姓名： 汶靜

時間：2019年8月27日

一、讀書摘要

如何讓你的人脈迅速變現(xiàn)瘩例？《從受歡迎到被需要》給你36條法則俘闯，幫助你高效解決實際問題，讓你跟別人說的每句話都是機會肃拜，為你的目標(biāo)實現(xiàn)保駕護航痴腌。

二、金句/語錄

1燃领、高情商者會讓別人感到很舒服士聪，會受到別人歡迎。但并不是所有讓別人感覺舒適的人都是高情商者猛蔽，還可能是“取悅癥”患者剥悟。（P5）

2、高情商變現(xiàn)，其實就是把人緣變成人脈懦胞，從而為你的奮斗助力替久。（P6）

3、別人會不會與你建立強聯(lián)系躏尉，更多地是取決于對方是否需要你的價值蚯根。而好人緣、受歡迎胀糜，則會最大限度地降低這個過程的成本颅拦，縮短這一過程的時間。（P7）

4教藻、不管你有什么樣的需求距帅，能夠有能力滿足你需求的人都是一類人，而且遠不止一兩個括堤。決定誰跟你之間會發(fā)生故事的關(guān)鍵因素碌秸，就是你在第一時間想到了誰。（P11）

5悄窃、只要是手心朝上向別人索取讥电，不管怎樣偽裝你都優(yōu)雅不起來。只有把單向的索取變成雙向受益的共贏轧抗，這件事才能更加體面恩敌。（P16）

6、不管是工作還是創(chuàng)業(yè)横媚，都要提前弄明白自己將要進入的這個行業(yè)到底是處于上行期還是下行期纠炮。（P26）

7、當(dāng)我們想辦法聚集人脈的時候灯蝴，只有明白到底是誰決定我們的價值恢口，才能更精準(zhǔn)地給自己定位。（P26）

8穷躁、其實不是別人發(fā)現(xiàn)不了你弧蝇，而是在別人眼里你根本就沒有什么價值。（P27）

9折砸、要學(xué)會做自己的CEO看疗，像經(jīng)營公司一樣經(jīng)營自己，要擁有讓別人知道并記住你的能力睦授。這就得塑造好自己的個人品牌两芳，讓自己變成一個行走的廣告。（P31）

10去枷、肯努力是一件好事怖辆，但是如果找不對方向是复，就會變成一場災(zāi)難。（P34）

11竖螃、再沒有比奮斗者姿態(tài)更好的個人品牌了淑廊。（P34）

12、做別人眼里那個能成事的人特咆。（P36）

13季惩、只有找出自己的短板，我們的努力才有方向腻格，做事才能事半功倍画拾。（P38）

14、讓大家聽得懂你在說什么菜职，是一種能力青抛。（P46）

15、你的形象會體現(xiàn)出你的專業(yè)性酬核。（P49）

16蜜另、“顏值”并不一定很重要，但是你的形體絕對很重要嫡意。（P49）

17举瑰、連自己的形體都管理不好的人，其自控能力并不那么靠譜鹅很。（P50）

18、一個人只有管理好自己的精力罪帖，才能過高效的人生促煮，才能成為一個真正的奮斗者。（P50）

19菠齿、為形象管理所做的付出不是消費，不是享受疾棵，而是投資薪铜，是邁向成功的重要一環(huán)。有條件要做，沒有條件就要創(chuàng)造條件去做瀑志。（P51）

