聽說這幾年，特別流行一個叫做“知識付費(fèi)”的詞店量，開班授課的導(dǎo)師芜果，各個月收入超5萬、10萬的融师。我對我媽說右钾，我想搭上末班車，開個培訓(xùn)班啥的∫ㄉ洌可她就是不信窘茁，非說我進(jìn)了傳銷。
我不服脆烟。我做過5年銷售員山林，至少和3000人做過買賣。也在一年時間里浩淘，持續(xù)寫作30多萬字捌朴。在銷售、溝通张抄、寫作技巧上砂蔽，我有當(dāng)老師的本事呀。
正當(dāng)我做著月薪5萬的美夢時署惯，一則新聞打斷了我左驾。國內(nèi)的知識付費(fèi)平臺，都在遭遇付費(fèi)用戶減少的難題极谊。
作為一個搓逼诡右，我好慌！老天爺轻猖，你已經(jīng)奪走了我的美貌帆吻，別再奪走我的鈔票，行不行咙边？我還沒開始上課呢猜煮？不是說知識付費(fèi)的前景越來越好嗎，怎么突然變卦了呢败许？
我想不懂王带。但我不能在老無所依的同時，又窮又丑市殷。我吃著外賣愕撰，把黃燜雞米飯里的辣椒絲往外挑，挑掉100多根辣椒絲之后醋寝，我頓悟了搞挣。
我找到了知識付費(fèi)變困難的原因了。
1.什么是知識付費(fèi)音羞？
你可能有點(diǎn)疑惑：吵得熱火朝天的“知識付費(fèi)”柿究，到底是個啥東西？這是個新發(fā)明嗎黄选？我有必要跟上這波浪潮呢蝇摸？我搞明白了婶肩，能掙到大錢嗎？
作為一個長期為他人做嫁衣的付費(fèi)用戶貌夕，我能回答你的是：知識付費(fèi)律歼，根本不是什么新鮮玩意。打個比方啡专，你小時候參加課外輔導(dǎo)班险毁，是不是要額外付錢給輔導(dǎo)老師？他提供知識们童，你提供錢畔况，雙方自愿。這就叫“知識付費(fèi)”慧库。
現(xiàn)如今跷跪，唯一的變化就是，你不是給他現(xiàn)金齐板，而是通過支付寶或微信吵瞻，在網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬給他而已。付錢的方式變了甘磨，但形式?jīng)]變橡羞。
作為一個優(yōu)秀的網(wǎng)民，咱們得擁抱新事物济舆。知識付費(fèi)有兩個好處：首先卿泽，這讓學(xué)習(xí)者更加方便了，足不出戶就能學(xué)遍天下的知識滋觉；其次签夭，這為老師增加了收入，在線教育讓學(xué)員變多了椎瘟。
聽起來，像一個讓買賣雙方都獲利的好事侄旬，不是嗎肺蔚？但并非如此。
知識付費(fèi)儡羔，存在著一些弊端宣羊。
2.什么是賺錢的邏輯？
如果你讓我總結(jié)賺錢的邏輯汰蜘，我只能說一句話：從來都是聰明人仇冯，在賺懶人的錢。
人類天性懶惰族操。不愿意走路苛坚，所以發(fā)明汽車比被；不愿意做飯，所以愛叫外賣泼舱；不愿意運(yùn)動等缀，所以愛吃減肥藥。
獲取知識的人娇昙，也是同理尺迂。知道怎樣讓用戶瘋狂付錢嗎？只需要在你的廣告語中添加：“快速”冒掌、“捷徑”噪裕、“做到這1點(diǎn)就可以”等詞匯。
可惜股毫，現(xiàn)實(shí)不是武俠小說中的“傳功”膳音，一甲子的功力，不是傳給你皇拣，就馬上能吸收的严蓖。
就拿國內(nèi)領(lǐng)先的知識付費(fèi)平臺“得到”APP來說吧，我越使用“得到”氧急，就越覺得自己啥也沒得到颗胡。
“知識付費(fèi)”似乎是羅輯思維最先提起的。作為這款產(chǎn)品的忠實(shí)用戶吩坝，我受益良多毒姨，并且真的很喜歡這款產(chǎn)品。
“得到”的初衷是好的钉寝，為付費(fèi)用戶提供高純度的知識弧呐。但是，我在“得到”付費(fèi)的理由卻并非如此嵌纲。我是因?yàn)椤澳芸焖佾@得牛人的視野”俘枫，才使用這款產(chǎn)品的。
試想一下：給你上課的導(dǎo)師逮走，是比特幣首富鸠蚪、上市公司的CEO、硅谷的科學(xué)家师溅、心理學(xué)博士茅信、前物理學(xué)家等等牛人。原本售價高達(dá)上萬墓臭，甚至上百萬的課程蘸鲸，現(xiàn)在你只用交199元年費(fèi)，就能獲得他們的知識和經(jīng)驗(yàn)窿锉。你愿不愿意花錢酌摇？
我猜你愿意花錢膝舅。不僅覺得劃算，還有種居高臨下的感覺妙痹。要知道铸史，牛人在為你服務(wù)呢。
知識付費(fèi)是怎樣形成的怯伊？說得難聽點(diǎn)琳轿，就是聰明人作為領(lǐng)袖，帶領(lǐng)一群懶人思考耿芹，甚至是幫助懶人思考崭篡。
3.知識付費(fèi)的弊端
試著閱讀以下的文字，問自己是否有付費(fèi)的沖動吧秕？
