一别厘、什么是戰(zhàn)略
? ? ? 戰(zhàn)略是一個組織或團隊前進的方向虱饿，制定戰(zhàn)略是為了團隊成員高度理解團隊目標，在行動上保持協(xié)調(diào)和統(tǒng)一。而戰(zhàn)略的深刻氮发，體現(xiàn)在目標背后的“愿景”上渴肉，愿景就是你（組織）想成為的樣子。有愿景的公司爽冕，常常不會把競爭對手放在很重要的位置上去考慮仇祭，它們更加關(guān)注的是能不能戰(zhàn)勝自己，能不能完成自己的使命颈畸。以個人為例子：自己想成為什么樣的人--愿景乌奇；應(yīng)該朝什么方向努力--戰(zhàn)略；用什么方法眯娱，達到什么樣的程度--目標礁苗。
二、如何制定戰(zhàn)略
1. 從外向內(nèi)看
? ? 1) SWOT分析法
? ? ? 最經(jīng)典的SWOT分析法困乒。用麻將來類比寂屏，當(dāng)你抓了一副牌之后，先看看自己的牌娜搂，再看看其他三家打什么牌，然后在自己的頭腦中形成希望的“和牌”--愿景吱抚，一切戰(zhàn)略圍繞著這個愿景百宇，然后就是不斷地觀察其他三家都打什么牌，自己擁有什么牌和缺少什么牌（優(yōu)勢S秘豹、劣勢W）携御，即“內(nèi)部環(huán)境分析”，進而推斷還有什么牌沒出既绕，還有多少潛在的機會O和威脅T啄刹，即“外部環(huán)境分析”，最終決定自己的出牌凄贩。一旦大原則定了誓军，后面的每一招也就清楚了。
? ? 2) PESTEL框架
? ? ? 外部環(huán)境分析的經(jīng)典套路是PESTEL框架疲扎，即從六個方面去思考外部環(huán)境昵时，分別是政治、經(jīng)濟椒丧、社會壹甥、技術(shù)、環(huán)境壶熏、法律句柠。以技術(shù)為例，當(dāng)代社會技術(shù)的發(fā)展是迅猛的，一項技術(shù)的發(fā)展可能顛覆原有的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)溯职，這些技術(shù)究竟會什么時候來呢精盅？gartner公司每年會經(jīng)過分析，描繪出hype曲線缸榄，即一項技術(shù)的發(fā)展會經(jīng)過五個階段（如圖）渤弛，所以技術(shù)的發(fā)展是有內(nèi)在規(guī)律的，通過這些信息我們可以窺探出一些未來的趨勢甚带，辨別媒體她肯、專家熱炒的處于“期望膨脹期”的技術(shù)，而找到處于爬升恢復(fù)期鹰贵、已經(jīng)可以在具體場景中應(yīng)用的技術(shù)可能是企業(yè)的真正機會晴氨。另外，我覺得PESTEL框架還是比較偏外部宏觀環(huán)境碉输，應(yīng)該還包括產(chǎn)品籽前、客戶、對手敷钾、行業(yè)等更具體的外部環(huán)境因素枝哄。
? ? ? 3) 五力分析模型
? ? ? ? 而波特的“五力分析模型”則針對“外部威脅”提供了更具體的五個方面：1.來自于現(xiàn)有競爭對手的壓力；2.來自于替代品的壓力阻荒；3.來自于新進入者的樣例挠锥；4.來自于供應(yīng)商的壓力；5.來自于客戶的壓力侨赡。
? ? ? 我認為SWOT蓖租、PESTEL、五力模型都是一種思考框架羊壹，真正的戰(zhàn)略思考者應(yīng)該不會按部就班地按照框架的每個方面一步一步去分析蓖宦，而是不斷地從每天的新聞、資訊油猫、數(shù)據(jù)中識別相關(guān)的信息稠茂，分門別類，在腦海中綜合地形成一種對發(fā)展方向的“感覺”眨攘。
2. 從內(nèi)向外看
? ? ? 以上是關(guān)注外部環(huán)境“從外向內(nèi)看”主慰，我們還應(yīng)該關(guān)注內(nèi)部環(huán)境“從內(nèi)向外看”：首先是“資源”，一般指的是平時看得見的各種有形和無形資產(chǎn)鲫售，有形資產(chǎn)包括廠房共螺、設(shè)備等，無形資產(chǎn)包括專利技術(shù)情竹、品牌商譽藐不、特有的地理優(yōu)勢、專有牌照等。而如何使用資源靠的是企業(yè)的能力雏蛮，即使擁有相同的資源涎嚼，能力不同，利用效率不同挑秉，結(jié)果也會不同法梯，所以資源和能力是構(gòu)成企業(yè)競爭活動與結(jié)果的關(guān)鍵。但是能力具體是什么犀概？我認為比較表象的是業(yè)務(wù)能力立哑，但是更深層次的能力是基于人的組織能力、團隊協(xié)作能力姻灶、創(chuàng)新能力铛绰、企業(yè)文化等。
? ? ? 企業(yè)的能力和資源中一定有一些是最核心的产喉，優(yōu)秀企業(yè)的核心能力和資源能夠讓企業(yè)在市場中具備競爭優(yōu)勢捂掰，甚至在遇到危機時扭虧為盈。通過VRIO框架我們可以進行核心的識別曾沈，V-value这嚣，指的是企業(yè)所擁有的資源和能力，在它遭遇外部威脅或面對機會的時候塞俱，能夠快速疤苹、有效地做出反應(yīng)，就像球場比賽的“最有價值球員”敛腌；R-rarity，稀缺性惫皱，如果不稀缺像樊，你有別人也有那可能就是打個平手，較難形成競爭優(yōu)勢旅敷；I-inimitablility生棍，不可復(fù)制性，如果核心資源和能力可以很快被別人復(fù)制媳谁，那么優(yōu)勢只能是暫時的涂滴；O-organization，組織晴音，擁有了核心資源和能力柔纵，首先組織要對它有深刻的認識，其次就是要圍繞著它進行布局锤躁，把它轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢搁料，就像你擁有了梅西，你是否能圍繞他布置合理的戰(zhàn)術(shù)打法，最終贏得勝利郭计。
三霸琴、總結(jié)
? ? ? 總結(jié)以上的方法：利用SWOT、PESTEL昭伸、五力模型分析框架梧乘，第一步先要進行外部環(huán)境分析，依次進行宏觀分析庐杨、產(chǎn)業(yè)分析选调、競爭對手分析，還要進行客戶分析辑莫，找到客戶的價值主張学歧，找到新客戶沒有被滿足的需求。第二步各吨，就是把機會總結(jié)成幾點枝笨，1、2揭蜒、3横浑、4；威脅也總結(jié)出幾點屉更，也是1徙融、2、3瑰谜、4欺冀。第三步芥玉，通過價值鏈再對企業(yè)的內(nèi)部資源能力進行分析狱窘，知道有什么資源和能力，利用VRIO識別什么是核心資源和能力铺坞。然后渤早，第四步职车，把內(nèi)部分析的結(jié)果概括為優(yōu)勢是什么，劣勢是什么鹊杖，也總結(jié)為1悴灵、2、3骂蓖、4這樣幾點积瞒。
? ? ? 這些方法框架有很多的條條框框，學(xué)會了招式之后更高的境界應(yīng)該是無招勝有招涯竟，我認為戰(zhàn)略思考最核心的就是兩句話：保持愿景赡鲜，“順勢而為”空厌、“揚長避短”，發(fā)揮特點银酬。
