2017年12月3日星期日
晴天

老周赡鲜，我喊他大哥，
不過(guò)也的確是大哥庐船，年紀(jì)比我大了幾歲银酬，姑且叫他大哥吧
大哥是個(gè)有意思的人，
用現(xiàn)在的話來(lái)說(shuō)筐钟，是挺貧的揩瞪。
不是貧窮，是貧嘴篓冲。

我覺(jué)得吧李破，一般比較貧的人，智商情商都比較高的壹将。
為啥嗤攻？反應(yīng)快啊，好話歹話都能接的上诽俯。
要像我這樣妇菱，接句話都可能要想半天，
甚至還猶豫著會(huì)不會(huì)傷著人暴区，
挺悶闯团。

于是，一個(gè)悶仙粱，一個(gè)貧房交，悶油瓶？
我想象著空中的自己缰盏，在看我們?cè)谝黄鹆奶斓膱?chǎng)景涌萤，就像瘋狂動(dòng)物城淹遵，兔子和水獺口猜？
急死人。

別看大哥平時(shí)挺貧的透揣，但有的時(shí)候济炎，顯露出來(lái)的，的確讓人一驚辐真！

有一次须尚，大哥和我聊天崖堤，講了他正在做的一個(gè)項(xiàng)目。

也許是因?yàn)榇蟾绫容^貧耐床？情商高密幔，認(rèn)識(shí)的朋友也多，
也就是俗話說(shuō)的撩轰，有關(guān)系胯甩。
大哥從外面的關(guān)系那里接了個(gè)單子，做個(gè)類似魯班盒子的玩意堪嫂，用于教育的偎箫。
應(yīng)該是量比較大，大哥自己做不了皆串，于是就找了他的合作伙伴淹办。
一開(kāi)始是電話里面簡(jiǎn)單說(shuō)了下，對(duì)方有意向恶复，就見(jiàn)面聊了怜森。

對(duì)方估計(jì)也是思考了比較多，一見(jiàn)面谤牡，就問(wèn)了很多問(wèn)題塔插。
大哥沒(méi)記住問(wèn)題，不好一個(gè)一個(gè)的回答拓哟，就跟對(duì)方說(shuō)想许，先把總體情況詳細(xì)介紹下。
介紹完了之后断序，對(duì)方似乎沒(méi)有得到他想要的答案流纹，又把問(wèn)題拿出來(lái)了。

沒(méi)辦法违诗，大哥和這個(gè)兄弟也是朋友漱凝，抹不開(kāi)面子，就一個(gè)一個(gè)的解答诸迟。

問(wèn)：有沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)茸炒？
答：有風(fēng)險(xiǎn)，但風(fēng)險(xiǎn)我會(huì)給你承擔(dān)掉一部分阵苇，比如我只要收到對(duì)方的款壁公，才給你下單。而你只要收到我的款绅项，你再發(fā)貨紊册。
問(wèn)：對(duì)方要貨期咋樣？
答：目前基本上是下單45天內(nèi)交貨快耿，但我會(huì)去協(xié)調(diào)囊陡，盡量延長(zhǎng)芳绩。你我之間，就是我給你下單45天發(fā)貨撞反。所以你的風(fēng)險(xiǎn)就在這里妥色，交不出貨或者延期了，就比較麻煩遏片。
……

大哥和我說(shuō)垛膝，對(duì)方還是做了不少準(zhǔn)備的，看他的問(wèn)題清單丁稀，估計(jì)有十幾條問(wèn)題吼拥，后來(lái)我就沒(méi)有和他繼續(xù)一條一條過(guò)了。

我說(shuō)线衫，為什么霸淇伞？

大哥看了看我授账，沒(méi)有回答我枯跑，而是問(wèn)我，如果是你來(lái)做白热，你會(huì)問(wèn)什么問(wèn)題敛助？

我想了想，說(shuō)屋确，不好說(shuō)吧纳击。不過(guò)以我和你現(xiàn)在的關(guān)系出發(fā)，我相信這個(gè)事情是可以做的攻臀，至少你不會(huì)害我吧焕数。所以我會(huì)問(wèn)的第一個(gè)問(wèn)題是，我自己要不要做刨啸？

大哥拍了下我肩膀說(shuō)堡赔，就知道你會(huì)這樣，和你說(shuō)話真是爽快设联。我后來(lái)打斷他善已，也問(wèn)了他這句話，我問(wèn)他离例，這個(gè)項(xiàng)目他為什么做换团？

