撐著也要把昂貴的餐食吃完枪萄?小心沉沒成本謬誤

一、付出了的代價無處不在的糾結(jié)

朋友聚會,餐廳價格昂貴尖昏,一不小心餐食點多了仰税,眼看著剩下的餐品吃不下造成浪費(fèi),大家很慚愧甚是自責(zé)抽诉!接下來是否要吃光盤呢陨簇?如果繼續(xù)吃下去,可能會撐壞肚子迹淌,甚至有可能生病河绽,那就會花更多的錢治病,造成更大的損失唉窃。但是不吃下去呢耙饰,對不起花掉的昂貴費(fèi)用。

于是纹份,糾結(jié)開始了苟跪!

如果用經(jīng)濟(jì)學(xué)原理解釋,花在這頓飯上的錢已經(jīng)發(fā)生了蔓涧,在進(jìn)行決策時就不需要考慮這已經(jīng)發(fā)生的費(fèi)用件已,因為無論如何,花出去的錢都是收不回來了≡現(xiàn)實中很多人面對此問題做出的選擇是拨齐,既然已經(jīng)花了這個錢,那么就繼續(xù)吃下去昨寞。同理,花了很多錢買的食物厦滤,第一口發(fā)現(xiàn)很難吃援岩,這時肚子還是餓的,問那么這時該如何決策呢掏导?吃了吧享怀,不舒服,扔掉吧趟咆,又覺得浪費(fèi)添瓷,還要花另外的錢買食物。

同樣的事情在生活中不勝枚舉:

一個人從事一項工作很多年值纱,對于手頭的工作已經(jīng)十分熟悉鳞贷,但是卻得不到升遷的機(jī)會,在這種情況下虐唠,很多人的選擇是不跳槽搀愧,因為已經(jīng)為這份工作付出了很多,而跳槽意味著一切重新開始。

對于買賣股票來說咱筛,如果以每股15元的價格買了一只股票搓幌,現(xiàn)在跌到10塊,賣還是不賣迅箩,很多人會糾纏于沉沒成本溉愁,認(rèn)為10元賣了虧了。

衣柜里的衣服饲趋,總有些不舍得扔拐揭,但卻一次也不會穿的衣服。

家里也總有些用不到卻也不會仍的東西篙贸,不扔的理由往往是這些東西以后還有很多用處投队,扔掉了以后想用的時候就沒得用了……

人們在做決策的時候,時尘舸ǎ考慮到“已經(jīng)付出”了很大的代價敷鸦,導(dǎo)致糾結(jié),以至于最終選擇堅持繼續(xù)做一件似乎并不值得的事情寝贡。

二扒披、旅行試驗沉沒成本效應(yīng)

1985年,俄亥俄州立大學(xué)心理系教授霍爾·亞科斯(Hal Arkes)和利物浦大學(xué)的卡特琳·布拉默(Catehrine Blumer)做了一個著名的實驗:他們讓實驗對象假設(shè)自己花了100美元買了密歇根滑雪之旅的票圃泡,但在那之后發(fā)現(xiàn)一個更好的威斯康星滑雪之旅只要50美元碟案,于是也買了它的票。然后颇蜡,研究者讓實驗對象假定价说,這兩個旅行的時間互相沖撞,而兩張票都不能退或者轉(zhuǎn)讓风秤。你認(rèn)為他們會如何選擇呢鳖目?是選100美元那個“不錯”的旅行,還是50美元的那個“絕佳”的旅行缤弦?

在實驗中领迈,有一半人選擇去參加前者那個更貴的旅行。雖然它可能不像后者一樣有趣碍沐,但是不去參加它的話狸捅,損失也更大。

這就是一個沉沒成本效應(yīng)(也叫沉沒成本謬誤)累提!

