在包子上學(xué)習(xí)對大家最具有吸引力，不是在現(xiàn)場聽老師視頻，或者自己在家看書绑青，而是每個星期天晚上的線下共學(xué)诬像。因?yàn)樵谶@里能夠把大家企業(yè)經(jīng)營中遇到的困惑當(dāng)成案例，拿在課堂上剖析闸婴，這個環(huán)節(jié)往往是實(shí)踐和理論結(jié)合的環(huán)節(jié)坏挠，也是大家收獲最大的環(huán)節(jié)。
候師姐做企業(yè)做的很成功邪乍，人也很有氣場降狠。性格中既潑辣又調(diào)皮。只要她來共學(xué)庇楞，往往會提出一些尖銳的問題榜配，現(xiàn)場氣氛往往在碰撞中被激活，她就是我們班里的“鯰魚”吕晌。
候師姐在共學(xué)中提到蛋褥，他們公司在跟老顧客調(diào)查和回饋中，找到了老產(chǎn)品存在的問題和顧客需求的痛點(diǎn)睛驳，花了很大的時間和精力研制出了一款新產(chǎn)品烙心。可以代替現(xiàn)在的老產(chǎn)品乏沸，效率可以提高80%淫茵。老顧客試用反映效果非常好。產(chǎn)品的批量生產(chǎn)和專利注冊需要500萬資金〉旁荆現(xiàn)在這個錢也沒有著落匙瘪。沒有辦法優(yōu)化生產(chǎn)和專利注冊。各種途徑融資都不是很理想炬转，想引入合作伙伴辆苔，一方面是因?yàn)楹献骰锇榻o的估值太低，另一方面也擔(dān)心會失去對技術(shù)的控制權(quán)扼劈。這些技術(shù)都是他的命根子驻啤，后續(xù)市場的開拓靠它了，在沒有申請專利之前荐吵，是不敢大量向市場推出骑冗，怕別人模仿。現(xiàn)在的主要精力放在產(chǎn)品優(yōu)化上先煎，想辦法通過降低產(chǎn)品中的人工工時贼涩。來降低產(chǎn)品的成本和生產(chǎn)周期。
盧師兄給的建議是：
首先要建立系統(tǒng)薯蝎，著急時候的干的事情往往是無效的遥倦，你沒有系統(tǒng)時，有些事情怎么看怎么對占锯，但放在系統(tǒng)中看也許就是錯的袒哥。不能在系統(tǒng)層面統(tǒng)籌各個要素缩筛，只能是見山不是山。
第二”こ疲現(xiàn)在產(chǎn)品的重點(diǎn)不是在生產(chǎn)流程上瞎抛，不是價格的高低，而是在流通領(lǐng)域却紧，如何通過深度分銷桐臊，建立渠道，把它銷售出去晓殊。如果渠道建設(shè)還沒有完成断凶，產(chǎn)品從生產(chǎn)，分銷巫俺，零售到消費(fèi)這個環(huán)節(jié)還沒有打通懒浮，生產(chǎn)環(huán)節(jié)優(yōu)化的再好也沒有意義。
第三识藤。資金問題 ，專利問題是一個障礙點(diǎn)次伶。這個障礙點(diǎn)不能就事論事痴昧，而是應(yīng)該放在整個系統(tǒng)中去解決。生產(chǎn)系統(tǒng)優(yōu)化和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)要同時進(jìn)行冠王，打通生產(chǎn)到流通的各個環(huán)節(jié)赶撰。能讓產(chǎn)品順利的流通起來。然后把銷售策略放進(jìn)去柱彻，只要有了流水豪娜，通過延長上游的賬期，縮短下游的賬期哟楷，來解決資金問題瘤载。
第三。一個新的產(chǎn)品銷售不要全面鋪開卖擅。要對經(jīng)銷商進(jìn)行甄別鸣奔，在一定范圍，包括區(qū)域行業(yè)內(nèi)先進(jìn)行試點(diǎn)惩阶，把所有的精力放在一定范圍內(nèi)挎狸，深耕細(xì)作，及時總結(jié)這個過程中發(fā)生的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)断楷，成功以后再復(fù)制锨匆。根據(jù)物理原理，單位面積越小冬筒，壓強(qiáng)越大恐锣，也就更容易突破茅主。否則攤子大了，精力顧不過來侥蒙，資金鏈跟不上暗膜，可能會全盤崩潰。
第四鞭衩。我們想要達(dá)到什么樣的狀態(tài)学搜？這種狀態(tài)需要什么樣的路徑？在這個路徑上有哪些關(guān)鍵環(huán)節(jié)论衍？我們要按照這個思路進(jìn)行深入思考瑞佩。
第五。想盡千方百計在各個環(huán)節(jié)減少庫存坯台，要有突破和創(chuàng)新性思維炬丸，不要被固定思維所限制。減少庫存就是降低成本蜒蕾。
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