壽險(xiǎn)營銷很多人都沒做好谷炸，最大的問題就是不知道自己的客戶在哪里蚤假，把很多時(shí)間浪費(fèi)在不是你的客戶身上幻捏。而績優(yōu)業(yè)務(wù)人員知道誰是自己的客戶垦沉，誰不可能是自己的客戶歇由，并懂得放棄赋元。下面舉兩個(gè)例子進(jìn)行說明力崇。
我們有些業(yè)務(wù)人員說“做保險(xiǎn)太累了”硬爆。為什么累爸黄？因?yàn)闆]有找對(duì)人滞伟。他每天早晨7點(diǎn)出門，晚上12點(diǎn)回家炕贵，雖然早出晚歸很累梆奈，但是業(yè)績還是很糟糕。你問他為什么那么累称开？他說我每天出去都要陪客戶：客戶碼長城湊不上局的時(shí)候亩钟，要陪他。客戶足療沒人聊天的時(shí)候径荔，要陪他督禽。客戶家里老人住院沒人照顧的時(shí)候总处，要跑到醫(yī)院替他狈惫。反正就是客戶需要的時(shí)候都是隨叫隨到○新恚可問題是這樣服務(wù)了5年胧谈，他一張保單還沒買，你說累不累荸频？
這種做法當(dāng)然很累菱肖，就累在找錯(cuò)了人，把不是客戶的人當(dāng)客戶來看了旭从。你相信不相信稳强，如果一個(gè)客戶他碼長城湊不上局的時(shí)候想起你，他可能跟另外兩個(gè)人說：“我認(rèn)識(shí)個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員和悦，隨叫隨到退疫。他天天想做我保險(xiǎn)，所以我一叫他就來鸽素“保”你在他心目中就是這樣的人。結(jié)果你在他身上白費(fèi)了很多心思馍忽，你很累而他永遠(yuǎn)不會(huì)在你這邊買保險(xiǎn)棒坏，甚至都看不起你。因?yàn)樗滥闶莻€(gè)隨叫隨到的人遭笋，說明這個(gè)人整天沒事干坝冕，平時(shí)很失敗，高端客戶不會(huì)欣賞這樣的代理人坐梯，他更不會(huì)把自己的大保單交給這樣的代理人徽诲。
上面這段話是我們部經(jīng)理對(duì)大家做的分享，這樣說是不是完全對(duì)吵血，我暫且不管谎替，我只想談，如果一個(gè)人對(duì)他隨叫隨到的人那么輕蔑蹋辅，他不僅不合適做客戶钱贯，他更不適合做朋友，我們是不是保險(xiǎn)代理人都應(yīng)該徹底離開他的世界侦另，他只適合孤獨(dú)秩命，他只配被騙尉共，沒辦法，隨叫隨到的人都交不透的人一定是狼心狗肺的家伙弃锐，不懂感恩哪配擁有美好的生活袄友，發(fā)了財(cái)也只能被懂得獻(xiàn)媚，油嘴滑舌的家伙騙光霹菊。
另外我想說剧蚣，碼長城多半是因?yàn)閻酆茫蛘吆苤v究旋廷，重情義鸠按，所以才會(huì)在自己忙的時(shí)候，對(duì)方邀約時(shí)候也會(huì)隨叫隨到饶碘，因?yàn)橛心菢訍酆玫娜硕贾滥欠N情況目尖，湊不上局特別難受，但是也許真的會(huì)有那樣的偏執(zhí)狂扎运，他會(huì)認(rèn)為自己邀約就能到的人就是閑人瑟曲，就是因?yàn)樗潜ｋU(xiǎn)代理人才好約，難道做保險(xiǎn)代理人就會(huì)忙得沒有人情味兒了绪囱？難道保險(xiǎn)大咖就不可以有自己休閑娛樂的空間测蹲？還是你認(rèn)為你叫不動(dòng)的保險(xiǎn)代理人就都是大咖啊鬼吵？真是莫名其妙±河荒謬絕倫齿椅。
別高看自己在別人心目中的位置，也別小看別人在你生命中的位置启泣，一個(gè)你輕蔑的人也許就是你錯(cuò)過的生命中的貴人涣脚。交人交心，坦誠相待寥茫，問心無愧遣蚀！
做一個(gè)讓人另眼相看的保險(xiǎn)代理人。
