人脈管理對(duì)于每個(gè)人來說都是十分重要畦浓，最近看 了成甲老師的一篇文章分享的很好腹纳，我進(jìn)行了整理總結(jié)，希望能給大家一些幫助产还，另外有更好的關(guān)于人脈方面的知識(shí)到時(shí)也會(huì)不定時(shí)更新。
— [1] —
人脈的三個(gè)價(jià)值
據(jù)說嘀趟，斯坦福大學(xué)曾經(jīng)的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：
一個(gè)人賺的錢12.5%來自知識(shí)脐区，87.5%來自關(guān)系。
這個(gè)結(jié)論是否普適她按，我無從考證牛隅；
但良好的人際關(guān)系能夠成為我們成就事業(yè)的助推劑，這一點(diǎn)卻是普遍的經(jīng)驗(yàn)共識(shí)酌泰。
可是我們熟悉媒佣、不熟悉的朋友那么多，究竟怎么樣才能提高我們?nèi)嗣}管理的效率呢宫莱？
今天我們借人脈管理這個(gè)話題丈攒，聊一聊“二八法則”。
二八法則授霸，看似熟悉又簡(jiǎn)單巡验，卻又是大多數(shù)人很少會(huì)主動(dòng)去運(yùn)用的知識(shí)。
這就像英文單詞中的“prefer”：
大多數(shù)人看到它都知道是什么意思碘耳，
可自己說英語時(shí)很少想到用這個(gè)詞显设。
不過，還是讓我們先從“人脈”這個(gè)話題聊起吧辛辨。
如果把人脈當(dāng)作資源進(jìn)行管理捕捂，二八法則就會(huì)起作用：
20%的人脈給你帶來80%的價(jià)值瑟枫。
那么，你的人脈中指攒，那20%是誰慷妙？
是你最親密的人嗎？
是最有錢的人嗎允悦？
還是地位最高的人膝擂？
人脈對(duì)我們的價(jià)值，主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：
第一隙弛，情感：提供情感慰藉架馋；
第二，信息：提供信息情報(bào)全闷；
第三叉寂，能力：分享資源能力。
我們這里討論的人脈管理总珠，主要是針對(duì)后兩點(diǎn)而言的——也就是管理信息獲取的效率和能力分享的機(jī)率屏鳍。
— [2]?—
人際關(guān)系的“結(jié)構(gòu)洞”
先說如何提高人脈的信息獲取的效率。
美國芝加哥大學(xué)有一名社會(huì)學(xué)教授叫羅納德·博特（Ronald·Burt）局服，他曾經(jīng)做過一個(gè)研究——研究人際互動(dòng)關(guān)系如何可以更高效孕蝉。
在書中，他提出了一個(gè)概念：結(jié)構(gòu)洞腌逢。
先看看作者的定義：
“結(jié)構(gòu)洞是指兩個(gè)關(guān)系人之間的非重復(fù)關(guān)系降淮。結(jié)構(gòu)洞是一個(gè)緩沖器，相當(dāng)于電線線路中的絕緣器搏讶。其結(jié)果是佳鳖，彼此之間存在結(jié)構(gòu)洞的兩個(gè)關(guān)系人向網(wǎng)絡(luò)貢獻(xiàn)的利益是可累加的，而非重疊的媒惕∠捣裕”
——《結(jié)構(gòu)洞：競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)結(jié)構(gòu)》
看不懂吧。:)
沒關(guān)系妒蔚，我們換個(gè)更容易理解的說法：
在人脈關(guān)系里穿挨，
如果你不認(rèn)識(shí)A，你的所有朋友也不認(rèn)識(shí)A肴盏，
A和他的所有朋友也不認(rèn)識(shí)你科盛，
你和A之間就存在著一個(gè)結(jié)構(gòu)洞。
比如——
你和奧巴馬的關(guān)系菜皂。
你不認(rèn)識(shí)奧巴馬贞绵，奧巴馬也不認(rèn)識(shí)你。
（你一定說你認(rèn)識(shí)奧巴馬恍飘，我也沒辦法榨崩。谴垫。。）
你的所有朋友都沒有奧巴馬的手機(jī)號(hào)母蛛，奧巴馬的朋友也不認(rèn)識(shí)你翩剪。
簡(jiǎn)言之：你和奧巴馬之間沒關(guān)系。
那么彩郊，你倆之間就存在著一個(gè)結(jié)構(gòu)洞肢专。
