消費(fèi)者心理學(xué)---心理帳戶

心理帳戶:

每個(gè)人在心里蝙云,把同樣的錢分門別類的存在不同帳戶里氓皱。這個(gè)帳戶就是心理帳戶。具體分為:

1、意外所得帳戶

人們會(huì)把辛苦賺來(lái)的波材、靠運(yùn)氣贏來(lái)的和意外獲得的錢股淡,放在此帳戶里。人們對(duì)意外所得廷区,總是慷慨大方的心態(tài)唯灵,就是我們常說的:錢來(lái)得快去得快。

2隙轻、情感維系帳戶

出于情感消費(fèi)埠帕,維系親情、友情玖绿、愛情付出或所得敛瓷,放在此帳戶里。俗話說:談感悟镰矿,傷錢琐驴。

3、零錢帳戶

零頭錢秤标,分散的小金額錢绝淡,是“零錢”。俗話說“指縫大的人苍姜,漏財(cái)”

心理賬戶的存在對(duì)我們的行為決策會(huì)產(chǎn)生重大的影響牢酵,從而做出不同的決策和行為。

以此延伸衙猪,其實(shí)還有好多其它帳戶馍乙。如未來(lái)投資帳戶,教育培訓(xùn)行業(yè)的銷售員會(huì)強(qiáng)調(diào)經(jīng)過此類學(xué)習(xí)垫释,你可以在薪水丝格,職位提升上達(dá)到怎樣的程度。像華爾街英語(yǔ)棵譬,北大青鳥宣傳上會(huì)經(jīng)诚则颍看到這類話術(shù)。

再如個(gè)人形象帳戶订咸。女生為了美麗曼尊,花大把錢買化妝品,衣服脏嚷;

生活案例:

1骆撇、媽媽舍不得給自己買貴衣服,卻愿意給爸花兩千塊買衣服--情感維系帳戶父叙;

2神郊、過年走親戚給小孩錢 ---情感維系帳戶肴裙;

3、新人結(jié)婚買戒指 ---情感維系帳戶涌乳;

4践宴、買彩票中了小獎(jiǎng),花錢快爷怀,不那么心疼 ---意外所得帳戶;

5带欢、稅務(wù)局為防止餐廳逃稅运授,鼓勵(lì)市民索取吃食發(fā)票,把發(fā)票設(shè)計(jì)成刮刮獎(jiǎng)形式并大力宣傳有中獎(jiǎng)機(jī)會(huì) ---意外所得帳戶乔煞;

6吁朦、小時(shí)候媽媽打牌每次贏錢后都給我?guī)讐K錢,如果哪次沒有給錢渡贾,就說明她沒有贏 ---意外所得帳戶逗宜;

7、小時(shí)候面對(duì)媽媽給的幾毛錢零錢空骚,會(huì)馬上花掉纺讲,過年給的大額壓歲錢舍不得花掉 ---零錢帳戶;

8囤屹、淘寶花唄針對(duì)網(wǎng)購(gòu)提供小額分期付款 ---零錢帳戶熬甚;

9、有些高價(jià)產(chǎn)品的文案如:每天不到一杯咖啡錢就能得到XXX ---零錢帳戶肋坚;

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