20充边、你大可以假裝努力坡倔，但結(jié)果不會陪你演戲。再多的雞湯也拯救不了虛脫的靈魂，最多不過油膩而已臣樱。（P58）

21、把自己活成一束光攀圈，照亮自己也溫暖別人。（P65）

22泣洞、只有對問題的屬性做出準(zhǔn)確的判斷默色，在解決問題時才能做到精準(zhǔn)高效腿宰。（P67）

23挖诸、每一個細節(jié)上的疏忽都有可能改變事情的走向搂蜓。（P76）

24相味、用線繩的覺悟換取珍珠的身價。（P77）

25收毫、與誰在一起待久了攻走，你就會成為怎樣的人。（P78）

26此再、你的朋友圈昔搂、人脈圈、社交圈输拇，就代表著你自己摘符，他們就是你的凈值、你的身價策吠。（P78）

27逛裤、人脈不是角色，人脈的本質(zhì)是資源猴抹，是可以幫你解決問題的資源带族。（P78）

28、站在富人堆里的正確方式是主動為他們提供幫助蟀给。（P81）

29蝙砌、如果你現(xiàn)在還不是一顆珍珠，就要有甘于做那根繩子的覺悟跋理。（P82）

30择克、不信任感是關(guān)系升級最大的障礙文虏。（P85）

31榜旦、如果你看起來就像是一個成功人士，別人一開始就不會猜測你是個失敗者摊溶。（P85）

32拭卿、人們總是在你欠我骡湖、我欠你贱纠，或者你還我，我再還你的過程中建立越來越牢靠的關(guān)系响蕴。（P87）

33并巍、只有相互欠著的兩個人才會念念不忘。（P87）

34换途、有多少種朋友懊渡，你就有多少種可能。（P99）

35军拟、人之所以不愿意跟不像自己的人交朋友剃执，并不是不知道跟互補的人交朋友的好處，而是擔(dān)心跟他們交朋友會受到傷害或遭到拒絕懈息。（P102）

36肾档、任何問題的解決都是一套組合拳，單靠一種方法是很難徹底解決問題的辫继。（P115）

37怒见、做任何事情一定要講究成本，有些成本太高的事情就算是有做成的可能也沒有去做的必要姑宽。（P119）

38遣耍、真正的佛系講的是凡事盡心盡力，卻不過分執(zhí)著于得失的灑脫和沉靜炮车。（P122）

39舵变、把關(guān)系處得恰到好處的關(guān)鍵就是把握好邊界感。（P129）

40瘦穆、時間在哪里纪隙，成就就在哪里。（P134）

41扛或、不能用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮來掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰绵咱。（P137）

42、陪伴是你區(qū)別內(nèi)圈和外圈的標(biāo)志熙兔。（P143）

43悲伶、快是一種能力，也是一種資本黔姜，速度和人脈資源一樣重要拢切。（P146）

44蒂萎、只有能為自己解決實際問題秆吵，尤其是高效解決問題的情商才算得上是高情商。（P156）

45五慈、事求圓滿纳寂，話不能太滿主穗。（P178）

46、用你的優(yōu)勢去幫助別人毙芜，別把時間和精力浪費在那些低價值或者你根本不擅長的事情上忽媒。（P179）

47、接受對方的回饋腋粥，不只是一種接受晦雨，更是一種給予，你給予對方的是一種尊嚴隘冲。（P180）

48闹瞧、巧妙地接受對方的回饋，你的幫忙才能幫你贏得人脈展辞。（P180）

49奥邮、不是誰的“對不起”都能換來“沒關(guān)系”。（P192）

50罗珍、溝通是一個傳球的過程洽腺，你既要保證傳出去的球?qū)Ψ娇梢越拥剑瑫r對方拋來的球你自己也能接住覆旱。（P204）

51蘸朋、從來就沒有不動腦子，只要照做就能成功的干貨扣唱。干貨能告訴你的只是方法論而不可能是方法本身度液，能解決你問題的方法只能通過你從方法論當(dāng)中舉一反三悟出來。（P215）

52画舌、面對問題不要回避堕担，要學(xué)會傾聽和表達。（P220）

53曲聂、所有的實踐經(jīng)歷霹购，不管自我感覺如何，都要進行復(fù)盤朋腋。（P225）

三齐疙、思考題

Q1：在整體章節(jié)中讓你印象最深刻的一章是什么？為什么旭咽？

【答】：在整體章節(jié)中讓我印象最深刻的一章是《第三章 怎么做才能讓自己變得更“值錢”》贞奋。

因為“從受歡迎到被需要”主要看“價值”，你是否具有價值才決定了你是否能被需要穷绵。而第三章怎么做才能讓自己變得更“值錢”轿塔，恰恰是告訴我們怎么才能讓自己變得“有價值”。

通過學(xué)習(xí)此章節(jié)，更新了我的認知勾缭，學(xué)習(xí)了到方法：

（1）換一個角度來思考我的“一無所有”揍障，知道了我所認為的自己一無所有只是視角問題。知道了對于有些問題俩由，只站在自己的角度看它是無解的毒嫡，但是換一個新的角度看，利用利他思維幻梯，從對方的利益和需求上來看待問題兜畸，解決起來就容易多了。比如：用自己的時間和精力去置換貴人碘梢、領(lǐng)導(dǎo)膳叨、前輩們的“無差別資源”，創(chuàng)造出自己的價值痘系。

（2）跟大咖接觸要用心觀察菲嘴、從細節(jié)中找答案，關(guān)心他所關(guān)心的一切汰翠，站在對方的立場考慮問題龄坪，使用“如果你需要的話……”句式，做到既幫助別人解決問題复唤，又給足對方面子健田。

（3）知道了對于我目前的 “非珍珠”狀態(tài)，就要有甘于做那根繩子的覺悟佛纫。但做繩子也要有自己的長處妓局，也得具備珍珠不具備的優(yōu)勢。所以練習(xí)硬本領(lǐng)呈宇，讓自己有“長處”是我當(dāng)下的任務(wù)好爬。

