快消品業(yè)務(wù)員如何快速鋪貨橱赠？快消品鋪貨怎么鋪器联？是按區(qū)域還是一片一片鋪，還是按照拜訪路線鋪遍烦？如何提高鋪貨效率俭嘁？或許你有很多疑問，但是沒關(guān)系服猪，接下來就分享幾個(gè)快消品鋪貨的實(shí)用技巧供填。
終端鋪貨技巧1：打拜訪時(shí)間差
老虎總有打盹的時(shí)候拐云，在它打盹的時(shí)候就能“虎口奪食”。
過年大部分企業(yè)都放了7天假近她，初八上班干什么慨丐？很多企業(yè)要開年會(huì)、開團(tuán)拜會(huì)泄私、培訓(xùn)、分年度任務(wù)量等备闲，繼續(xù)沉浸在過年的歡樂和節(jié)日氣氛之中晌端，一般要等到正月十五“元宵節(jié)”過后才會(huì)出發(fā)。
上了市場肯定還要和經(jīng)銷商們喝酒恬砂，再過幾天小年咧纠，一晃就正月二十了。大家想想泻骤，北方講究“破五開業(yè)”漆羔，很多終端大年初五就放鞭炮開門做生意了，這時(shí)候他們有沒有錢——手里攥著大把賣完年貨的錢狱掂。他們庫房里有沒有貨——過年都賣空了演痒。
有錢沒貨，競品又沒上班趋惨，這就是終端進(jìn)貨的饑餓期鸟顺，對(duì)賣貨的業(yè)務(wù)員來說這是天堂!本人親身經(jīng)歷，用這個(gè)方法每年要求我輔導(dǎo)的企業(yè)初四上班(年前規(guī)定經(jīng)銷商的人也必須初五開業(yè))器虾，初五我和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)們親自上陣帶隊(duì)出去鋪貨讯嫂，爽啊!那不是賣貨，簡直是卸貨!平時(shí)要一兩箱的客戶兆沙，現(xiàn)在張口就敢卸十箱貨欧芽。
第一年這么干還有點(diǎn)不忍心，覺得對(duì)員工太殘酷葛圃。結(jié)果那一年當(dāng)月我們的業(yè)績比去年同期幾乎翻了一倍千扔，而且并沒有多花一分錢的促銷費(fèi)。到了月底開慶功宴装悲、發(fā)獎(jiǎng)金昏鹃、發(fā)三倍加班工資、評(píng)選業(yè)績冠軍诀诊、員工安排幾個(gè)月后換休洞渤。大家群情激奮，一點(diǎn)沒影響士氣∈舭辏現(xiàn)在這個(gè)方法我已經(jīng)用了多年载迄，但是競品的老爺太太達(dá)官顯宦們過年還是老樣子讯柔，他們還沒睡醒。
終端鋪貨技巧2：小組鋪貨
單個(gè)業(yè)代去鋪貨护昧，終端店可能不要魂迄。對(duì)重點(diǎn)線路、重點(diǎn)店改成小組鋪貨：一輛車上面3~5個(gè)人惋耙，下了車一個(gè)人給老板展示樣品捣炬、賣貨、遞貨绽榛、收錢湿酸、記賬，一個(gè)人幫老板整理貨架做陳列灭美，一個(gè)人貼海報(bào)做生動(dòng)化布置推溃，一個(gè)人在外面吆喝著給別的店送貨，一個(gè)人看車看貨……人多勢(shì)眾届腐，鋪貨效果往往比單兵作戰(zhàn)好得多铁坎。
對(duì)了，推薦一本實(shí)戰(zhàn)銷售書籍《我把一切告訴你》犁苏，主人公藍(lán)小雨硬萍、一介草根，有過負(fù)債150萬的慘痛創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷围详，但他苦干加巧干襟铭，不僅三年內(nèi)還清債務(wù)，而且個(gè)人事業(yè)以螺旋式軌跡上升短曾，曾在國內(nèi)某食品巨頭管控4大部門寒砖，手握一個(gè)多億廣告費(fèi)，因而被央視戲稱為“圈內(nèi)百位最敏感男人之一”嫉拐。