事實(shí)上，我們的朋友可以分為兩種：
第一種焦辅，就像你的大學(xué)同學(xué)，親戚朋友椿胯。你們聊的東西差不多筷登，認(rèn)識(shí)的人也差不多，他的朋友也有很多是你的朋友哩盲。
這種朋友關(guān)系稱為重復(fù)關(guān)系前方。
另一種關(guān)系是，你和這個(gè)人活在不同的圈子里廉油，彼此的朋友也不一樣惠险，你通過他能夠認(rèn)識(shí)另一個(gè)陌生圈子的各種新的朋友。
這種朋友關(guān)系稱為非重復(fù)關(guān)系抒线。
我們和第二類型的朋友之間班巩，存在著結(jié)構(gòu)洞。
比如嘶炭，我是做景區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)的抱慌，我的圈子可能主要是設(shè)計(jì)圈和旅游圈。
這時(shí)候眨猎，我朋友中屬于媒體圈抑进、律師圈、醫(yī)生圈的人睡陪，就和我的人際關(guān)系存在著結(jié)構(gòu)洞寺渗。
結(jié)構(gòu)洞是把我們的人際關(guān)系當(dāng)作一個(gè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)來看待的，比如——
如果你的朋友圈兰迫，都是彼此熟悉的人信殊，那么你的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)大概是這個(gè)樣子的：
在這個(gè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)里，大家的信息獲取和交換渠道比較類似汁果；
那么從系統(tǒng)的角度看鸡号，你接收到的信息就會(huì)存在大量的冗余。
因而须鼎，你在這個(gè)人脈網(wǎng)絡(luò)中獲取信息的效率就會(huì)降低鲸伴。
如果想要讓你的人脈網(wǎng)絡(luò)關(guān)系能夠形成更大的信息優(yōu)勢(shì)府蔗，
你就要在你的朋友圈中盡可能多地增加“非重復(fù)關(guān)系人”。
換句話說：
你需要增加與你現(xiàn)有朋友圈關(guān)系背景不同的新朋友汞窗。
這樣做之后姓赤，你的人脈網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)就會(huì)得到優(yōu)化。
新的結(jié)構(gòu)大概是這個(gè)樣子的：
在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)下仲吏，你可以通過管理和你存在著結(jié)構(gòu)洞的非重復(fù)關(guān)系人（人脈Hub）不铆，擁有不同渠道的信息來源。
從信息效率的角度看裹唆，
你人脈關(guān)系中20%的非重復(fù)關(guān)系人誓斥，在獲取信息方面發(fā)揮著80%的作用。
這個(gè)結(jié)論和另一位美國社會(huì)學(xué)家馬克·格蘭諾維特（Mark Granovetter）提出的“弱關(guān)系”有著異曲同工之妙许帐。
格蘭諾維特曾經(jīng)寫過一本書劳坑，叫《找工作》（《Getting a Job》）。
書中提到成畦，他的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)：
人們通過弱關(guān)系找到工作的次數(shù)距芬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于通過強(qiáng)關(guān)系找到工作的次數(shù)。
所謂強(qiáng)關(guān)系循帐，是你的親朋好友框仔、熟識(shí)的人，這些人往往會(huì)和我們擁有相似的生活經(jīng)歷拄养，相似的背景离斩，相似的人脈圈。
相反瘪匿，弱關(guān)系是那些可能只有一面之緣捐腿、很久都沒有聯(lián)系的人，他們帶來差異化信息的可能性要大得多柿顶。
用結(jié)構(gòu)洞的視角看茄袖，我們和弱關(guān)系之間更容易擁有結(jié)構(gòu)洞。
