? ? ? 我們都知道銷售團(tuán)隊(duì)是公司發(fā)展的基石，不管是處于原始積累的企業(yè)绊汹，還是快速發(fā)展中的企業(yè)稽屏，銷售團(tuán)隊(duì)都關(guān)系到企業(yè)的存亡，所以銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)工作一直是HR工作的重點(diǎn)西乖，同時也是難點(diǎn)狐榔，特別是如何降低(提高)銷售人員的流失率的問題，一直是管理者很大的困擾.流失率太高不好获雕，流失率太低也不好荒叼。
? ? ? 首先，區(qū)分好壞典鸡，也就是要了解流失的人有多少是優(yōu)秀員工，有多少是末尾員工坏晦。那么對于優(yōu)秀的員工我們不想讓他離職萝玷，就需要方式方法留住，減少好流失率：
? ? ? a.時刻關(guān)注了解員工的精神狀態(tài)昆婿，時常員工溝通球碉，了解他們的困難跟需要的幫助，及時發(fā)現(xiàn)員工的問題仓蛆，及時溝通睁冬，及時發(fā)現(xiàn)員工的心理障礙，及時清除看疙。
? ? ? b.關(guān)懷員工：員工的需求是多樣化的豆拨，我們不可能一一去滿足員工的需求，但是我們要了解員工的需求能庆，并登記在冊施禾，及時給予員工關(guān)心和關(guān)懷，讓他感覺這是一個溫馨的大家庭搁胆。
? ? ? 那么對于壞的流失率弥搞，就要提高邮绿。末尾員工也要積極處理，不要一條魚腥一鍋湯攀例。
? ? ? 其次避免驚訝船逮，也就是勤溝通，對于優(yōu)秀的員工要給予支持粤铭；對于中等的員工要給予幫助挖胃；對于末位員工要給予指出！讓員工即使得到績效的反饋承耿，這樣的結(jié)果就是冠骄，優(yōu)秀的員工離職，你不感到驚訝加袋，因?yàn)槟阒浪脑蛄堇薄Ｄ┪粏T工被解雇，他也不感到驚訝职烧，他自己知道自身的問題扁誓。這樣就減少了很多不必要的麻煩。
? ? ? 最后就是要果斷親自解雇末位員工蚀之，一拖再拖是對優(yōu)秀員工的不負(fù)責(zé)蝗敢，也可能會影響公司的發(fā)展。經(jīng)過以上的方法足删，讓末尾員工心服口服的離開而且說不出一個不字寿谴，這樣才是一個優(yōu)秀的管理者。
? ? ? 小結(jié)：尋方法失受，留下優(yōu)秀員工讶泰；用策略，解雇末尾員工拂到』臼穑控制10%的員工流失率，親自解雇末尾員工兄旬，給公司一個健康發(fā)展的未來狼犯。
