很多時(shí)候质况，我們也會(huì)遇到一個(gè)非常忙碌的客戶玻靡，或者一開始就給你定了倒計(jì)時(shí)鬧鐘，或者在跟你溝通的過程中不停地接答電話囤捻，以至于你的節(jié)奏完全被打亂，有時(shí)還跟你說“沒事你講视哑，那邊電話會(huì)議”當(dāng)你一開口講绣否，他又對著電話說“這事先馬總定……沒事挡毅，你繼續(xù)說”（躺槍的請舉手）就算你講完，他也跟你道歉段磨，并表示很贊賞你的產(chǎn)品，但是你確定這次溝通有效苹支？面對這種情況误阻，不妨看一下《田嬰筑城》的故事。
故事的大概意思呢是戰(zhàn)國時(shí)堕绩，齊國有個(gè)大臣田嬰邑时，想在自己的封地搞房地產(chǎn)開發(fā)，很多門客都來勸晶丘，說土地是君王封你的，你開發(fā)浅浮，君王會(huì)懷疑你另立政權(quán)，這是作死的節(jié)奏啊专执，田嬰煩了，就跟秘書說本股，通知下去桐腌，誰再來勸我我砍誰！大家都不敢再說案站，這時(shí)有個(gè)膽大的，跟秘書說，“我就對田總說仨字遭殉，多一個(gè)字就讓他砍了我！”田嬰想恩沽，仨字能說啥翔始，就問他罗心，哪仨字城瞎？那人說“限購令！”（具史料記載飒箭，原話是“海大魚”）說完扭頭就走，田老板一聽不干了弦蹂，你說清楚强窖，啥是“海大魚”啊翅溺？那人說“不說，說了你要砍我咙崎！”“不砍，你說褪猛，沒事！”那人才解釋道（以下部分摘自“百度知道”）“你沒聽說過海里的大魚嗎碳却？魚網(wǎng)釣鉤對它無能為力新啼，但一旦因?yàn)榈靡馔坞x開了水域追城，那么螻蟻也能隨意擺布它燥撞。以此相比迷帜，齊國也就如同殿下的‘水’色洞，如果你永遠(yuǎn)擁有齊國，要了薛地有什么用呢火诸？而你如果失去了齊國，即使將薛邑的城墻筑得跟天一樣高置蜀，又有什么作用呢？”田嬰稱贊說：“對馋吗∏锍樱”于是停止了筑城的事宏粤。
拐回頭講绍哎，一般，在客戶給你限定時(shí)間崇堰，或是注意力沒有在你們的對話時(shí)灿巧，不要來演獨(dú)角戲，也千萬不要把你要表達(dá)的事快速講完為目標(biāo)抠藕，這時(shí)你要抓住的不是客戶的時(shí)間蒋困，而是他的注意力，只有你能爭取來時(shí)間和注意力雪标，會(huì)談才有意義，有時(shí)也許是今天你真的沒看黃歷村刨，選擇了一個(gè)錯(cuò)誤的時(shí)間呢？那也不妨改天甚至換個(gè)環(huán)境再談打洼。
要抓住客戶的注意力，為自己贏得更多的時(shí)間的方法很簡單募疮，八個(gè)字“制造意外，引發(fā)好奇”阿浓，門客就是用了這一招，才獲得更多的解釋空間和免死金牌筋蓖，當(dāng)然，你制造出的意外最后一定要有很好很合理的解釋扭勉，否則只是個(gè)標(biāo)題黨苛聘，沒有內(nèi)容，客戶更會(huì)厭惡這種套路设哗，反而弄巧成拙。
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