如果你能夠不斷打造和擁有結(jié)構(gòu)洞嘁锯，就能極大提高獲取信息的效率宪祥，從而讓自己占據(jù)信息獲取的優(yōu)勢(shì)。
要知道家乘，在這個(gè)世界上蝗羊，信息和財(cái)富一樣，從來不是均勻地傳播仁锯。
— [3]?—
人脈蜂窩：從串聯(lián)到并聯(lián)
管理不同圈子的人脈Hub耀找，自然能夠提高人脈網(wǎng)絡(luò)的信息效率。
但是，這里面也存在一個(gè)問題：
因?yàn)槟愫湍愕娜嗣}Hub處于不同圈子野芒，才能為彼此提供新信息蓄愁；
但正因?yàn)槟銈內(nèi)ψ硬煌３峙c維護(hù)關(guān)系的必要聯(lián)系也比較欠缺狞悲。
如果我們不能和關(guān)鍵的人脈Hub保持好的互動(dòng)關(guān)系撮抓，又怎么能有及時(shí)的信息優(yōu)勢(shì)呢？
一個(gè)解決思路是：打造人脈蜂窩摇锋。
什么是人脈蜂窩丹拯？
舉個(gè)例子：你認(rèn)識(shí)五個(gè)人，分別是ABCDE荸恕，但是ABCDE之間是彼此不認(rèn)識(shí)的乖酬。你就是這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的中心。
而同樣是這五個(gè)人融求，如果你介紹ABCDE他們彼此認(rèn)識(shí)咬像，就形成了像蜂窩一樣互相聯(lián)系的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系。
這個(gè)關(guān)系結(jié)構(gòu)就是人脈蜂窩結(jié)構(gòu)双肤。
在前一個(gè)孤立模式下，你和朋友之間是單線關(guān)系钮惠，你的人際網(wǎng)絡(luò)就像是一個(gè)串聯(lián)網(wǎng)絡(luò)：
一旦中間一個(gè)環(huán)節(jié)斷開茅糜，這條線路就走不通了。
而在蜂窩模式下素挽，你的朋友們彼此間認(rèn)識(shí)蔑赘、互相交流，你的人際網(wǎng)絡(luò)就像一個(gè)并聯(lián)網(wǎng)絡(luò)：
即使有一些環(huán)節(jié)出了問題预明，整個(gè)系統(tǒng)仍然有很多渠道可以正常運(yùn)作缩赛。
而且，ABCDE之間碰撞出來的新想法和新聯(lián)系撰糠，也會(huì)因?yàn)槟銈儽舜耸煜に肘桑軌蚝芸靷鞯侥氵@里來，增加你的新信息阅酪。
我們可以看到旨袒，
此前我們提到打造結(jié)構(gòu)洞、關(guān)注弱關(guān)系术辐，是增加獲取新信息的渠道和可能性砚尽；
而蜂窩理論，是把你的非重復(fù)關(guān)系人辉词、你的重要弱關(guān)系必孤，主動(dòng)地建立成強(qiáng)關(guān)系。
過去瑞躺，我們的強(qiáng)關(guān)系之所以不能提供新的機(jī)會(huì)敷搪，是因?yàn)槲覀兊膹?qiáng)關(guān)系是通過血緣兴想、同學(xué)、同事的原因形成的购啄，后來沒有再進(jìn)行主動(dòng)的更新與拓展襟企；
而將不同朋友圈的人脈Hub，發(fā)展為密切聯(lián)系的強(qiáng)關(guān)系狮含，就能夠既發(fā)揮信息優(yōu)勢(shì)顽悼，又發(fā)揮情感支持的作用了。
富蘭克林早在21歲的時(shí)候几迄，就連接不同領(lǐng)域人員組成一個(gè)組織：“共讀社”蔚龙。
在這里，大家以讀書和分享為紐帶建立聯(lián)系映胁，同時(shí)又各自在自己的領(lǐng)域發(fā)展成長(zhǎng)木羹。
很多年以后，這個(gè)組織變得非常有影響力解孙，他們互相支持幫助坑填，有的人成為測(cè)量局局長(zhǎng)，有的人成為州法官弛姜，而富蘭克林本人更是成為與華盛頓同享聲譽(yù)的領(lǐng)袖人物脐瑰。
很多人會(huì)把人脈當(dāng)做自己的私人財(cái)產(chǎn)，有一些資源關(guān)系不愿意分享給別人廷臼，生怕告訴了別人苍在，就會(huì)影響自己。
其實(shí)荠商，朋友就是要相互成就寂恬、互相支持的。
真正的人脈莱没，應(yīng)該是促成連接初肉、促成信息交流的。
