大數(shù)法則與小數(shù)定律
大數(shù)法則from baidu：在隨機事件的大量重復出現(xiàn)中，往往呈現(xiàn)幾乎必然的規(guī)律舰褪，這個規(guī)律就是大數(shù)定律皆疹。通俗地說，這個定理就是占拍，在試驗不變的條件下略就，重復試驗多次，隨機事件的頻率近似于它的概率晃酒。偶然中包含著某種必然表牢。
小數(shù)定律from baidu：認為人類行為本身并不總是理性的，在不確定性情況下贝次，人的思維過程會系統(tǒng)性地偏離理性法則而走捷徑崔兴，人的思維定勢、表象思維蛔翅、外界環(huán)境等因素敲茄，會使人出現(xiàn)系統(tǒng)性偏見，采取并不理性的行為搁宾。
觀察結果依賴于調(diào)查方法的某一方面折汞，比如樣本大小，則容易產(chǎn)生假象盖腿。小樣本的出錯率爽待，在50%损同，且容易出現(xiàn)極端現(xiàn)象。但是鸟款，人們對樣本大小沒有足夠敏感性膏燃，人們偏好因果思考，對事物的信任多于質(zhì)疑何什，容易為現(xiàn)象尋找原因并相信那就是事實组哩，在根本沒用模式的情況下創(chuàng)建模式。 案例：投籃順手处渣，只是隨機現(xiàn)象伶贰，并非規(guī)律
錨定效應
人們在對某一未知量的特殊價值進行評估之前，總會事先對這個量進行一番考量罐栈。人們在沒有察覺的情況下黍衙，會將某些特定數(shù)值作為起始值，起始值像錨一樣制約著估測值荠诬。
錨定效應產(chǎn)生的原因：
1. 調(diào)整不足琅翻。開下高速公路車速依然快/孩子調(diào)整音樂音量。
2. 啟發(fā)式聯(lián)想柑贞，啟動效應方椎。有人只提起某件事，但是話卻促使我們?nèi)タ慈ジ惺芫弧Ｔ蛱闹冢藗儗?shù)字一無所知，而認為問題的答案和得到的鉚定值相差不遠康辑。
實驗摄欲，被問到 德國的平均溫度是高于/低于20度 的人，更容易發(fā)現(xiàn)太陽/沙灘等單詞疮薇；被問到 德國的平均溫度是高于/低于5度 的人胸墙，更容易發(fā)現(xiàn)冬天的詞匯。
實驗：非洲國家占比的答案和之前轉輪游戲的數(shù)值相關
錨定指數(shù)=高低錨定評估結果的差值 / 高低錨定的差值
忽略錨定的人按咒。指數(shù)為0%迟隅，運用鉚定的人，指數(shù)為100%
案例励七，錨定捐款5智袭，平均結果20；錨定捐款400掠抬，平均結果143吼野。錨定指數(shù)：（143-20）/（400-5） 31%。增長100美元的初始要價两波，帶來平均30美元的回報瞳步。
生活應用：拍賣估價闷哆，限量購買營銷，討價還價
談判方法：
如果認為對方給出了無禮的提議单起，不應該同樣提出無禮的提議抱怔，而應該大吵大鬧奪門而出，或者威脅對方自己也會這樣做嘀倒，讓對方明白以這個數(shù)字為基準的話屈留，談判難以繼續(xù)。
要集中注意力搜尋大腦記憶测蘑，以抵制錨定效應灌危。
