概念：長尾理論
所謂長尾理論是指郑象，只要產(chǎn)品的存儲和流通的渠道足夠大赔硫，需求不旺或銷量不佳的產(chǎn)品所共同占據(jù)的市場份額可以和那些少數(shù)熱銷產(chǎn)品所占據(jù)的市場份額相匹敵甚至更大伞梯，即眾多小市場匯聚成可產(chǎn)生與主流相匹敵的市場能量蛛蒙。
互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)衣式，使得企業(yè)規(guī)拇缡浚化地滿足了人們的個性需求成為了一種可能，無論是暢銷款還是冷門產(chǎn)品碴卧，99%的商品都有機會被進行銷售弱卡，哪些原本冷門的、位于需求曲線中長尾部分的產(chǎn)品因為可以咸魚翻身住册，成為被寄予厚望的新的利潤增長點婶博。
案例：
1、樓下修理鋪VS萬能的淘寶
你家有一個老款電視機的遙控器壞了界弧，在樓下的修理鋪買不到，在“萬能的淘寶”卻可以買到搭综。是因為垢箕，修理鋪的銷售“邊際成本”不為零，所以兑巾，他必須陳列少量的条获、銷量最大的暢銷品，用20%的產(chǎn)品蒋歌，謀求80%的利潤帅掘。而在淘寶店陳列一件商品的“邊際成本”幾乎為零委煤，所以有什么都可以上架。對這家淘寶店鋪來說修档，全中國買這個“偏門”的遙控器加起來碧绞，其實不一定會少。對淘寶來說吱窝，全中國所有這種賣“偏門”產(chǎn)品的店加在一起讥邻，銷量很有可能大于某些所謂的“暢銷品”。
2院峡、傳統(tǒng)廣告公司VS谷歌
過去兴使，小微廣告主的宣傳需求無法得到滿足，后來照激，谷歌用一種完全自動化的方式发魄，把廣告銷售的“邊際成本”直接打為零，不再關(guān)注恐龍的頭部俩垃，而是把長長的尾部收集起來励幼，用關(guān)鍵字匹配的方式，自動發(fā)布廣告吆寨，并因此成為全球最大的廣告公司赏淌。
3、傳統(tǒng)書店VS亞馬遜
過去線下賣書啄清，因為陳列成本的緣故六水，絕大部分的書，你這輩子都沒機會知道辣卒。后來亞馬遜把銷售的“邊際成本”直接打為零掷贾，讓很多“冷門書”重見天日，也讓很多消費者的個性化閱讀需求得到滿足荣茫。
運用：場景
場景1：小眾市場就是大市場
辦公椅市場現(xiàn)在同質(zhì)化很嚴重想帅，可以考慮做小眾的大市場。比如啡莉，“優(yōu)秀員工椅”特別高大尚港准，人體工程學(xué)、自動按摩咧欣、還鑲著金邊浅缸，遠遠看到就羨慕。公司用這把椅子激勵本月的優(yōu)秀員工魄咕，不斷流動衩椒。互聯(lián)網(wǎng)把銷售的邊際成本幾乎降為零，如果你能把椅子做到機制毛萌，也許會有不可想象的市場回報苟弛。這也是很多人說的：爆品產(chǎn)略。精準是核心阁将。
場景2：快速滿足個性化
網(wǎng)上著名的“韓都衣舍”膏秫，把機構(gòu)打散成280多個小組，不斷捕捉長尾需求冀痕，快速設(shè)計荔睹，快速下單，快速銷售言蛇。所有這些準確捕捉的快時尚需求僻他，收集起來，就是大生意腊尚《洲郑快速是核心。
如何運用長尾理論婿斥？
長尾理論的成立劝篷，有三個前提：
1、沒有陳列成本民宿，導(dǎo)致邊際成本幾乎降為零娇妓；
2、打破地域限制活鹰，小需求也能被收集哈恰；
3、個性化能被規(guī)闹救海化滿足着绷；
小企業(yè)應(yīng)用長尾理論，建議兩個方法：
1锌云、借助大平臺荠医，做小眾爆品；
2桑涎、借助多團隊彬向，做快速個性；
