近年來實(shí)時(shí)競價(jià)廣告成為了許多中小流量主主要的變現(xiàn)方式焊夸，國內(nèi)的廣告聯(lián)盟如穿山甲、優(yōu)量匯等得到了快速的發(fā)展缰犁。對(duì)APP流量主而言淳地，在實(shí)時(shí)競價(jià)的環(huán)境中，合理利用和售賣流量是實(shí)現(xiàn)廣告收益最大化關(guān)鍵帅容。而要想最大化激發(fā)變現(xiàn)潛能颇象，開發(fā)者必須要重視廣告競價(jià)策略。
01并徘、什么是實(shí)時(shí)競價(jià)（RTB）遣钳？
RTB是“Real Time Bidding”的縮寫，意思就是“實(shí)時(shí)競價(jià)”麦乞，是互聯(lián)網(wǎng)在線廣告的一種交易方式蕴茴。能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)受眾購買劝评，可幫廣告主大大提高廣告投放的精準(zhǔn)度，降低網(wǎng)絡(luò)廣告的無效預(yù)算倦淀，從而減少浪費(fèi)降低成本蒋畜。
程序化購買鏈條主要有三個(gè)主要參與者：需求方平臺(tái)（DSP）， 供應(yīng)方平臺(tái)（SSP）撞叽，還有廣告交易平臺(tái)（AdX）姻成。RTB是如何運(yùn)作的？
步驟1：當(dāng)用戶訪問應(yīng)用時(shí)愿棋，相應(yīng)的競價(jià)請(qǐng)求將被發(fā)送給 SSP科展，通知其可購買的廣告展示。該投標(biāo)請(qǐng)求可能包含用戶數(shù)據(jù)糠雨，如人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)才睹、位置信息等。
步驟2：隨后 SSP 向交易所發(fā)出投標(biāo)請(qǐng)求甘邀。
步驟3：然后廣告交易所將投標(biāo)請(qǐng)求傳遞給集成的 DSP琅攘。
步驟4：DSP 評(píng)估競價(jià)請(qǐng)求，并將其與關(guān)聯(lián)廣告主的廣告目標(biāo)參數(shù)進(jìn)行比較鹃答。算法為每一個(gè)有匹配廣告的廣告主確定廣告展示的出價(jià)乎澄。
步驟5：DSP 將所謂的競價(jià)響應(yīng)發(fā)回給廣告交易所。競價(jià)響應(yīng)包含關(guān)于每個(gè)匹配活動(dòng)的所有信息：廣告商测摔、廣告單位和他們對(duì)該廣告單位的首選價(jià)格。
步驟6：廣告交易所通過比較 DSP 和其他買家發(fā)出的競價(jià)來進(jìn)行拍賣解恰。贏得拍賣的廣告主可以在下游媒體的應(yīng)用程序中獲得廣告服務(wù)锋八。
在程序化廣告體系下，實(shí)時(shí)競價(jià)縮短了廣告投放優(yōu)化周期护盈，同時(shí)挟纱，競價(jià)系統(tǒng)可實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)人群定向，提高了媒體的長尾流量價(jià)值腐宋，實(shí)現(xiàn)廣告主和媒體的雙贏紊服。
02、廣告競價(jià)策略
廣告收益=廣告請(qǐng)求*填充率*展示率*eCPM胸竞，廣告請(qǐng)求和展示率很大程度與廣告聚合SDK的請(qǐng)求及緩存機(jī)制有關(guān)欺嗤。而競價(jià)策略更多是為了其中填充率及eCPM兩個(gè)指標(biāo)服務(wù)。
目前市面上主要有三種競價(jià)策略：
（1）傳統(tǒng)瀑布流（Waterfall）
（2）應(yīng)用內(nèi)競價(jià)（In-App Bidding）
（3）混合模式
Bidding+Waterfall技術(shù)如何最大化app廣告變現(xiàn)收益卫枝？
目前的行業(yè)趨勢走向是煎饼，游戲行業(yè)短期還是會(huì)以一種瀑布流加上應(yīng)用內(nèi)競價(jià)共存競爭的形式存在，但長期則會(huì)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閼?yīng)用內(nèi)競價(jià)的這種變現(xiàn)模式校赤。