我接著話說(shuō)，他問(wèn)的其實(shí)也對(duì)啊粘招，從他的問(wèn)話來(lái)看啥寇，他是愿意和你合作的，所以就進(jìn)入了怎么做的環(huán)節(jié)了洒扎。

大哥點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)辑甜，是的，所以我問(wèn)為什么做袍冷。因?yàn)橘Y金風(fēng)險(xiǎn)我都替他擋著了磷醋，利潤(rùn)肯定有。如果是拓展市場(chǎng)胡诗，為了擴(kuò)大發(fā)貨量的目的邓线，就不用這么問(wèn)了，因?yàn)樵诤醯氖鞘虑榛突郑皇抢麧?rùn)的多少骇陈。如果是在乎利潤(rùn)，那么客戶定價(jià)明確的情況下瑰抵，是他自己怎么降低成本你雌，提高效率的事情。這個(gè)項(xiàng)目我只是中間人二汛，問(wèn)我也沒(méi)有用吧婿崭，頂多我可以把我自己的那部分傭金少收點(diǎn)，貼補(bǔ)他點(diǎn)肴颊，不過(guò)這對(duì)他自己提升沒(méi)有好處氓栈。而且，做任何事情都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)婿着，要沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)授瘦，又要有利潤(rùn)，而且是大利潤(rùn)竟宋，哪兒有這么好的事情奥务。要有的話，我還要找他啊袜硫。

我笑了笑說(shuō)氯葬，有這樣的好事，那你不找我婉陷？

大哥樂(lè)了帚称，你？你還是忙你自己的事情吧秽澳。哎闯睹，我告訴你，后來(lái)他又和我提建議担神，讓我和客戶去說(shuō)說(shuō)楼吃，讓把其他的什么配件啊，小工具啊，培訓(xùn)啊孩锡，都接過(guò)來(lái)酷宵，好提高點(diǎn)利潤(rùn)。

我說(shuō)躬窜，好事啊浇垦，不過(guò)按照你的意思，我估計(jì)你不會(huì)去干吧荣挨，你不是說(shuō)這樣對(duì)他提升效率男韧，降低成本，增強(qiáng)他的競(jìng)爭(zhēng)力沒(méi)有好處么默垄？

大哥說(shuō)此虑，你呀，剛還夸你口锭，現(xiàn)在就轉(zhuǎn)不過(guò)彎來(lái)了朦前？做任何事情都要掌握主動(dòng)權(quán)，才好發(fā)力啊讹弯。你看况既，這么大的單子，現(xiàn)在我們是被動(dòng)的组民，我們不做棒仍，客戶可以找好多人來(lái)做，而且是屁顛屁顛來(lái)的臭胜，主動(dòng)權(quán)在對(duì)方手里莫其，我們現(xiàn)在提，不是主動(dòng)撅起屁股讓人家踢啊耸三。所以這個(gè)事情乱陡，要做，但不是現(xiàn)在去提仪壮。一方面憨颠，要讓我那個(gè)朋友有點(diǎn)壓力，可以成長(zhǎng)积锅；另一方面爽彤，等項(xiàng)目啟動(dòng)了，轉(zhuǎn)起來(lái)了缚陷，我們?cè)偃ヌ崾矢荩褪撬角傻氖虑榱耍愕漠a(chǎn)品箫爷，不是你來(lái)培訓(xùn)嚷节，你來(lái)提供配件聂儒，誰(shuí)來(lái)提供啊×蛱担客戶要?jiǎng)e的廠家的衩婚？可能么？

我樹(shù)了樹(shù)大拇指對(duì)大哥說(shuō)碍论，牛谅猾，就像修路柄慰，進(jìn)了場(chǎng)鳍悠，修一半，停了坐搔。結(jié)了之前的款項(xiàng)再繼續(xù)藏研。把握主動(dòng)權(quán)，跟你又學(xué)了一招概行。

大哥笑了笑說(shuō)蠢挡，哪里哪里，其實(shí)我是向你學(xué)的凳忙。有時(shí)我說(shuō)了半天业踏，你屁的都打不出三句話，我著急涧卵，就只能一直說(shuō)勤家，越說(shuō)你就越知道的多。是不是這樣啊柳恐。