這本書上午看下午就能用哩都，根本不談出身、學(xué)歷婉徘、人脈漠嵌、運(yùn)氣和詐道，只公布極易上手的思維模式和實(shí)操之道盖呼，只講述刀刀見血儒鹿，拳拳見肉，箭箭透靶的商戰(zhàn)真功夫几晤。相傳作者為回饋?zhàn)x者經(jīng)常在線上回答各類銷售约炎、創(chuàng)業(yè)問題，這是其中的一個(gè)群337616507，驗(yàn)正：風(fēng)車圾浅，沒驗(yàn)正不給過掠手，有機(jī)會(huì)還能得到雨總親自回答，有問題的趕緊了狸捕！
終端鋪貨技巧3：提高帶車鋪貨效率和裝卸效率
本方法適合帶車鋪貨喷鸽，運(yùn)用此辦法能提高帶車鋪貨的效率和裝卸效率。
節(jié)省空跑時(shí)間：出車前給大客戶灸拍、大老板做祝、經(jīng)常不在家的客戶打電話，預(yù)先告知對(duì)方我們的鋪貨政策和大致到達(dá)的時(shí)間請(qǐng)老板在家等待鸡岗，最好準(zhǔn)備好進(jìn)貨款剖淀，免得空跑。
節(jié)省現(xiàn)場配貨時(shí)間：鋪貨現(xiàn)場纤房，車內(nèi)裝的貨物要分品種碼放整齊，節(jié)省業(yè)務(wù)員從車上找貨配貨花的時(shí)間翻诉。比如日化行業(yè)有的經(jīng)銷商在車內(nèi)焊裝貨架炮姨，把產(chǎn)品碼放在貨架上方便配貨。
節(jié)省回程裝車時(shí)間：遠(yuǎn)距離車銷鋪貨碰煌，比如去鄉(xiāng)鎮(zhèn)鋪貨舒岸，出現(xiàn)某個(gè)品項(xiàng)裝貨量不夠會(huì)影響鋪貨效果，回程裝貨又浪費(fèi)太多時(shí)間芦圾《昱桑可以采用幾輛小廂式貨車在前面鋪貨，一輛卡車跟在后面做中轉(zhuǎn)倉的辦法節(jié)省回城裝車時(shí)間个少。
終端鋪貨技巧4：提高訂單送達(dá)率
訂單要標(biāo)準(zhǔn)：尤其是線路拜訪剛開始洪乍，經(jīng)銷商的訂單送貨流程還沒有磨合好，首先要和經(jīng)銷商明確有效訂單的標(biāo)準(zhǔn)夜焦，比如約定訂單是否必須超過一箱壳澳、經(jīng)銷商是否同意拆箱配送。
地址要清晰：業(yè)代第一天拿了訂單茫经，必須按照標(biāo)準(zhǔn)清楚地寫明客戶的地址甚至配上草圖巷波，交給主管審核通過后才能轉(zhuǎn)交給經(jīng)銷商送貨。
異常送貨回饋：經(jīng)銷商司機(jī)送貨時(shí)卸伞，對(duì)找不到送貨地址或拒收的異常訂單要上報(bào)主管抹镊，主管落實(shí)后要答復(fù)經(jīng)銷商司機(jī)該訂單是取消還是二次送貨。
業(yè)代追蹤訂單送達(dá)率：新品鋪貨期間要求業(yè)代第一天拿了訂單荤傲，第三天打電話追蹤是否送達(dá)垮耳。如果沒有，立刻報(bào)主管追蹤經(jīng)銷商的司機(jī)為什么沒有送達(dá)遂黍。
周會(huì)盤點(diǎn)：主管每周和經(jīng)銷商及經(jīng)銷商的司機(jī)開會(huì)氨菇，盤點(diǎn)本周送貨不及時(shí)的訂單儡炼，雙方當(dāng)面對(duì)質(zhì)，說明原因查蓉，決定這個(gè)訂單是取消還是二次補(bǔ)送乌询，乃至界定責(zé)任。按照約定處罰經(jīng)銷商豌研，扣除配送補(bǔ)助或者返利妹田。
最后，推薦一本實(shí)戰(zhàn)銷售書籍《我把一切告訴你》鹃共，主人公藍(lán)小雨鬼佣、一介草根，有過負(fù)債150萬的慘痛創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷霜浴，但他苦干加巧干晶衷，不僅三年內(nèi)還清債務(wù)，而且個(gè)人事業(yè)以螺旋式軌跡上升阴孟，曾在國內(nèi)某食品巨頭管控4大部門晌纫，手握一個(gè)多億廣告費(fèi)，因而被央視戲稱為“圈內(nèi)百位最敏感男人之一”永丝。
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