【本周作業(yè)2】【主題】如何提出好問題拆解書目《躍遷》 【R:閱讀原文】不過有的問題很少有人回答主儡，有人則屢投屢中——如何提出一個讓人無法拒絕的問題棘脐？1.不做伸手黨恋沃，準(zhǔn)備充分裆熙、目標(biāo)清晰橄镜。舉個例子偎快，看看這兩個問題：我真的想得到更好的個人成長，我該讀什么書洽胶？”“古典老師晒夹，我看完了你的《超級個體》的豆瓣書單，研究了當(dāng)當(dāng)和京東的排行榜姊氓，還綜合了知乎的一些帖子丐怯，列了一個20本個人成長書籍的閱讀方向，附在下面翔横。我現(xiàn)在的情況是……按照我這個情況读跷，請你給我推薦一本最適合我的入門書，以便我快速入門禾唁⌒Ю溃”你會回答哪個些膨？后面那個努力、具體钦铺、指向清晰订雾，很難拒絕這樣的問題少年。我對自己的員工有一個“百知谷”要求——一個問題矛洞，沒看完百度洼哎、知乎和谷歌搜索前三頁，不要浪費別人的時間去提問沼本。2.好問題都是組合拳噩峦。如果你有更多的時間，請一定把問題問得再深入些抽兆∈恫梗“你覺得一個人真正入門的標(biāo)準(zhǔn)是什么？什么情況下就知道一個人差不多入門了辫红？”“除了讀書凭涂，這個領(lǐng)域還有哪些方式可以讓一個人快速成長？還有嗎贴妻？”“如果我已經(jīng)讀完了這些書切油，我該做些什么讓自己的認(rèn)知再跳躍一步呢？”“像你這樣的高手名惩，對于這個領(lǐng)域未來5年的發(fā)展有什么洞見澎胡？”“還有誰你可以推薦我見見的嗎？”會不會很煩娩鹉？但真正精心設(shè)計的問題會讓對方很爽攻谁，因為他也沒有如此深入地思考過，這是一個整合的機會弯予。你也許沒法到達別人的高度戚宦，但是你可以站在很高的地方提問。3.輸出答案熙涤。朋友杜佳阁苞，是非常優(yōu)秀的教學(xué)產(chǎn)品經(jīng)理。她有一個大優(yōu)點祠挫，就是不管什么時候你和她說的想法那槽、意見或者建議，她都會記錄下來等舔，發(fā)給你骚灸，并且附上“根據(jù)這個想法，我做了一些行動計劃慌植，你幫我再看看”甚牲。我非常感激她的行為义郑。一方面她幫我記錄了我的知識靈感——前面說過，知識的源頭就在大腦和大腦的交界丈钙、知識和問題的碰撞之中非驮；另一方面她告訴了我她的收獲，這讓我的助人之心得到滿足雏赦。最后她還機智地提出問題：“這個計劃你覺得怎樣劫笙？”電影《教父》里，馬龍?白蘭度扮演的教父說：“要給他一個無法拒絕的請求星岗√畲螅”問題少年就是這樣一個無法拒絕的姿態(tài)和技術(shù)∏伍伲【I 拆書家講解引導(dǎo)】【知識點what】這個片段告訴了我們?nèi)绾魏芎玫奶岢龈哔|(zhì)量的問題允华，讓人想回答的同時還能對我們有收獲和幫助×绕【不怎么做的壞處why】 我們不管在什么時候都有疑惑有問題自己解答不出來的時候靴寂，在提出自己的疑惑和問題時，要先做好搜集資料的準(zhǔn)備曹仗，問出有質(zhì)量有水平的問題榨汤，如果問的是一個很空泛的問題，不僅會讓人失去想回答的興趣怎茫，還會折射出自己不專業(yè)不提前做功課的缺點，所以要去請教別人一定要學(xué)會提出高水平問題妓灌」旄颍【how】那如何提出高水平的問題，讓人有想回答下去的欲望呢虫埂？ 1祥山、提出問題的目標(biāo)要清晰，提前收集相關(guān)信息掉伏，充分準(zhǔn)備缝呕。在學(xué)習(xí)和遇到問題時，要明確自己問題的目標(biāo)斧散，先自行研究供常，收集好相關(guān)信息，掌握它的基礎(chǔ)知識鸡捐，把問題具象化栈暇，而不是上來就問一個很大概念、很空泛的問題箍镜。2源祈、組合式提問煎源，層層推進。明白自己的問題目標(biāo)后香缺，必然會有具體的細(xì)節(jié)問題手销，把它們列出來，一層一層深入思考图张，形成進階式問題锋拖，這樣，不僅顯示出自己做足了功課埂淮，做到了尊重對方姑隅，又讓對方回答起來有成就感3、將知識吸收倔撞，輸出反饋讲仰。得到了對方的回復(fù)了，這時就要學(xué)會輸出痪蝇，把自己總結(jié)的內(nèi)容整理出來鄙陡，反饋給對方或者寫成文章。因為輸出是一種快速掌握知識的好方式躏啰。這樣不僅可以確認(rèn)你的掌握程度趁矾，幫助內(nèi)化，還可以通過和對方的互動给僵，讓他愿意和你有更多的探討與交流毫捣。【舉例子】舉個我自己的例子帝际。在上個星期的時候蔓同，我在朋友家吃飯，還沒正式吃飯前蹲诀，看到朋友在廚房做飯斑粱，之前就一直想學(xué)做菜，就對朋友說：我想學(xué)做菜脯爪，你教教我唄则北？當(dāng)時朋友就簡單敷衍我說好啊，之后就沒有下文了痕慢！我給的問題是一個很空泛的問題尚揣，我并沒有說要學(xué)什么菜系，哪些菜守屉，給誰吃等等惑艇。我的問題沒有目標(biāo)，很難回答，也讓人不想回答滨巴。所以我應(yīng)該運用這三個步驟：第一步：目標(biāo)明確思灌，充分準(zhǔn)備。我想要在過春節(jié)時給老公和老公家人做幾個菜恭取，那么做他們喜歡吃的菜是我的目標(biāo)泰偿。接下來我要研究下準(zhǔn)備學(xué)的那幾道菜，多找些步驟蜈垮，用到哪些食材相關(guān)資料耗跛。第二步：提出組合拳問題。然后給朋友打電話去她說：我想做酸菜魚攒发，鹽焗雞等等调塌。你說看見網(wǎng)上的做法有好多，比如用的魚不一樣惠猿，材料哪些不太一樣的羔砾。要做給爸媽喜歡的菜，養(yǎng)生的菜有哪種呢偶妖？第三步：吸收姜凄，輸出反饋。最后我邀請她下個周末過來我家吃飯趾访，根據(jù)她的指點做了一些菜态秧，還加了湯，以及涼拌菜扼鞋。問問她口味如何申鱼，搭配的怎么樣，哪里需要調(diào)整等等云头。這樣做更容易讓被請教的人感受到我提問的誠意润讥，以及一個互動性。不會讓對方覺得我的問題過于簡單或把她在當(dāng)百度使用盘寡。而且通過第三步的輸出反饋，對方會更加愿意與我做深入溝通撮慨，交流竿痰。【預(yù)防異議】你可能會說砌溺，有時候我急著要答案影涉，自己去研究需要花很多時間。這個三步法用在對系統(tǒng)性問題更合適规伐，只是如果只是一句話的答案蟹倾，就不適用本方法。比如問：你今晚回來吃飯嗎？這種就不適合了

