薪資問題一直是求職者最關心的問題哮独，也讓人感到很頭痛拳芙，很多人為了盡快上崗，害怕面試失敗皮璧，從來不敢提出自己的理想收入舟扎。有一項數(shù)據(jù)顯示，有30%左右的求職者在面試時羞于談論薪資悴务，處于被動接受狀況睹限，——“公司說給多少就拿多少”，不敢說“不”讯檐。造成入職時才發(fā)現(xiàn)“薪資居然這么低”羡疗，或者委屈求全的先干著再說。
雯雯三年前生下了寶寶别洪，兩邊父母都沒有辦法幫助帶小孩叨恨，便艱難的做出了決定，辭掉了國企的穩(wěn)定工作挖垛，做起了全職寶媽痒钝，如今三年過去了，寶寶也到了上幼兒園的年紀痢毒，她開始思考重返職場的事送矩。雯雯之前在國企從事會計工作，輕松穩(wěn)定哪替，月薪4000元栋荸，業(yè)余時間喜歡攝影和簡單的PS。三年家庭主婦生活讓她變得很不自信，只想找個離家近方便照顧孩子的工作晌块。
雯雯每天手機不離身等著面試電話爱沟，但1個多月時間過去了，沒有收到一份offer開始著急了摸袁。突然有一天钥顽，終于等到一家公司的offer义屏，太高興了靠汁。雯雯按照約定時間去了，并且順利通過面試闽铐，老板也同意了聘請我蝶怔，但老板遲鈍了一下。問我目前公司還缺PS美工兄墅，如果我能兼顧一下就更好了踢星。為了急于上崗，不管三七二十一隙咸，雯雯心想先答應再說吧沐悦。
接下來談到了薪資環(huán)節(jié)，老板讓她說出自己的理想薪資五督，雯雯感到很不好意思藏否，憋了半天說5000。老板說： “從你的簡歷上來看充包，工作經(jīng)歷簡單副签、也沒有經(jīng)手過什么項目，沒有特別出色的地方基矮，會計本來隨手一抓一大把淆储，4000差不多了〖医剑”
聽到老板這么說本砰，雯雯內心更加沒譜了，為了想快點上班钢悲，不想再繼續(xù)折騰在家等offer了点额，她便同意了，答應明天來上班譬巫】ч梗回到家里經(jīng)過老公的分析后，卻感覺自己太好說話了芦昔。明明可以談到7000的工資诱贿，稀里糊涂的就答應了變成4000，還是做兩份工作。但木已成舟珠十，悔恨不已料扰。
不談薪資，免不了被揉捏
現(xiàn)實中很多人在面試的時候焙蹭，存在一個誤區(qū)晒杈。認為跟老板談工資就是要求高，會不會不妥孔厉？擔心老板認為自己計較工資拯钻，對自己的第一印象就差了，羞于談工資撰豺。孰不知其實老板在面試的時候也是看人的粪般，看你不提任何要求，說明你對自己能力不夠自信污桦，也可能認為你是一個普通小角色亩歹，于是老板開個比市場價還要低的薪資。如果你同意正合老板心意凡橱，如果你不同意對他也無影響小作，只是失去一個干活的人，愿意干活的人多的是稼钩。所以說面試不好意思談薪資顾稀，老板并不一定會認為你是愿意付出吃苦耐勞的人，相反可能會認為這是弱者的表現(xiàn)变抽，為你增添不必要的誤解础拨。
朋友娜娜是名美術老師，她在無錫的1家美術機構工作绍载，月工資是7000元诡宗，只教課不營銷比較舒服。為了男朋友從無錫來到了南京击儡，必然要面臨選擇工作問題塔沃，發(fā)現(xiàn)南京工資特別低，大多是5000左右阳谍。于是她面試了一家機構蛀柴，當時老板說得很好，承諾她工資4500矫夯，雙休鸽疾，她一聽覺得不錯，還可以趁雙休再去做一份兼職训貌，再掙一份收入制肮。老板問她工資上有沒有想法冒窍，她只說“挺好的，我想試試”豺鼻。1個月下來综液，完全跟老板當初說得是兩碼事。實際只發(fā)4000元儒飒，除了教學谬莹，還要去做地推發(fā)單頁，老板還把打掃廁所的臨時工阿姨勸走桩了，讓娜娜順便一周打掃一次廁所附帽，說好的雙休也沒了，娜娜非常生氣圣猎，后悔當時太好說話士葫，沒有明確自己的想法乞而。不談薪資即對自身沒有要求送悔，老板也會認為你可以隨意揉捏。
主動談薪資爪模，好老板會欣賞
雇傭關系是雙向的欠啤，誰也不虧欠誰，你為自己爭取更好的薪酬屋灌，就必須得有能力去獲取洁段，而老板給到這樣的薪酬，也證明他認可你的能力共郭。
