Sundy+軟件行業(yè)+蘇州+三組
1笤昨、策劃新活動：為了提升產(chǎn)品品牌知名度，為公司引入目標(biāo)客戶齿诞，準(zhǔn)備策劃一場線下醫(yī)藥企業(yè)如何通過更先進(jìn)管理工具，實(shí)現(xiàn)營銷團(tuán)隊管理升級的沙龍交流活動麻裳。
1）準(zhǔn)備期：
目標(biāo)區(qū)域內(nèi)客戶名單梳理：與電銷團(tuán)隊對接，梳理各位外呼人員系統(tǒng)內(nèi)目標(biāo)客戶數(shù)量周霉，并預(yù)估意向客戶數(shù)掂器；與銷售團(tuán)隊對接，梳理銷售人員手中意向客戶數(shù)及可能出席活動的已成交客戶數(shù)俱箱；
與微軟對接：由于我們是微軟金牌合作伙伴国瓮，因此最好邀請微軟高層人員到場站臺；
場地確定：最好選擇區(qū)域內(nèi)微軟辦公室舉辦活動狞谱；
預(yù)算申報：由于場地免費(fèi)乃摹，可在宣傳物料制作和茶歇方面多花費(fèi)心思。預(yù)計花費(fèi)5000元跟衅。
產(chǎn)出目標(biāo)：計劃邀請30位客戶到場孵睬，產(chǎn)出3-5個leads，并推動跟進(jìn)中的客戶對產(chǎn)品有進(jìn)一步了解伶跷，促進(jìn)成交掰读。
2)策劃期：
主題確定：結(jié)合今年醫(yī)藥行業(yè)政策法規(guī)對市場的影響，梳理哪些關(guān)鍵字可以引起客戶興趣叭莫。由于是小型沙龍蹈集，主題不能大而全，小而精確比較好雇初；
嘉賓專題宣傳：邀請微軟高層拢肆、知名醫(yī)藥企業(yè)來分享藥企信息化建設(shè)經(jīng)驗(yàn)及成果；
推廣步驟確定：提前一個月開始軟文發(fā)布預(yù)熱靖诗。渠道可選擇：官方網(wǎng)站郭怪、微信公眾號、郵件和各位同事的朋友圈刊橘；提前兩周開始電話邀約參會鄙才；提前一周確定參會行程；提前一天短信提醒促绵；
增設(shè)趣味性小環(huán)節(jié)：增設(shè)搶紅包環(huán)節(jié)咒循，將來賓匯聚到一個群里，便于后期產(chǎn)生更多交集绞愚；自由交流環(huán)節(jié)叙甸，對分享經(jīng)驗(yàn)的嘉賓贈送特殊禮品。
3)事后復(fù)盤：留存的經(jīng)驗(yàn)是什么位衩？如何提升裆蒸？
客戶到場量提前把握：由于客戶到場量往往會有一定比例的流失，因此需要在前期邀約時與外呼部門制定話術(shù)糖驴，更好的傳達(dá)本場活動的意義僚祷；
嘉賓分享內(nèi)容引導(dǎo)：分享嘉賓主題各異佛致，與本廠主題關(guān)聯(lián)性不夠緊密。因此辙谜，在以后的活動中俺榆，應(yīng)首先確定幾個方向性話題，引導(dǎo)嘉賓做主題性分享装哆；
后期來訪客戶跟進(jìn)：已經(jīng)匯聚起來的客戶群罐脊，并沒有很好的發(fā)揮沉淀客戶的作用。如何通過話題的拋出蜕琴，更好的拉近與客戶的距離萍桌，成為新的需要考慮的問題。
