤(rùn)的另一個(gè)手段偶宫，必須通過(guò)向?qū)r(jià)格不敏感的客戶賺取額外的收入才能向價(jià)格敏感的客戶提供更大的折扣。
與此同時(shí)對(duì)價(jià)格敏感的客戶就得失去在K吧購(gòu)買食品的便利性环鲤，這就很好理解了為什么K吧不允許顧客自帶零食進(jìn)去的原因纯趋，因?yàn)槟阋呀?jīng)享受了優(yōu)惠，如果允許每個(gè)人自帶零食冷离，那么這個(gè)優(yōu)惠就會(huì)隨著商家在便利店利潤(rùn)的減少而喪失吵冒。
為什么律師花在汽車和衣服上的錢，比同等收入的大學(xué)教授更多西剥？
這個(gè)問(wèn)題似乎很好理解痹栖，因?yàn)橐粋€(gè)人賺錢多少似乎與一個(gè)人花錢多少存在正比，而一個(gè)人才能的高低似乎又和報(bào)酬的高低成正比瞭空，雖然這是人們的直覺(jué)揪阿，但在生活中還是頗具真理的，而且這種直覺(jué)用在某些職業(yè)比另一些職業(yè)更準(zhǔn)確匙铡。
一般我們往往先通過(guò)他的穿著或者開(kāi)的車的級(jí)別图甜，來(lái)判別一個(gè)律師是否有真才實(shí)能，如果我們有足夠的錢聘用一個(gè)律師鳖眼，那么我們是有理由拒絕一個(gè)開(kāi)著銹跡斑斑的車黑毅，穿的普通的律師而選擇開(kāi)著奔馳的，穿著GUCCI的律師的钦讳。而大學(xué)教授不同矿瘦，教授一般專研論文，反而穿的破舊才顯示出他的專研精神愿卒，因此他們?cè)谝轮肺斗矫娌恍杌ㄌ蟮拇鷥r(jià)缚去。
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