沉沒成本(Sunk Cost)是指已經(jīng)發(fā)生了的尘喝,而不能由現(xiàn)在或?qū)淼娜魏螞Q策而改變和回收的成本。西方諺語:別為打飯的牛奶哭泣刻恭,說得就是“沉沒成本”瞧省。沉沒成本常用來和可變成本作比較扯夭,可變成本可以被改變,而沉沒成本則不能被改變鞍匾。

原則上交洗,理性人做決策時,僅需比較下一步行為需要付出的成本和將來可收回的收益橡淑。至于在此之前的事情构拳,不管怎樣都是一個確定的常數(shù)了,不應(yīng)該影響我們之后的決策梁棠。沉沒成本效應(yīng)讓人們無法意識到置森,不僅是看這件事有沒有好處,而且還看過去是不是已經(jīng)在這件事情上有過投入符糊。

損失憎惡(loss aversion)是人類的一大動機(jī)凫海。在確定了一個損失之后,它就會在人的頭腦中縈繞不去男娄;當(dāng)再次想到它的時候行贪,人們會發(fā)現(xiàn)它比之前更加沉重。然而在決定未來時抱住過去不放模闲,必將面臨沉沒成本謬誤危險建瘫。

三、管理變更:用已付出代價來引導(dǎo)干系人

1.電影票試驗

卡尼曼和特維爾斯基的“電影票試驗”也證明沉沒成本謬誤的普遍性尸折。

情境一:假設(shè)你要去看一場門票價值10美元的電影啰脚。當(dāng)你打開錢包后,你發(fā)現(xiàn)你少了一張10美元的鈔票实夹。那么橄浓,你還會買電影票嗎?你可能會的亮航。在實驗里贮配,只有12%的人說他們不會。

情景二:假設(shè)你還是要去看一場門票價值10美元的電影塞赂,但正在你掏票的時候,你意識到你把它弄丟了昼蛀。那么宴猾,你會回去重買一張票嗎?也許你會叼旋,但是這大概會讓你心疼不已仇哆。在實驗里,有54%的人說他們不會重新買票夫植。

這兩個情景其實是一模一樣的:你丟了10美元讹剔,然后又要付10美元看電影油讯。但是二者給人的感覺卻不同。在第二個情景下延欠,那筆錢似乎已經(jīng)被賦予了特定用途陌兑,然后它丟失了這就更加可恨。

2. 管理變更:用已付出代價來引導(dǎo)干系人

面臨變更時由捎,變更提出者看到的往往是變更對自己的利益兔综,便有了變更的想法。項目管理者可以利用“沉沒成本效應(yīng)”與其探討:“如果不進(jìn)行變更呢狞玛,我們可以在規(guī)定時間內(nèi)得到一個穩(wěn)定的可運(yùn)轉(zhuǎn)系統(tǒng)软驰;如果進(jìn)行變更的話,我們有很大的概率不能按時得到這個系統(tǒng)心肪,而且質(zhì)量也無法保證锭亏。不如讓我們先把已經(jīng)確定可以實現(xiàn)的功能實現(xiàn)了,之后再來嘗試增加新的功能硬鞍』哿觯”

3. 協(xié)和客機(jī):為失敗而堅守的項目

事實上,沉沒成本效應(yīng)時常讓那些看起來高智商的高層管理者在項目中犯低級錯誤膳凝。第一個商業(yè)化的超音速客機(jī)協(xié)和式飛機(jī)項目從一開始就是失敗的碑隆,但所有參與該項目的人(主要指英國和法國政府譯者注)還是堅持為其注入資金。他們的共同投資給他們自己戴上了沉重的枷鎖蹬音,讓他們無法跳出來去進(jìn)行更好的投資上煤。在損失掉大量金錢、人力和時間之后著淆,投資者們不想就這么輕易放棄劫狠。因此,沉沒成本效應(yīng)有時也被稱為“協(xié)和謬誤(Concorde fallacy)”永部。

四独泞、理性的非理性沉沒成本的積極性

“沉沒成本效應(yīng)”有其理性的一面,也存在某種程度上的積極意義苔埋。

1.從失敗中吸取教訓(xùn)

