如何分析一個行業(yè)的競爭態(tài)勢幫助企業(yè)制定競爭戰(zhàn)略傲绣？現(xiàn)在人們通常運用麥克波特發(fā)明的五力模型來進行。正是這一模型奠定了波特的學術地位压固。
在波特之前球拦，企業(yè)進行戰(zhàn)略分析的方法是SWOT分析，即通過評價企業(yè)的優(yōu)勢（Strengths）邓夕、劣勢（Weaknesses）刘莹、競爭市場上的機會（Opportunities）和威脅（Threats），用以在制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略前對企業(yè)進行深入全面的分析以及競爭優(yōu)勢的定位焚刚。SWOT法相當簡便實用点弯，但同時又顯得過于籠統(tǒng)，如果沒有具體指標矿咕，容易產生主觀臆斷抢肛。所以，波特在SWOT法的基礎上碳柱，提出了分析行業(yè)競爭態(tài)勢的五力模型捡絮，以求戰(zhàn)略分析的細化和深化。
如上圖莲镣，五力模型具體是指：供應商的議價能力福稳、購買者的議價能力、潛在競爭者進入的能力瑞侮、替代品的替代能力和行業(yè)內競爭者現(xiàn)在的競爭能力的圆。具體到每一種競爭力，包括如下內容半火。
購買者的議價能力包括：買方集中度越妈、談判杠桿、買方購買數量钮糖、買方相對于廠商的轉換成本梅掠、買方獲取資訊的能力、買方垂直整合的程度或可能性、現(xiàn)存替代品阎抒、消費者價格敏感度酪我、總消費金額。
供應商的議價能力包括：供應商相對于廠商的轉換成本挠蛉、投入原料的差異化程度祭示、現(xiàn)存的替代原料、供應商集中度谴古、供應商垂直整合的程度或可能性、原料價格占產品售價的比例稠歉。
潛在競爭者進入的能力包括：進入障礙掰担、規(guī)模經濟、品牌權益怒炸、轉換成本带饱、強大的資本需求、掌控通路能力阅羹、絕對成本優(yōu)勢勺疼、學習曲線、政策捏鱼。
來自替代品的威脅包括：消費者對替代品的偏好傾向执庐、替代品相對的價格效用比、消費者的轉換成本导梆、消費者認知的品牌差異轨淌。
來自現(xiàn)有競爭者的威脅包括：現(xiàn)有競爭者的數目、產業(yè)成長率看尼、產業(yè)存在超額產能的情況递鹉、退出障礙、競爭者的多樣性藏斩、資訊的復雜度和不對稱躏结、品牌權益、每單位附加價值攤提到的固定資產狰域、大量廣告的需求媳拴。
五力模型雖然廣受推崇，但還是有一些缺陷北专。其一禀挫，僅僅是理論思考工具，而非實操的戰(zhàn)略工具拓颓。其二语婴。有三個假定基礎：一、信息透明，可以了解整個行業(yè)的信息砰左；二匿醒、同業(yè)間只有競爭沒有合作；三缠导、行業(yè)整體規(guī)模固定（但實際上是可以一起做大的）廉羔。所以，運用五力模型進行分析僻造，就要盡可能詳盡真實地收集數據用以分析憋他，但我們很難搜集到完備的數據，所以髓削，分析結果僅能作為參考竹挡，并不是百分百正確的。
五力模型不僅僅可以運用在商業(yè)分析上立膛，也可以類比運用到生活中揪罕。比如在求職前進行分析。供應商議價能力宝泵，分析所應聘的企業(yè)好啰，規(guī)模、排名儿奶、盈利框往、平均薪資、內部晉升機制和提升空間廓握。購買者議價能力搅窿，分析自己的實力，工作經驗隙券、技能男应、職稱和過往成果。潛在競爭者進入的能力娱仔，分析就業(yè)環(huán)境沐飘，就業(yè)人數、具有不同職稱人員有多少喝新進大學畢業(yè)生有多少牲迫。來之替代品的威脅耐朴，可選擇自由職業(yè)者，但收入可能不穩(wěn)定盹憎。來自現(xiàn)有競爭者的威脅筛峭，分析所求職的行業(yè)，這個行業(yè)是不是朝陽行業(yè)陪每，具不具備發(fā)展前景影晓，這個行業(yè)會不會被其他行業(yè)所取代镰吵。
五力模型的就這么簡單，但要真正運用好五力模型可不容易挂签，不是套上模版按部就班分析就可以的疤祭，每一次進行分析都要根據具體情況收集大量有用的信息，不然分析結果可能會謬之千里饵婆。