主動談薪酬祠丝，你會得到不一樣的評價。市場上除嘹，人才就像建材写半，需要購買者挑選，試用尉咕。老板付出報酬購買你的工作時間叠蝇，當然需要知道你的薪資要求，一個好的老板往往是愿意看到員工為自己爭取薪酬年缎，這是再正常不過的一件事情悔捶。因為他也曾是打工者過來，你主動爭取单芜，說明你有信心做好蜕该。人們常說：“會哭的孩子有奶吃”，你得會“哭”才行阿洲鸠。倒是一開始含含糊糊堂淡，羞于談工資的面試者，如果你面試的是一位好的老板，不一定會欣賞你這一點淤齐。該為自己爭取的時候股囊，就需要你大膽展示自己！查理芒格說過“想得到某一件東西更啄，最可靠的辦法是讓自己配得上它稚疹。
那一年，差不多是我工作第4年的時候祭务，我為了去檢驗一下自己的市場價值内狗。投了多家公司，選擇的面試了幾家义锥。 其中一家老板印象非常深刻柳沙，由于自己并不是真的想跳槽，心態(tài)上輕松很多拌倍。我淡定的提出薪資要求赂鲤，要求保底月薪1w工資，提成另算柱恤。老板看到我如此自信的談吐数初，非常爽快的答應了，問我何時到崗梗顺，且不需要試用期泡孩，還讓我不要告訴其它人，是對我一人的特殊待遇寺谤。我當然非常高興仑鸥，被認可的感覺很棒！大大獲得自信和滿足感变屁。
薪資談判你用得上的4招
那么在面試過程中眼俊，如何談出理想薪資，需要充分拿捏好敞贡，才能做到既表達了自己的要求泵琳，又能讓對方老板同意。
01 聰明說出薪資要求
通常換工作誊役，求職者都希望面試的新公司薪資會高于原來的薪資获列。至于能高多少，一看你本來的能力匹配值蛔垢，二看新公司的薪酬水平击孩。
在這里建議：報年收入而不要報月薪，盡可能算上你所有的收入鹏漆。因為二者還是有一定區(qū)別的巩梢，區(qū)別一目了然：
綜合年收入=固定工資x12+績效獎金+各種補貼福利+年終獎+加班費
而月薪=固定工資x12+績效獎金
比如上家公司可能會有交通補貼创泄，餐補，租房補括蝠，超市購物卡鞠抑，商業(yè)醫(yī)保等等福利，這些都是隱形福利忌警，一定將這些算進你的收入中搁拙，面試時向對方正常表達出來。
02 老板壓價怎么辦法绵？
首先老板很有可能是在試探你對薪資的態(tài)度箕速，未必是真想壓價。其次如果是真的壓價格朋譬，那么最大因素是你提的薪資超過了新公司的最高標準盐茎， 有可能比之前工資低，那你得考慮新公司有無你想要其它資源或福利徙赢，讓你愿意接受降薪字柠。比如：這個公司的背景、平臺你更看中犀忱，符合你的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃募谎。或者隱形福利好阴汇，到手的工資比之前略低一點也能接受。又或者是離家近节槐，休息日可調休搀庶，請假靈活，方便兼顧家庭等等铜异。都是可以根據(jù)你的情況綜合考慮的哥倔。
03說出區(qū)間，而不是具體數(shù)字
如果老板直接詢問你目前工資是多少揍庄？你希望的薪資是多少咆蒿？你可以這樣回答：“我目前的薪資是“多少左右”，不知貴公司能提供的薪資是多少蚂子？” 切忌將薪資說得具體清楚沃测，給予雙方留有一定談判空間，如果你給老板印象不錯食茎，500-1000的浮動蒂破，臨時同意也是很正常的。同樣在回答自己期望的薪資時别渔，按照一個區(qū)間 “多少左右”回答附迷。
04 傾向平均值法惧互，可增加20%談出高工資
有很多人糾結不知增加多少合適？既能滿足自己的期望又能讓對方比較容易接受喇伯，最穩(wěn)妥的比例是20%喊儡，如果是新行業(yè)新崗位，可以是該崗位市場價的20%作為參考稻据。如果跳槽建議使用平均值法管宵，將你去年12個月的所有收入除以12，得到月平均工資攀甚，在平均工資的基礎上增加20%箩朴。
總之，在談判薪資敏感話題秋度，需要你表現(xiàn)出淡定炸庞、矜持的心態(tài)，可以表現(xiàn)高興但不能過于興奮荚斯；切忌獅子大張口一口價埠居，顯得沒有水準給對方輕浮感，盡可能表現(xiàn)出你的職場專業(yè)素養(yǎng)事期。
