我所在的健身房的單車課程有兩個教練埋泵，一個是女教練幔欧，一個是胖胖的男教練(一個靈活的胖子)。分別在周三和周四上團課丽声，健身房會員可以根據喜好選擇哪位教練礁蔗。恰好兩位教練上課風格不同，上課時的會員數量形成鮮明對比雁社。
作為一名文案來說浴井，以下是我對這兩堂單車課體驗后的感悟。
這讓我想起大學時代的上課霉撵，不同老師有著不一樣的呈現效果磺浙。有些老師的講課方式特別受歡迎洪囤，有很多慕名而來的學生提前就打聽好上課時間和教室，教室里座無虛席撕氧，早早趕來前排搶個座瘤缩，姍姍來遲呼喚同學幫忙占座；而有些老師授課方式照本宣科伦泥，教室里前排同學寥寥無幾剥啤，后排同學低頭思故鄉(xiāng)。
反映在單車課的兩位教練也一樣不脯。那位女教練課程府怯，授課時間單車房里只有寥寥幾人。而另一位胖胖的男教練課程防楷，提前20分鐘學員已經座無虛席牺丙，那些稍微來晚一點的健身會員只好嘆氣無奈離開。到底是什么魔力這么吸引會員呢复局？
帶著好奇我也親自分別體驗了一次冲簿。所謂動感單車課程，授課教練在前面帶領騎單車做動作肖揣，下面的會員跟隨音樂節(jié)奏完成每組動作民假。
首先分析一下相同部分，兩者授課時間都一樣龙优，音樂燈光等基本差不多羊异，都很符合動感單車的氛圍，完整流程：開始彤断、進入狀態(tài)野舶、進階、沖刺宰衙、放松平道、拉伸等過程都包含在內。
下面重點介紹不同點供炼，同時表達我對這位胖胖教練的敬佩之情一屋，更重要的是作為一名文案狗對文案優(yōu)劣對比闡述。
1.文案要突出重點
流程雖然都一樣袋哼，但是女教練在課堂上沒有重點突出冀墨，會員基本處于跟著她做動作狀態(tài)。女教練雖然自身帶有一種激情涛贯，但是會員們激情卻帶動不起來诽嘉，沒有節(jié)奏的把握，有時候會員自己并不知道到達了哪個課程階段，有可能在一開始階段就把體力耗盡虫腋。
而胖胖教練在每段音樂響起之前告訴大家這個階段我們需要做什么骄酗，達到什么效果，大家跟著節(jié)奏慢慢進入狀態(tài)悦冀。
點評：一名好文案會清晰地知道自己要表達什么趋翻，知道用戶需要什么，會根據不同文案達到不同目的雏门。
2.文案要說到用戶心里去
教練對于會員來說嘿歌，起到最大的就是帶動作用。運動激情的代入感不同茁影，這點也是兩堂課上下來后個人認為最大的區(qū)別。你可能會覺得丧凤，動感單車不就是靠音樂的節(jié)奏來帶入的嗎募闲。當然不可否認音樂只是其中一方面，而另一方面愿待，就是要靠授課教練本身的帶動能力浩螺。
試想一下，現在你就是在下面騎動感單車的會員仍侥。一個教練會跟你用教官式喊話：繼續(xù)要出！加油！加快速度农渊！跟上節(jié)奏患蹂！調整呼吸，放松一下砸紊！
點評：作為在現場親自體驗的我總覺得传于，騎動感單車是件累活，撐到最后完全靠著自己毅力堅持下去醉顽。這類文案非常類似大字報沼溜，感覺千篇一律，用戶不知道這樣做能給他帶來什么游添∠挡荩枯燥無聊的文案往往不被吸引，用戶無感唆涝。
胖胖教練會跟你飽含熱情的語言對你說：汗水噴涌而出找都，脂肪在燃燒！讓我們一起大口的呼氣石抡，將我們的壓力疲憊全部釋放檐嚣！享受汗水滴下來的感覺，同樣感受到自己身材曼妙的變化！
點評：雖然話有些夸張嚎京，但是效果達到了嗡贺，大家知道自己目前確實很累，可是教練這些話已經把我們來健身目的強調出來了鞍帝，并且直擊痛點诫睬。來健身房不就是為了瘦嗎，不就是來釋放壓力嗎帕涌，不就是想改變身材嗎摄凡。這就是文案，找到痛點蚓曼，帶動用戶的情緒亲澡，把話說到用戶心里去。
3.人稱使用
人稱有：你纫版、我床绪、他，這些人稱該怎么使用呢其弊？胖胖教練的這堂課很好的為我們詮釋了人稱的使用癞己，來感受一下胖胖教練的語言魅力。
開始階段：“我們一起跳動”梭伐、“我們悠哉悠哉”痹雅、“我們一起跟著音樂節(jié)奏翩翩起舞”。發(fā)現了嗎糊识？在開始階段多用“我們”這個詞绩社，這個詞告訴了大家該做什么，用輕松的語言開始熱身這個環(huán)節(jié)技掏，讓大家不會在一開始陷入疲憊狀態(tài)铃将。
進階沖刺階段：“你的汗水正在滴下，而你的身材正在變化”哑梳、“可能現在你已經無法呼吸劲阎，但是你的運動細胞無法阻止”。用“你”以后鸠真，這個感受更強烈悯仙，這個階段盡管特別累，但是這種鼓勵下吠卷，你突然有了動力锡垄。
最后階段：“他們向你投來羨慕嫉妒的目光”、“他們說愛運動的人運氣不會差”祭隔、“他們說愛運動的人最美”货岭。前面說了這么多鼓勵的話，最后又站在他人角度贊美你，因為胖胖教練抓住了我們總是會在意別人感受的特點千贯。聽完這些話你已經愛上了這堂課屯仗，這就大概是文案的魅力。
總結：
這次課程值嗎搔谴？盡管兩位教練基本上整套動作魁袜、訓練流程基本一樣。但是如果讓你選擇敦第，你會選擇哪位峰弹？或者換個角度，在這短短幾十分鐘里芜果，不斷把鼓勵和贊美你的話說給你聽鞠呈，你愿意嗎？在你健身過程中师幕，用語言的魅力把動作節(jié)奏說給你聽粟按，你愿意嗎？
我們分析一下健身房會員的需求霹粥。本身是因為有對健身需求才會來鍛煉，他們花錢是想學到健身方面知識疼鸟，想有一個教練能夠改變他們后控。他們本身不夠優(yōu)秀，但是有一顆想要變優(yōu)秀的心空镜，渴望通過健身來改變自己浩淘，這是重要的需求點。所以這些會員更需要對他們進行鼓勵吴攒，他們更渴望被關懷张抄。