我們應(yīng)當(dāng)明白：
不要把所謂的渠道當(dāng)做最重要的訊息饰躲；
而是要學(xué)會(huì)利用這個(gè)渠道朴译，提升整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的信息質(zhì)量和新信息敏感度。
說到這里属铁，讓我想起前幾年有一篇文章很流行眠寿，
叫做“圈子不同，不必強(qiáng)融”焦蘑。
刻意地融入和自己本性盯拱、價(jià)值觀不符的圈子是無意義的，
你要做的不是去各種圈子認(rèn)識(shí)的人，
而是從認(rèn)可你狡逢，志趣相投的人里面宁舰，
發(fā)現(xiàn)和整合各自圈子的資源。
— [4] —
人脈價(jià)值：分享資源與能力
前面提到的通過人脈Hub連接結(jié)構(gòu)洞奢浑，更多的是從人脈價(jià)值的信息獲取層面討論蛮艰。
怎么樣才能和朋友們分享彼此的資源和能力呢？
網(wǎng)上有句話叫：“你認(rèn)識(shí)誰不重要雀彼，重要的是誰認(rèn)識(shí)你壤蚜。”
這話也不盡然徊哑。
事實(shí)上誰認(rèn)識(shí)你也不重要袜刷，
重要的是誰愿意幫助你。
就算你認(rèn)識(shí)了一萬個(gè)弱關(guān)系莺丑，
但是沒有人愿意幫助你著蟹，也是沒有用的。
這就涉及到：如何與人脈建立深度關(guān)系梢莽。
很多人熱衷于參加各種沙龍萧豆、論壇換名片，
然后在朋友圈留個(gè)言昏名、點(diǎn)個(gè)贊什么的涮雷。
但是這么做，基本上沒有效果葡粒。
你的朋友圈里一定也有這樣的朋友份殿。
平心而論膜钓，你會(huì)主動(dòng)和他分享你的資源和能力嗎嗽交？
那怎么樣才能把一面之緣的弱關(guān)系，
轉(zhuǎn)變成能夠分享能力的強(qiáng)關(guān)系呢颂斜？
有一個(gè)重要的環(huán)節(jié)夫壁，是大多數(shù)人都會(huì)忽略的——
那就是和弱關(guān)系進(jìn)行1對(duì)1的深入交流。
想要把網(wǎng)友轉(zhuǎn)變成生產(chǎn)力沃疮，你就必須花專門的時(shí)間和他溝通盒让。
當(dāng)然，你不能和所有的人都深入交流司蔬。
但你可以找對(duì)你重要的邑茄、不同圈子的人脈Hub，
和他們交流溝通俊啼，在彼此間建立信任肺缕、進(jìn)行深入了解。
信任，是構(gòu)建能力交換的基礎(chǔ)同木。
只要見面溝通就能夠?qū)崿F(xiàn)這一目標(biāo)了嗎浮梢？
我們和別人建立信任關(guān)系，
當(dāng)然是受到多方因素影響的彤路；
但是彼此深入了解秕硝，
顯然是重要的基礎(chǔ)。
能夠成為好朋友洲尊，最核心的是價(jià)值觀的認(rèn)同远豺。
人品好，才是真的好颊郎，最后才是溝通的技巧憋飞。
否則你天天說：
“正如我一個(gè)非常好的朋友，美國前總統(tǒng)克林頓說的······”
反而會(huì)被別人當(dāng)作“裝家”姆吭。
真誠榛做，永遠(yuǎn)是你贏得別人信任的好伙伴。
沒有什么道路可以通往真誠内狸，真誠本身就是道路检眯。
當(dāng)然，在滿足上述條件之后昆淡，還有兩個(gè)方法能夠幫助你和對(duì)方更快地建立信任锰瘸。
方法一：自我暴露
所謂“自我暴露”，是指和別人分享你的一些小秘密昂灵，或者去分享一些不會(huì)在公開場(chǎng)合上談?wù)摰脑掝}避凝。
我第一次深刻感受到這個(gè)方法的威力，是在大約2011年眨补。
當(dāng)時(shí)管削，我報(bào)名參加了一個(gè)心理學(xué)主題的工作坊。
剛開始撑螺，參加沙龍的人彼此并不熟悉含思；
可是，在每周一次的工作坊里堅(jiān)持4-5次后甘晤，
我們十幾個(gè)人的關(guān)系變得特別親密——
大家仿佛認(rèn)識(shí)了很多年含潘，彼此給與信任和支持，這種感受太神奇了？！
為什么我們和同事自赔、客戶在一起工作很長(zhǎng)時(shí)間侄泽，也不會(huì)有特別親密，彼此仿佛相知多年的感受堆生？
就算是我們生活中認(rèn)識(shí)3井氢、4年的朋友腾务，大多數(shù)也并不會(huì)有這樣的信任感虹脯。