03吆玖、競價(jià)策略優(yōu)化技巧
（1）傳統(tǒng)瀑布流（Waterfall）
瀑布流模型（Waterfall）是傳統(tǒng)用于應(yīng)用廣告的變現(xiàn)模型筒溃，一般情況下，開發(fā)者會(huì)使用多家廣告平臺(tái)沾乘，并根據(jù)平臺(tái)的表現(xiàn)設(shè)置waterfall排序怜奖，例如有兩家廣告平臺(tái)，A的ecpm為20翅阵，B的eCPM為15烦周，waterfall順序就是：A > B。
上述提供的簡單廣告分層方式能滿足提高填充率的需求怎顾，但未必能達(dá)到最大化提升eCPM的效果读慎。這主要由于每個(gè)廣告平臺(tái)都有高價(jià)和低價(jià)offer，盡可能展示高價(jià)offer才能更好地提高整體收益槐雾。
通過設(shè)置底價(jià)的方式精細(xì)化分層夭委，分層不要太密也不要過多，要有一定落差募强，廣告填充低于10%株灸、廣告展示量低于1000的層數(shù)可以選擇合并，若只集成一家廣告平臺(tái)擎值，往往無法達(dá)到100%的廣告填充被啼，而且eCPM也不太穩(wěn)定。因此一般建議集成5-8家廣告平臺(tái)闸衫，使用常規(guī)底價(jià)層悟民、結(jié)合Bidding的分層，通過廣告分層的方式盡可能保證填充率和提升收益进每。
（2）應(yīng)用內(nèi)競價(jià)（In-App Bidding）
In App Bidding(應(yīng)用內(nèi)競價(jià))是一種先進(jìn)的程序化廣告競價(jià)技術(shù)汹粤，允許所有的廣告平臺(tái)（Ad Network）針對(duì)同一個(gè)廣告展示機(jī)會(huì)發(fā)起競價(jià)，在規(guī)定的請(qǐng)求時(shí)間內(nèi)田晚，最高出價(jià)者獲得展示機(jī)會(huì)嘱兼，以此確保APP的每次展示可以獲得更高的收益。
國內(nèi)市場雖然有使用贤徒，但由于還不是完全的Open Bidding市場環(huán)境芹壕。Bidding出價(jià)高低完全由平臺(tái)進(jìn)行價(jià)值判斷，很多開發(fā)者不知道如何提升廣告平臺(tái)出價(jià)接奈，因?yàn)閺V告平臺(tái)的管控條件多踢涌，開放的條件非常少，開發(fā)者沒有辦法去通過后臺(tái)數(shù)據(jù)與策略提升廣告平臺(tái)出價(jià)并且保證填充鲫趁。所以斯嚎，暫行的還是Bidding和Waterfall混合使用的情況，即Bidding+瀑布流方式。
（3）混合模式
Bidding和Waterfall混合模式是一種Bidding和Waterfall兩種廣告投放方式結(jié)合起來的模式堡僻。其運(yùn)作模式是：流量先請(qǐng)求 Bidding 策略下的渠道糠惫，這些渠道同時(shí)出價(jià)，價(jià)高者勝出钉疫；勝出者會(huì)實(shí)時(shí)和瀑布流策略組中的其他廣告渠道進(jìn)行比價(jià)硼讽，并進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序；出價(jià)高的優(yōu)先填充牲阁；如果不填固阁，則繼續(xù)向下請(qǐng)求，直到有廣告被展示城菊。
AdSet支持Header Bidding（實(shí)時(shí)競價(jià)）备燃、Waterfall及混合競價(jià)，平臺(tái)聚合眾多廣告聯(lián)盟凌唬，在用戶打開APP發(fā)出廣告請(qǐng)求后并齐，快速響應(yīng)，移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)者只需要對(duì)接AdSet SDK客税，即可根據(jù)APP的實(shí)際情況與商業(yè)目標(biāo)來靈活應(yīng)用多種流量請(qǐng)求機(jī)制和分發(fā)機(jī)制况褪，實(shí)現(xiàn)應(yīng)用廣告收益的最大化。