人們繼續(xù)執(zhí)行一項失敗計劃的一個原因是為了教育他自己下次制定決策前要認(rèn)真考慮懦砂。這種愿意是具有潛在理性的∽殚希可是它暗示決策者有雙重自我的身份:一是教育者荞膘,二重是接受者。一些決策理論家把決策者刻畫為有多重自我玉工。例如羽资,Thaler和Shefrin的自我控制理論。他們認(rèn)為決策者由只受短期結(jié)果影響的“近視執(zhí)行者”和受終身效用影響的“遠(yuǎn)視計劃者”構(gòu)成遵班。當(dāng)計劃者勸說執(zhí)行者根據(jù)長期目標(biāo)實施行動屠升,就達(dá)到了自我控制潮改。

從這個意義來看,沉沒成本行為可能是理性的腹暖。我們認(rèn)為繼續(xù)一項不成功的計劃是一種特殊有效的吸取教訓(xùn)的方式汇在,因為人們初始決策的后果可以產(chǎn)生比僅僅指出決策是失敗的更好的反饋效果,換句話說就是從失敗中吸取教訓(xùn)微服。

2.懲罰失誤決策趾疚,讓人長記性

第二個執(zhí)行失敗計劃的原因是把忍受失敗的結(jié)果作為制定失誤決策的懲罰。懲罰減少了決策者在未來犯同樣錯誤的可能性以蕴;因此它具有給決策者一個教訓(xùn)的功能糙麦。與吸取教訓(xùn)原因一樣,這一原因也暗含了決策者是由教育者和接受者構(gòu)成的丛肮。但是赡磅,兩者不一致的是它在做出懲罰時沒有明確為什么懲罰是必要的(除了決策者值得受懲罰)。

因此宝与,如果懲罰能夠阻止未來的不良決策焚廊,那么懲罰就是對關(guān)注沉沒成本的一種理性解釋;而如果它只是提供報復(fù)习劫,那么它就是非理性的咆瘟。基于這樣的觀點诽里,為了吸取教訓(xùn)而繼續(xù)執(zhí)行計劃在改變決策者行為方面比為了懲罰自己而繼續(xù)執(zhí)行計劃更為有效袒餐。

3.前后一致被認(rèn)為是人類的一種高貴、獨(dú)特的品質(zhì)

最后一個原因是為了展現(xiàn)一個良好的前后一致的決策者形象谤狡。改變行動計劃常被認(rèn)為是由于決策失誤灸眼,這等于承認(rèn)了錯誤。與此相反墓懂,保持一致常能得到別人的尊敬焰宣。繼續(xù)執(zhí)行一項已經(jīng)在運(yùn)作的計劃也能使一個人認(rèn)為自己是一個好的決策者,也就是受自我肯定的動機(jī)的驅(qū)動捕仔。因為一個良好的自我表現(xiàn)具有很高的主觀價值匕积,這種原因也可以被看作是理性的。

盡管“沉沒成本效應(yīng)”有其理性的一面榜跌,但作為一個成熟的人闸天,我們有了反思和遺憾的天賦。這種天賦需要再進(jìn)一步斜做,回歸理性,真正拎的清過去湾揽、現(xiàn)在和未來瓤逼,已發(fā)生損失是永久的笼吟,而一旦能夠坦然接受了這一事實,事情就會迎來轉(zhuǎn)機(jī)霸旗。


