又是“雙十一”，預售谎仲、定金膨脹金浙垫、滿減紅包刨仑、直降紅包…各大電商平臺的促銷活動不斷翻陳出新郑诺。你們的購物車里是不是被塞得滿滿的？這時候杉武，想要捂住錢包是不可能的了辙诞。為什么雙十一前發(fā)誓絕對不買東西的你，還是在商家的促銷的“花招”前轻抱，情不自禁的買買買飞涂？其實這并不是你的錯。
強迫性購物（Compulsive Buying）
以前祈搜，“購物狂”较店、“剁手黨”還是時髦的詞語，用來稱呼那些沖動消費的人容燕，而現(xiàn)在人們似乎已經(jīng)習慣了不斷地買買買梁呈。我們買東西，有時候是出自實際的需求蘸秘，熱水壺壞了官卡、紙巾用完了等等蝗茁；而有時候我們買東西很沖動，不管是不是需要寻咒，看到五折的售價牌哮翘、“最后一天甩賣”和“清倉大處理”等字樣就想買，跟犯了癮沒有什么區(qū)別……如果你在購物上有這樣的表現(xiàn)毛秘，那可能你陷入了強迫性購物饭寺。
強迫性購物障礙（Compulsive Buying Disorder）目前未被列入DSM-5診斷條目，是“由不可抗拒熔脂、無法控制的沖動引發(fā)過度的佩研、價格高昂的購物，并在購物上花費大量的時間——通常由負面情感引起霞揉，最終導致社會旬薯、人際和經(jīng)濟上的困難”。心理學界的研究都傾向于將強迫性購物劃分為成癮類适秩，有些人形容自己買東西時的感受就像喝酒一樣容易上癮绊序，強迫性購物因此也會被稱為消費成癮。
買買買的背后：繞不過去的上癮回路
在《蒂凡尼的早餐》中秽荞，赫本說道：“我不想擁有任何東西骤公，直到我找到一個地方，我和我喜歡的東西在一起扬跋。我不知道這個地方在哪里阶捆，但是我知道它像什么樣子，它就像蒂凡尼钦听∪魇裕”蒂凡尼本身已經(jīng)成為了她心中的一種精神象征，一種對美好生活的向往朴上。造成這種現(xiàn)象的背后垒棋，就是商家為你營造了一種營銷假象，將產(chǎn)品物象化痪宰。而“雙十一”的背后叼架，就是商家為此營造了一種上癮模型，迫使你形成了上癮回路衣撬，無法自拔乖订。
“雙十一”、“618”具练、“818”乍构、“黑色星期五”，這些所謂的購物節(jié)就是上癮模型中的Cue—習慣暗示靠粪。再加上商家不遺余力地廣告轟炸蜡吧、促銷倒計時毫蚓、紅包大放送，時刻都讓你產(chǎn)生焦慮感昔善，認定該日期對你來說是一個重要的日子元潘，不在這些日期到來的時候做點什么就沒有完成必要的任務一樣。
那么需要完成什么事情呢君仆？接下來就落入到了上癮模型第二步：Action—慣常行為翩概。商家想讓你做的慣常行為，毫無疑問當然是刷刷刷和買買買：在購物主頁中停留的越久返咱，下單購買的幾率就會越大钥庇。為了讓停留時間更久，商家會采用層出不窮的營銷策略拉長你的選擇決策：預售咖摹、紅包累計滿減评姨、每日簽到送現(xiàn)金紅包。是不是感覺紅包策略一年比一年復雜難以計算萤晴？那就對了吐句，目的就是讓你停留在主頁中久一點，這樣你的下單幾率就會更大店读。
至于最后的Reward—行為獎勵嗦枢，對于少部分理性的消費用戶來說，購物節(jié)上購買必需品確實會比平時購買要省錢一些屯断，因為商家會為購物節(jié)讓出部分利潤補貼給消費者文虏，形成口碑營銷。而對于沖動型消費用戶來說殖演，下單一瞬間的快感是行為獎勵最高的時候氧秘，你腦內(nèi)會分泌大量的多巴胺、腎上腺素剃氧，這兩種激素會使你產(chǎn)生仿佛“戀愛一般的感覺”敏储。但這種感覺在付賬之后便逐漸消失阻星，即使收到快遞也不再擁有下單時的快感朋鞍。直到信用卡還款日那一天，你看著自己的巨額賬單妥箕，這種快樂滥酥、幸福的感覺消失殆盡，取而代之的是痛苦畦幢、不安和負罪感坎吻。然后暗暗立誓：明年我一定不再剁手了，直到明年的“雙十一”宇葱，你又將陷入到商家的上癮回路......
如何控制自己的購物欲望瘦真？
弄明白了如何讓我們對買買買上癮之后刊头，接下來我們就可以考慮如何做出改變。上癮模型的組成要素有三個诸尽，改變?nèi)魏我粋€環(huán)節(jié)都會令模型不再成立原杂，也就達到了改變習慣的目的。
Cue—習慣暗示您机。買買買的習慣暗示是由商家創(chuàng)造并進行傳播穿肄，對于這一環(huán)節(jié)我們能改變的機會不大，畢竟身處互聯(lián)網(wǎng)時代營銷網(wǎng)絡會滲透到你的生活中的各個環(huán)節(jié)际看，無孔不入咸产。
Reward—行為獎勵。如果買買買的根源在于你享受下單一刻的“戀愛般的感覺”仲闽，那么最簡單的替換獎勵的辦法是尋找能夠為你產(chǎn)生“戀愛般的感覺”—分泌多巴胺和腎上腺素的事情去做脑溢。對于大多數(shù)人來說，能夠為我們自身分泌多巴胺和腎上腺素的行為就是我們的愛好赖欣。如果你喜歡演唱會焚志，就在購物節(jié)當天去聽一場演唱會；喜歡看電影畏鼓，就去看一場自己最喜歡的電影酱酬；喜歡運動，就使用「Bloom運動」來一次高效燃脂訓練云矫∩殴粒總之，沉浸在自己的愛好中让禀，用愛好代替掉下單的那一刻快感挑社，行為獎勵就被替換掉了。
Action—慣常行為巡揍。買買買的慣常行為就是在購物主頁中瀏覽并下單購買痛阻，而且由于線上劃款的操作行為，你在下單的時候幾乎都不會感受到肉痛腮敌。想要改變慣常行為阱当，你可以選擇刪除掉相關App，不去瀏覽相關網(wǎng)站糜工；凍結(jié)相關付款賬戶弊添，解綁銀行卡，無法通過線上付費捌木；你也可以為你的另一半使用「Bloom專注」制定一個專注目標油坝，將所有積蓄全部用于目標押金；一般下單購買時間都安排在午夜零點，那么你也可以使用「Bloom睡眠」制定一個睡眠目標澈圈，第二天醒來你就會完美錯過商家的上癮模型了彬檀。
關鍵的關鍵，你要懂得商家是如何一步步讓你落入到上癮模型的瞬女。我們要有控制的購物凤覆，而不是被購物欲控制。最后的最后拆魏，溫馨提示：優(yōu)惠千萬條盯桦，理智第一條，購物不節(jié)制渤刃，錢包兩行淚拥峦。雙十一下單前，請三思卖子。
