概念：
百度百科：沉沒成本赞草，是指以往發(fā)生的蝴乔，但與當(dāng)前決策無關(guān)的費(fèi)用挣棕。從決策的角度看，以往發(fā)生的費(fèi)用只是造成當(dāng)前狀態(tài)的個(gè)因素固惯，當(dāng)前決策所要考慮的是未來可能發(fā)生的費(fèi)用及所帶來的收益梆造，而不考慮以往發(fā)生的費(fèi)用。
沉沒成本是經(jīng)濟(jì)界最棘手的難題之一葬毫，處理不好很容易導(dǎo)致兩種誤區(qū)：害怕走向沒有效益產(chǎn)出的“沉淀成本”而不敢投入镇辉；對(duì)“沉沒成本”過分眷戀，繼續(xù)原來的錯(cuò)誤贴捡，造成更大的虧損忽肛。
沉沒成本，我們不能太深入的了解烂斋，只能從簡(jiǎn)單的應(yīng)用上來理解屹逛，就足夠了。畢竟我們不是專門分析“沉沒成本”汛骂，我們更多的是觀察和運(yùn)用“沉沒成本”罕模。
文中提到，人們?cè)跊Q定是否做一件事情的時(shí)候帘瞭，不僅僅看這件事情未來對(duì)自己有沒有好處淑掌，同時(shí)也會(huì)看過去已經(jīng)在這件事情上投入了多少。這是一種有趣而頑固的非理性心理蝶念。
我們對(duì)待“沉沒成本”抛腕，也就是已經(jīng)發(fā)生、無法回收的成本支出媒殉，最理性的態(tài)度兽埃，應(yīng)該是忘了它，而只關(guān)注未來收益和未來投入的性價(jià)比适袜。
沉沒成本的應(yīng)用，實(shí)際就是在給對(duì)方設(shè)計(jì)一個(gè)讓對(duì)方投入巨大時(shí)間和精力的決策方法舷夺。
沉沒成本苦酱，更多的是如何讓用戶掉進(jìn)自己的認(rèn)知偏差里，在應(yīng)用中给猾，我們同樣要借助話術(shù)疫萤，這個(gè)套路，來擺弄沉沒成本這件武器敢伸。
舉例：
比如扯饶，我今天舉一個(gè)例子，宜家購(gòu)物，這里的環(huán)境設(shè)計(jì)尾序，就很好的運(yùn)用了钓丰，沉沒成本這個(gè)概念。從你進(jìn)入停車場(chǎng)之后每币，你就已經(jīng)進(jìn)入了携丁，商家靜心設(shè)計(jì)的布局中。從地下二層停車場(chǎng)兰怠，進(jìn)入梦鉴，坐電梯，你只能到一樓揭保，而一層肥橙，你又不能直接和客戶形成沖突，即反方向購(gòu)物路線秸侣，不得已存筏，你從一樓，有步行來到二樓塔次。這樣方篮，你就不知不覺的，進(jìn)入了商家的環(huán)境設(shè)計(jì)励负，你開始把你的時(shí)間投入到了這個(gè)陌生的場(chǎng)所藕溅。沉沒成本開始浮現(xiàn)。經(jīng)過接近40分鐘的購(gòu)物旅行继榆，你投入的時(shí)間巾表，投入的選擇，投入對(duì)各種物品的新奇特的選擇上略吨，最后快要走出來的時(shí)候集币，仍能看到你進(jìn)門就看到的那幾件物品，買點(diǎn)吧翠忠，不買的話鞠苟，白來了，心里還有些不甘心秽之。
在哈爾濱当娱，中央大街，有一家冷飲廳考榨，叫做馬迭爾冷飲跨细，他的冷飲取餐位置在最里面，最外面是引流品河质，冰棍冀惭，而收銀就在快接近取餐的位置震叙，，從取餐的位置到最外面散休，很長(zhǎng)一段距離媒楼，都是座位，坐滿了吃冷飲的人溃槐。排隊(duì)點(diǎn)餐的人匣砖，排隊(duì)順序都是向著門口的方向。近來一個(gè)人昏滴，哇猴鲫，這么火，這么多人耙ナ狻拂共？
潤(rùn)總在課程里，講對(duì)沖沉沒成本姻几，通過利用優(yōu)惠券抵消你不停吃的概念宜狐，但是人的肚子是有限的，在這種時(shí)刻蛇捌，只能選擇最貴的吃抚恒，所以要對(duì)沖這個(gè)，就要靠限量络拌，來抵消用戶想要拿回的沉沒成本的代價(jià)俭驮。
附錄：宜家地圖