【項圱原創(chuàng)】【未經(jīng)允許贷帮,請勿轉(zhuǎn)載】【版權(quán)所有,違者必究】

最后編輯于
?著作權(quán)歸作者所有,轉(zhuǎn)載或內(nèi)容合作請聯(lián)系作者
  • 序言:七十年代末诱告,一起剝皮案震驚了整個濱河市撵枢,隨后出現(xiàn)的幾起案子,更是在濱河造成了極大的恐慌精居,老刑警劉巖锄禽,帶你破解...
    沈念sama閱讀 217,406評論 6 503
  • 序言:濱河連續(xù)發(fā)生了三起死亡事件,死亡現(xiàn)場離奇詭異靴姿,居然都是意外死亡沃但,警方通過查閱死者的電腦和手機(jī),發(fā)現(xiàn)死者居然都...
    沈念sama閱讀 92,732評論 3 393
  • 文/潘曉璐 我一進(jìn)店門佛吓,熙熙樓的掌柜王于貴愁眉苦臉地迎上來宵晚,“玉大人,你說我怎么就攤上這事维雇∮偃校” “怎么了?”我有些...
    開封第一講書人閱讀 163,711評論 0 353
  • 文/不壞的土叔 我叫張陵吱型,是天一觀的道長逸贾。 經(jīng)常有香客問我,道長唁影,這世上最難降的妖魔是什么耕陷? 我笑而不...
    開封第一講書人閱讀 58,380評論 1 293
  • 正文 為了忘掉前任,我火速辦了婚禮据沈,結(jié)果婚禮上哟沫,老公的妹妹穿的比我還像新娘。我一直安慰自己锌介,他們只是感情好嗜诀,可當(dāng)我...
    茶點故事閱讀 67,432評論 6 392
  • 文/花漫 我一把揭開白布。 她就那樣靜靜地躺著孔祸,像睡著了一般隆敢。 火紅的嫁衣襯著肌膚如雪。 梳的紋絲不亂的頭發(fā)上崔慧,一...
    開封第一講書人閱讀 51,301評論 1 301
  • 那天拂蝎,我揣著相機(jī)與錄音,去河邊找鬼惶室。 笑死温自,一個胖子當(dāng)著我的面吹牛玄货,可吹牛的內(nèi)容都是我干的。 我是一名探鬼主播悼泌,決...
    沈念sama閱讀 40,145評論 3 418
  • 文/蒼蘭香墨 我猛地睜開眼松捉,長吁一口氣:“原來是場噩夢啊……” “哼!你這毒婦竟也來了馆里?” 一聲冷哼從身側(cè)響起隘世,我...
    開封第一講書人閱讀 39,008評論 0 276
  • 序言:老撾萬榮一對情侶失蹤,失蹤者是張志新(化名)和其女友劉穎鸠踪,沒想到半個月后丙者,有當(dāng)?shù)厝嗽跇淞掷锇l(fā)現(xiàn)了一具尸體,經(jīng)...
    沈念sama閱讀 45,443評論 1 314
  • 正文 獨(dú)居荒郊野嶺守林人離奇死亡慢哈,尸身上長有42處帶血的膿包…… 初始之章·張勛 以下內(nèi)容為張勛視角 年9月15日...
    茶點故事閱讀 37,649評論 3 334
  • 正文 我和宋清朗相戀三年蔓钟,在試婚紗的時候發(fā)現(xiàn)自己被綠了。 大學(xué)時的朋友給我發(fā)了我未婚夫和他白月光在一起吃飯的照片卵贱。...
    茶點故事閱讀 39,795評論 1 347
  • 序言:一個原本活蹦亂跳的男人離奇死亡滥沫,死狀恐怖,靈堂內(nèi)的尸體忽然破棺而出键俱,到底是詐尸還是另有隱情兰绣,我是刑警寧澤,帶...
    沈念sama閱讀 35,501評論 5 345
  • 正文 年R本政府宣布编振,位于F島的核電站缀辩,受9級特大地震影響,放射性物質(zhì)發(fā)生泄漏踪央。R本人自食惡果不足惜臀玄,卻給世界環(huán)境...
    茶點故事閱讀 41,119評論 3 328
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一處隱蔽的房頂上張望畅蹂。 院中可真熱鬧健无,春花似錦、人聲如沸液斜。這莊子的主人今日做“春日...
    開封第一講書人閱讀 31,731評論 0 22
  • 文/蒼蘭香墨 我抬頭看了看天上的太陽少漆。三九已至臼膏,卻和暖如春,著一層夾襖步出監(jiān)牢的瞬間示损,已是汗流浹背渗磅。 一陣腳步聲響...
    開封第一講書人閱讀 32,865評論 1 269
  • 我被黑心中介騙來泰國打工, 沒想到剛下飛機(jī)就差點兒被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道東北人始鱼。 一個月前我還...
    沈念sama閱讀 47,899評論 2 370
  • 正文 我出身青樓论巍,卻偏偏與公主長得像,于是被迫代替她去往敵國和親风响。 傳聞我的和親對象是個殘疾皇子,可洞房花燭夜當(dāng)晚...
    茶點故事閱讀 44,724評論 2 354

推薦閱讀更多精彩內(nèi)容