是什么原因?qū)е率鄠€(gè)陌生人驴娃，在僅僅相處4-5天后就產(chǎn)生這樣的改變？
我發(fā)現(xiàn)循集，一個(gè)重要的原因是工作坊的導(dǎo)師有意識(shí)地促進(jìn)和引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)行自我暴露唇敞。
在工作坊中，我們都會(huì)分享過去的經(jīng)歷咒彤，甚至自己童年的感受疆柔，與大家分享曾經(jīng)遇到的挫折、內(nèi)心的恐懼是什么等等镶柱。
這些話題旷档，如果沒有這個(gè)工作坊，我們可能永遠(yuǎn)不會(huì)和別人說起——
至少不會(huì)和陌生人說起歇拆。
而在工作坊中鞋屈，每個(gè)人都被鼓勵(lì)進(jìn)行這樣的分享。
因?yàn)榉窒碇蠊拭伲蠹揖蛯?duì)彼此知根知底：
了解你的童年經(jīng)歷厂庇，了解你的痛苦和喜悅，
那么输吏，我們能更好地理解現(xiàn)在的他权旷，為什么是現(xiàn)在的他。
當(dāng)我們對(duì)別人的行為有可預(yù)期的感受時(shí)贯溅，我們自然會(huì)產(chǎn)生信任感拄氯。
這段經(jīng)歷，讓我意識(shí)到：
自我暴露對(duì)于我們和別人快速建立信任非常有效它浅。
方法二：做一個(gè)給予者
已所不欲译柏，勿施于人。
我們想要同別人分享能力罚缕，首先我們必須愿意分享自己的能力艇纺。
如果只想索取怎静，最終將會(huì)被整個(gè)網(wǎng)絡(luò)所排斥邮弹。
這其實(shí)是一個(gè)基本的心理學(xué)原理，叫做互惠原理蚓聘。
用中國古話說腌乡，就是：將欲取之，必先予之夜牡。
關(guān)于這一點(diǎn)与纽，西奧迪尼的心理學(xué)經(jīng)典著作《影響力》中侣签，有著深入的剖析。
其實(shí)急迂，我們大多數(shù)人都知道這個(gè)道理影所。
但是，卻往往做不到給予者的心態(tài)僚碎；
或者想要做猴娩，卻覺得自己沒什么可以給予的——
尤其是當(dāng)我們期望能夠和比我們地位更高、影響力更大的人進(jìn)行交往時(shí)勺阐。
但事實(shí)上卷中，即使我們地位比別人低很多，
我們能給予別人的東西也比自己意識(shí)到的多渊抽。
在《沒有權(quán)威的影響力》（Influence Without Authority）一書中蟆豫，作者艾倫?科恩（Allan Cohen）指出：
大多數(shù)人思維過于狹窄，太看重金錢懒闷、社會(huì)關(guān)系十减、技術(shù)、信息等顯性資源愤估，卻忽略了感恩嫉称、認(rèn)可和聲譽(yù)等隱性利益。
你對(duì)別人真誠地感恩灵疮，也能夠讓對(duì)方收獲很大的價(jià)值织阅。
最熟悉的場(chǎng)景應(yīng)該是在公司聚餐的時(shí)候，下屬在眾人面前真誠地感謝上司的幫助和指導(dǎo)震捣。
既讓上司感到有面子荔棉，也表達(dá)了自己的感謝。
拍馬屁和感恩的區(qū)別在于——
一個(gè)是虛構(gòu)扭曲事實(shí)蒿赢，一個(gè)是真誠描述事實(shí)润樱。
所以，如果你能理解他人的價(jià)值和獨(dú)特性羡棵，
你的認(rèn)同和贊揚(yáng)壹若，對(duì)別人也是很有意義的。
當(dāng)然皂冰，做一個(gè)給予者不僅僅這么簡(jiǎn)單店展。
我的好友張大志近期翻譯出版了一本人脈管理的書籍，名字就叫《給予者》秃流。
如果你對(duì)這個(gè)話題感興趣赂蕴，可以看看這本書。
在這本書中舶胀，作者提到：
作為一個(gè)給予者概说，在和朋友溝通的過程中碧注，有三個(gè)黃金問題必須要問。
第一個(gè)是：我怎么樣才能幫到你糖赔？
你主動(dòng)地去詢問別人萍丐，我怎么樣做可以幫助你，這就是一個(gè)給予者的心態(tài)與行動(dòng)放典。
第二個(gè)是：你能給我什么建議嗎碉纺？
我們主動(dòng)向別人尋求建議和幫助，既認(rèn)可了別人的價(jià)值刻撒，也為自己帶來創(chuàng)造新機(jī)會(huì)的可能骨田。