【作業(yè)】 請根據(jù)上面的【R】與【I】寫出你的: 【A1：描述自己的相關(guān)經(jīng)驗】

我是一名導(dǎo)購鲜棠，平常的工作就是銷售貨品肌厨。一般顧客進店的時候，我都是問顧客豁陆，想要看什么柑爸，顧客給我的回答就是隨便看看。因此我的業(yè)績不理想盒音。

【A2：我的應(yīng)用（目標(biāo)與行動）

首先要明確在銷售當(dāng)中表鳍，我想要達成的個人目標(biāo)，本月目標(biāo)就是學(xué)會提問的話術(shù)祥诽。

因為譬圣，我是一名導(dǎo)購，需要提問雄坪，才能引導(dǎo)顧客厘熟，會看提問技巧的書籍，跟身邊優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)诸衔，看她們是如何提問盯漂。

學(xué)會了提問技巧以后，我能更準(zhǔn)確的知道對方的需求笨农，這個技能可以應(yīng)用到很多方面就缆，不僅僅是銷售。

每天要比昨天進步一點谒亦，讓我的業(yè)績提升竭宰，提問技巧提升。

每天會反思做的不到位的地方份招，加以改進切揭，還要設(shè)定一個目標(biāo)人物，本月我要超過她锁摔。