房地產(chǎn)銷售真有這么難嗎？我看未必轴总！
“沒有賣不出去的房子直颅，只有賣不出去的人”，只要想想“和尚買梳”怀樟、“非洲買鞋”的銷售故事功偿，你就會(huì)豁然。必勝的信念往堡，輔以銷售激情械荷，成功便一半在握。
一虑灰、客戶經(jīng)常約吨瞎、反復(fù)約，會(huì)“死”嗎穆咐？
緊跟
堅(jiān)持不懈地電約客戶颤诀，了解其動(dòng)態(tài)，找出影響購買的真正動(dòng)因对湃，以便及時(shí)找出對策崖叫。很多銷售人員以為客戶約多了，就會(huì)煩而不買拍柒。大錯(cuò)特錯(cuò)心傀。還是一句老話：要死的客戶總是要死，不死的客戶怎么約也不會(huì)死拆讯。
二剧包、銷售中心太冷清，偶爾來一批客戶看見里面沒人往果，看看就走了疆液，怎么辦？
造勢
比如陕贮，盡量延長洽談時(shí)間堕油，增加現(xiàn)場滯留人數(shù)，造成購買的氛圍肮之，尤其是銷售淡季掉缺。另外，其他顧問拿出空白合同來填寫戈擒，故意給客戶打電話眶明，都是很好的造勢法。
三筐高、客戶在售樓部只轉(zhuǎn)一圈就走搜囱，還來不及介紹丑瞧，怎么辦？
引起注意
這類客戶分兩種：隨便轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)蜀肘，或誠心購買绊汹。前者通過核心賣點(diǎn)激發(fā)購買欲望，后者通過核心賣點(diǎn)吸引注意扮宠，留下全面了解樓盤西乖。任何時(shí)候都要有這樣一種銷售意識：客戶出門即死（死即不購買）。因此要在客戶走之前將核心賣點(diǎn)介紹給客戶坛增。
四获雕、我們的房子比同質(zhì)競爭樓盤貴，怎么辦收捣？
找差異
提出我們商品的優(yōu)點(diǎn)典鸡、特點(diǎn)，如品質(zhì)坏晦、地段萝玷、環(huán)境，與競品比較昆婿，使客戶了解價(jià)差的原因球碉，以及付出較高金額購買后所獲得的利益。
五仓蛆、有時(shí)客戶的房屋要求與我們賣點(diǎn)或定位不符睁冬，怎么辦？
引導(dǎo)需求
你要引導(dǎo)顧客需求甚至超越顧客需求看疙。想想“和尚買梳”豆拨、“非洲賣鞋”，你就會(huì)明白這個(gè)道理能庆。地產(chǎn)消費(fèi)群體的“從眾心理”施禾，使得我們在銷售時(shí)必須有一種意識：消費(fèi)者不是專家，而你自己要樹立專家形象搁胆，形成“權(quán)威效應(yīng)”弥搞。你總比客戶專業(yè)，你必須強(qiáng)化這種專家形象渠旁。
六攀例、房子賣點(diǎn)太多，說一遍夠嗎顾腊？如何才能一下子吸引他粤铭？
強(qiáng)調(diào)核心競爭優(yōu)勢
如果你的核心競爭要點(diǎn)是別人不具備或不易模仿的，說N遍也不算多杂靶。
客戶表面上不想聽梆惯，實(shí)際上做夢都在想著你的賣點(diǎn)酱鸭。項(xiàng)目的核心競爭點(diǎn)必須爛熟于心并能脫口而出，這是必修課加袋。
七、客戶老是不理不睬抱既，或老挑剔职烧、挖苦樓盤，怎么辦防泵？
以靜制動(dòng)
此類客戶屬于理智型客戶蚀之，心中自有一桿秤，做好服務(wù)工作即可捷泞。
同時(shí)足删，越挑剔的客戶越是準(zhǔn)客戶，你要站在客戶角度锁右，制造感動(dòng)并做好感動(dòng)服務(wù)失受。當(dāng)然也可以先利用“光環(huán)效應(yīng)或暈輪效應(yīng)”,讓客戶看看公司榮譽(yù)，如領(lǐng)導(dǎo)人考察本項(xiàng)目的圖片咏瑟，或項(xiàng)目所獲獎(jiǎng)項(xiàng)拂到，如魯班獎(jiǎng)等，有助于阻止和破除客戶的認(rèn)知心理屏障码泞。
八兄旬、對于政策或價(jià)格，客戶不相信你所說的話余寥，怎么辦领铐？
擔(dān)保
只要這些東西公司有明確的規(guī)定，你就盡管承諾吧宋舷。比如最低價(jià)格绪撵，你可以說：“多一分錢，我?guī)湍愠觥弊ｒ穑澳憧梢噪S便抽取一份合同莲兢，看我給你的價(jià)格是不是最低”等等（通常客戶不會(huì)看）续膳。
九改艇、對該片區(qū)的未來發(fā)展、規(guī)劃或項(xiàng)目優(yōu)勢坟岔，客戶持懷疑態(tài)度怎么辦谒兄？
專家
運(yùn)用專家的權(quán)威，比如哪位“牛人”對該片區(qū)有過評論社付，哪個(gè)電視臺(tái)名人在這兒買了房,哪個(gè)大老板在這兒投資了好幾套等等承疲。當(dāng)然邻耕，行政材料也必不可少。
另一方面燕鸽，我們賣給客戶的是未來的生活兄世，是客戶入住后的感覺。讓客戶不要盯著現(xiàn)在啊研。
