總結(jié)：這本書是一本很樂觀的書伴嗡，通過樊登讀書會(huì)更加體會(huì)到談判技巧任何人都能爭(zhēng)取更多窄潭。
一迅皇、12個(gè)談判原則
1）昧辽、目標(biāo)至上
2）、重視對(duì)手｛你要知道到底要什么登颓，對(duì)手到底是誰(shuí)｝
3）搅荞、進(jìn)行情感投資｛情緒化，情感補(bǔ)償｝
4）、談判形式多變
5）咕痛、循序漸進(jìn)
6）痢甘、不等價(jià)交易
7）、利用對(duì)方的準(zhǔn)則
8）茉贡、坦誠(chéng)相待塞栅，恪守道德
9）、重視溝通和表達(dá)｛關(guān)鍵對(duì)話｝
10）腔丧、找到真正的問題所在
11）放椰、接受雙方的差異
12）、準(zhǔn)備談判清單
二悔据、6個(gè)談判要素
1）庄敛、沉著冷靜
2）、準(zhǔn)備充分
3）科汗、找出決策者
4）藻烤、專注目標(biāo)
5）、人際溝通
6）头滔、承認(rèn)對(duì)方的地位和權(quán)利
4個(gè)談判層次
1）怖亭、迫使對(duì)方按照你的意圖行駛
2）、讓對(duì)方認(rèn)我的思路思考
3）坤检、讓對(duì)方理解觀念
4）兴猩、讓對(duì)方能夠感受到
4個(gè)談判象限
1）、目標(biāo)早歇、問題｛目標(biāo)：長(zhǎng)期倾芝、短期? 做好準(zhǔn)備：掌握更多信息? 交易失敗怎么辦｝
2）、形勢(shì)分析｛對(duì)方的需求利益：各種 箭跳、? ? 我們的需求利益晨另、? 發(fā)雙方需求觀念、有什么沖突谱姓、 溝通風(fēng)格借尿、? 對(duì)方的準(zhǔn)則｝
3）、選擇方案｛循序漸進(jìn)降低風(fēng)險(xiǎn)屉来、 塑造愿景｝
4）路翻、采取行動(dòng)? ｛最佳方案、發(fā)言人是誰(shuí)茄靠、怎么說話茂契、時(shí)間管理、什么時(shí)候采取行動(dòng)｝