“從資產(chǎn)20萬到賺到30億琉闪，我只做了這一點(diǎn)！幫你改變一生的財(cái)富砸彬，只需參加這12堂課程颠毙！”
“他幫助50000個姑娘化妝，現(xiàn)在他想用1星期砂碉，徹底讓你變漂亮蛀蜜！”
“從180斤到90斤，她只用了5個月增蹭，不打針不吃藥滴某，快來參加最棒的減肥課！”
弊端就在這里滋迈，你也許是為了學(xué)習(xí)霎奢，也許是湊個知識付費(fèi)的熱鬧。最終讓你產(chǎn)生付費(fèi)沖動的饼灿，是因?yàn)槟惆l(fā)現(xiàn)了某個成功的捷徑幕侠。
可知識是呈體系的，不是老師把所有的知識點(diǎn)都告訴你碍彭，聽完你就掌握了晤硕。打個比方：剛拿到駕照的新手和駕校教練，他們的駕駛技術(shù)一樣嗎硕旗？
肯定不一樣窗骑，對吧女责？可這是為什么呢漆枚？因?yàn)槟銢]有完備的駕駛知識體系。你只是個看完駕駛說明書的人抵知，遇到連續(xù)彎道墙基、突然出現(xiàn)行人软族、結(jié)冰的路面，你可能會慌張残制，還可能會發(fā)生交通事故立砸。
成為高手，不是偷走高手的武功秘籍就可以的初茶，你需要在不那么熟悉的領(lǐng)域反復(fù)練習(xí)颗祝，你需要老師的及時反饋，并且及時糾正錯誤恼布。
上課外輔導(dǎo)班螺戳，你有問題不懂，可以請教老師折汞，因?yàn)槔蠋燀敹嗝鎸θ迨畟€學(xué)生倔幼。知識付費(fèi)不同，你有問題爽待，只有助理反饋损同，甚至沒人反饋。
付費(fèi)導(dǎo)師需要的鸟款，是學(xué)習(xí)者的不斷留言膏燃，但是不具體反饋給某個人，而是針對大多數(shù)人的問題欠雌，做集體反饋蹄梢。
可是，你能確保適合多數(shù)人的反饋富俄，是能幫助你進(jìn)步的嗎禁炒？
199元年費(fèi)也好，1999元年費(fèi)也好霍比，沒有人承擔(dān)不起幕袱。真正讓人承擔(dān)不起的，是時間成本悠瞬。
你迷茫们豌，你焦慮，卻不甘平庸浅妆，你選擇用知識付費(fèi)來改變命運(yùn)望迎。但結(jié)果是：你既沒有迎娶白富美，也沒有當(dāng)上CEO凌外，甚至連工資都沒漲辩尊。
你的初衷是學(xué)習(xí)知識，但卻因?yàn)椤案杏X占了便宜”才付費(fèi)康辑。最終摄欲，學(xué)習(xí)知識的目的沒有達(dá)到轿亮，你還愿意付錢嗎？
再打個比方吧胸墙，你想看部電影我注，但卻因?yàn)楸谆ū阋耍徺I了吃不完的爆米花迟隅，甚至連電影都沒時間看了但骨。你覺得錢花得值嗎？你覺得浪費(fèi)時間值嗎智袭？
4.誰最終賺到大錢嗽冒？
我正在為知識付費(fèi)，將來還會成為別人付費(fèi)的對象补履。我不想把“知識付費(fèi)”形容成洪水猛獸添坊，只想分析一個簡單的邏輯。
不管是提供金錢的付費(fèi)者箫锤，還是提供知識的收費(fèi)者贬蛙，不妨問問自己：我是否足夠用心了？付費(fèi)者和收費(fèi)者谚攒，有沒有為了共同的目標(biāo)——提高付費(fèi)者的能力而努力阳准？
倘若收費(fèi)者只是寫完文章、讀完音頻馏臭，然后不管不問野蝇，只會讓付費(fèi)用戶越來越少。倘若付費(fèi)者只是對知識“饑渴”括儒，聽完看完課程就不刻意練習(xí)绕沈。那么，再好的導(dǎo)師帮寻，也救不了你乍狐。這場交易，只會兩敗俱傷固逗。
最后浅蚪，讓我們來談?wù)劊軌蛟谥R付費(fèi)這波賺錢浪潮中烫罩，賺到大錢的是些什么人惜傲？
回答這個問題，不能只站在收費(fèi)者的角度考慮問題贝攒，還得站在付費(fèi)者的角度去思考盗誊。無外乎以下兩種人：
收費(fèi)者有能力長期提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，幫助用戶建立知識體系，而非零散信息浊伙，就能賺得盆滿缽滿。他不僅會重建自己的知識體系长捧，還會收獲好的口碑嚣鄙。
付費(fèi)者在讀完、聽完知識后串结，自律哑子、自愛，并且實(shí)現(xiàn)自我蛻變肌割，也能賺得盆滿缽滿卧蜓。他不僅會提高能力，還可能成為下一個收費(fèi)者把敞。
為了一個共同的目標(biāo)弥奸，幫助付費(fèi)者越來越好，這不是理所當(dāng)然的嗎奋早？
除非盛霎，那個收費(fèi)者真的肚子沒貨，輸出一次就沒轍了耽装。又或者愤炸，那個付費(fèi)者錢多得花不掉，就喜歡做慈善掉奄。
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