我和大哥相視伐脖，哈哈大笑，大哥真是會(huì)說(shuō)話乐设。
這個(gè)事情讼庇，我后來(lái)想了想，不是我屁都打不出三句話近尚，而是我真的悶啊蠕啄，而是我知道了體會(huì)了，卻又不會(huì)說(shuō)出來(lái)戈锻。大哥謬贊了歼跟。

而且大哥說(shuō)的也不對(duì)，我很多時(shí)候舶沛，也是著急的嘹承。
可越著急，就越會(huì)亂說(shuō)如庭，越亂說(shuō)叹卷，錯(cuò)誤就越多撼港。尤其是和喜歡的女孩相處的時(shí)候。
老被動(dòng)了骤竹，智慧不夠帝牡。

就像大哥說(shuō)的，配件蒙揣，培訓(xùn)的事情是要提的靶溜，但要看什么時(shí)候去說(shuō)。效果是不一樣的懒震。
想想以前罩息，真是太不成熟了。

有時(shí)候个扰，總是吹噓自己干了這瓷炮，干了那。仿佛自己很忙递宅，很能干的樣子娘香。但這些不是我本來(lái)就應(yīng)該干的么？有什么好吹噓的办龄？重要的是干這干那烘绽，結(jié)果是什么？

或者對(duì)一個(gè)事情考慮了很多俐填，溝通的時(shí)候安接，一股腦兒全都吐露了出來(lái)，仿佛自己很專業(yè)玷禽，想的很周到赫段，你沒(méi)想到的我都想到了。我應(yīng)該做這個(gè)矢赁，你應(yīng)該做那個(gè)糯笙。仿佛這樣就是抬高了自己，別人會(huì)對(duì)自己高看一眼撩银。
會(huì)么给涕？
不僅不會(huì)，可能還說(shuō)我傻额获。

做了什么够庙，知識(shí)個(gè)現(xiàn)象；做了是什么抄邀，才是結(jié)果耘眨；
知道說(shuō)什么，是知識(shí)境肾；知道什么時(shí)候說(shuō)剔难，卻是智慧胆屿。

魯班盒子的項(xiàng)目，雖然說(shuō)是大哥給他的兄弟承擔(dān)了一定的資金風(fēng)險(xiǎn)偶宫，但是那個(gè)兄弟也得承擔(dān)著生產(chǎn)交貨的風(fēng)險(xiǎn)非迹。而且這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，不是截止于對(duì)方纯趋，會(huì)傳遞到大哥這里憎兽。
所謂的合作，就是風(fēng)險(xiǎn)會(huì)傳遞的吵冒，是共擔(dān)的纯命。

有時(shí)候我們也定義錯(cuò)了合作這個(gè)詞了，
我買了你的產(chǎn)品桦锄，是合作么扎附？
不算吧蔫耽，頂多就是生意结耀。
合作是要有共同的目標(biāo)的，你不僅僅要對(duì)我負(fù)責(zé)匙铡，同樣要想著幫我一起图甜，共同對(duì)我們的客戶負(fù)責(zé)。反過(guò)來(lái)一樣鳖眼，我不僅對(duì)你負(fù)責(zé)黑毅，同樣幫你一起面對(duì)難關(guān)。

大哥對(duì)我說(shuō)钦讳，其實(shí)每個(gè)項(xiàng)目都是有風(fēng)險(xiǎn)的矿瘦。每個(gè)項(xiàng)目說(shuō)不一樣，也一樣愿卒。你說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)高缚去？不一樣有人在做？只是做的人不同琼开。沒(méi)有什么好項(xiàng)目易结，也沒(méi)有什么壞項(xiàng)目。同一個(gè)項(xiàng)目柜候，有人賠錢搞动，有人賺錢。項(xiàng)目的好壞渣刷，都是相對(duì)的鹦肿。

我說(shuō)，理解辅柴。我們都習(xí)慣于從自己的角度去看事情了箩溃。

回到家里高诺，看到自己桌子上的東西一大堆，心里就有些亂了碾篡。
剛開(kāi)始的時(shí)候虱而，多好，就兩本書开泽，一臺(tái)筆記本電腦牡拇，一個(gè)記事本。
現(xiàn)在穆律？啥都有惠呼，本子，杯子峦耘，雜志剔蹋，名片……
懶的，該清理了辅髓。

收拾收拾吧泣崩。要不時(shí)做下減法才是。