第三個(gè)是：你覺得這件事情我還應(yīng)當(dāng)再去咨詢誰？
通過這個(gè)問題声怔，可以獲取新的人脈線索态贤。有朋友幫你介紹朋友，溝通起來信任成本更低醋火。
所以悠汽，當(dāng)我們花時(shí)間和重要人脈Hub進(jìn)行深入的一對(duì)一的交流，
堅(jiān)持做一個(gè)給予者芥驳、真誠待人并主動(dòng)分享自己的能力的時(shí)候柿冲，
我們就能夠和我們的人脈圈層共享資源和能力。
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人脈管理與二八法則
回到本文開頭的問題：
我們?nèi)嗣}圈中那20%的關(guān)鍵人脈是誰兆旬？
我的答案是：和我們擁有差異資源的人脈Hub假抄。
不過我想討論的不是這個(gè)具體的答案，而是——
為什么在很多領(lǐng)域都會(huì)出現(xiàn)2/8定律丽猬？
比如宿饱，20%的人，擁有80%的錢脚祟；
20%的客戶帶來80%的利潤(rùn)谬以；
20%的品牌，占有80%的市場(chǎng)……
為什么由桌？
為什么這個(gè)世界不是5/5分为黎，而是2/8分？
甚至一個(gè)池塘里面行您，即使剛開始你投入大小差不多的魚苗铭乾，最后也會(huì)出現(xiàn)大魚占20%，小魚占80%的結(jié)果邑雅。
這個(gè)問題片橡，是本文要討論的關(guān)鍵問題妈经。
要理解這個(gè)神秘的現(xiàn)象淮野，就要理解我們這個(gè)世界是一個(gè)相互影響的系統(tǒng)捧书。
只有用系統(tǒng)思考的視角來看，這些神秘現(xiàn)象背后才有合理的答案骤星。
（關(guān)于系統(tǒng)思考经瓷，可以參看相關(guān)文章：《為什么最高效的方法總是反直覺》）
二八法則只是一個(gè)結(jié)果的表象，真正推動(dòng)這個(gè)結(jié)果的關(guān)鍵是：
系統(tǒng)正反饋洞难。
在我們這個(gè)世界系統(tǒng)中舆吮，即使初始條件都很相似，但一些因素的效果會(huì)不斷疊加队贱，產(chǎn)生累積的正反饋效應(yīng)（復(fù)利效應(yīng)）色冀；
最終，整個(gè)系統(tǒng)就會(huì)出現(xiàn)不平等的分布結(jié)果柱嫌。
比如前面提到的魚塘中魚的大小體型的案例：
為什么最開始投入幾乎大小相同的魚苗锋恬，最后沒有形成平均大小的分布，而是2/8分布呢编丘？
原來与学，剛開始投入的魚苗雖然看起來差不多，但是有一些體型稍微大一點(diǎn)嘉抓、有力一點(diǎn)的魚苗索守，因?yàn)閾碛懈嗟耐七M(jìn)力和比較大的嘴，便形成了小小的優(yōu)勢(shì)抑片。
而這樣的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生的效果會(huì)累加卵佛，最終導(dǎo)致魚苗大小的2/8分布。
在人脈管理中敞斋，
我們擁有更多跨領(lǐng)域的人脈Hub级遭，
就能夠調(diào)動(dòng)更多的資源解決問題；
有更強(qiáng)的解決問題的能力渺尘，
就有更多的人愿意與你合作挫鸽，
從而形成正反饋。
在一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)中鸥跟，初始條件的細(xì)微差別丢郊，都會(huì)帶來結(jié)果的巨大差異。
美國物理學(xué)家約瑟夫·福特曾說過：
上帝和整個(gè)宇宙玩骰子医咨，但是這些骰子是被動(dòng)了手腳的枫匾。
在結(jié)果的分布上，這些骰子常常傾向于冪律分布拟淮，呈現(xiàn)出二八定律的樣子干茉。
理解這一點(diǎn)，對(duì)我們意義重大：
我們能夠通過提前分析系統(tǒng)中哪些因素可能持續(xù)累積正反饋很泊、能夠最終影響資源分布的結(jié)果角虫，從而未雨綢繆沾谓，提前進(jìn)行準(zhǔn)備工作。
等到未來的某一天戳鹅，只注意到結(jié)果的人會(huì)對(duì)你說：
當(dāng)初你真是走了狗屎運(yùn)了均驶。
你一笑就好。