（4）學(xué)會了將弱關(guān)系轉(zhuǎn)化為強關(guān)系的步驟：給對方足夠安全感——有分寸地?zé)崆椤鲌鲛D(zhuǎn)換——麻煩別人——建立聯(lián)盟。五步的基礎(chǔ)是“換位思考”甥啄。

（5）學(xué)會用10/20/150法則和人脈關(guān)系管理系統(tǒng)管理自己的人脈資源存炮。

Q2：請舉例說明你是如何通過學(xué)習(xí)五環(huán)法（學(xué)、思蜈漓、做穆桂、教、盈利）進行人脈管理的融虽？

【答】：（1）學(xué)：學(xué)習(xí)享完、總結(jié)本書中的人脈管理方法；

（2）思：①用“三點定位法”思考自己從未思考過的“價值”有额。②用10/20/150法則般又，幫助我確認哪些是當(dāng)下對我來說“重要”的人彼绷，對于需要投入的時間、精力做出整體的劃分倒源。有助于在人際關(guān)系管理上做到投入、產(chǎn)出的平衡句狼。③從“利他”的角度思考自己對于他人的價值笋熬。

（3）做：①用“三點定位法”做自己的“自我介紹”。②用“10/20/150法則”做人脈資源分區(qū)管理腻菇。③用“人脈分層檔案法”對通訊錄進行整理胳螟。

??? （4）教：在本月參加“戒吼”群輔導(dǎo)時，發(fā)現(xiàn)媽媽們抱怨親子關(guān)系筹吐、夫妻關(guān)系糖耸、婆媳關(guān)系中的各種問題，就想到為大家分享“情感賬戶”丘薛，讓大家有情感的存嘉竟、儲意識。于是在8月21日為社群做了“管理情感賬戶洋侨、助力關(guān)系升級”的分享舍扰。利用“10/20/150法則”幫助大家理解哪些“賬戶”需要重點管理、應(yīng)該對哪些人進行情感投入希坚。

??? （5）盈利：暫無

Q3：請舉例說明你是如何理解人脈關(guān)系中的價值錨點边苹？以及今后你將如何進行人脈關(guān)系變現(xiàn)？

【答】：我理解人脈關(guān)系中的價值錨點是從對方的角度出發(fā)裁僧，判斷自己被對方需要的个束、能體現(xiàn)自己價值的、能被對方定位并產(chǎn)生鏈接的點聊疲。

???? 今后進行人脈關(guān)系變現(xiàn)的步驟茬底、方法：

（1）用“三點定位法”為自己畫一幅“自畫像”，在社交網(wǎng)絡(luò)中找到自我價值的精準(zhǔn)定位获洲。（P8）

（2）修煉硬本領(lǐng)桩警，運用“利他思維”，找到自身價值昌妹。（P65）

（3）運用10/20/150法則和年度人脈管理系統(tǒng)管理人脈關(guān)系捶枢。（P90）

（4）拆除圈層壁壘，建立生態(tài)社交飞崖。（P105）

（5）利用“人脈分層檔案法”提高社交啟動速度烂叔。（P145）

（6）利用“六圈法則”從已有人脈拓展新人脈。（P151）

Q4：如果你是某公司CEO固歪，請問你將如何向身邊人推薦這本書蒜鸡？

【答】：如果我是某公司CEO,我會為全體員工每人配備一本《從受歡迎到被需要》胯努，并告訴他們：這是一本能幫助你提升個人社交價值的硬核情商書。

??? 我會要求培訓(xùn)部門組織全員同讀一本書逢防，并要求培訓(xùn)部門把書中的方法論總結(jié)出來叶沛，作為教材，組織全員逐條去實踐忘朝、總結(jié)灰署、分享。

Q5：用一句話總結(jié)你在讀書會四周學(xué)習(xí)的最大收獲局嘁，請把這句話寫下來溉箕，并把它作為你的未來人生寄語。

【答】： 我在讀書會四周學(xué)習(xí)的最大收獲是：要做一個有“價值”的人悦昵。正如書中那句：其實不是別人發(fā)現(xiàn)不了你肴茄，而是在別人眼里你根本就沒有什么價值。

四但指、啟發(fā)與收獲

??? 讀完全書寡痰，恍然大悟，原來“情商”有這么多的內(nèi)容棋凳，原來情商可以決定一個人的價值氓癌，同時確認了自己就是“情商低”的人。有幸的是書中有很多方法贫橙，能手把手地教我如何提高情商贪婉，讓我有信心揭掉“情商低”的標(biāo)簽。問題太多卢肃，不知從哪解決問好疲迂，暫準(zhǔn)備先梳理一下書中各種問題及對應(yīng)的解決方案，列出清單莫湘，從簡單處入手尤蒿，逐步改善。

附件：思維導(dǎo)圖