戰(zhàn)略的真正含義是為了應對重大挑戰(zhàn)而作出的連貫性反應。弃秆。

好的戰(zhàn)略包括一系列連貫性的活動髓帽，他們不是執(zhí)行細節(jié)，而是戰(zhàn)略力量的所在锈至。戰(zhàn)略要有確定合理可行的行動方案译秦。

戰(zhàn)略的作用是指導一個組織如何向前邁進筑悴，制定戰(zhàn)略就是要弄明白如何實現這個組織的利益。

一個戰(zhàn)略的三個核心要素：調查分析砚婆，指導方針突勇，連貫性活動。

指導方針詳細說明了為應對分析報告指出的障礙而采取的措施指導方針就像路標一樣指明前進的方向埂奈。

連貫性活動是為了落實指導方針而采取的可行的定躏，協調的辦事策略芹敌，資源投入以及行動氏捞。

?第1章 好戰(zhàn)略可遇不可求

大多數組織都沒有制定聚焦話戰(zhàn)略冒版。戰(zhàn)略要求一個組織有所為，有所不為豁护。兩者都很重要欲间！缺一不可猎贴。

第2章 好戰(zhàn)略之轉換視角創(chuàng)造優(yōu)勢

很多好戰(zhàn)略的第二個天然優(yōu)勢就是能夠洞察優(yōu)勢之源與劣勢之源。

擁有真正的競爭戰(zhàn)略意味著你采取的行動會給施加極大的應對成本达址。

動用你的相對優(yōu)勢趁耗，使對手付出巨大的成本，讓對手在競爭過程中面臨的問題復雜化满葛。（美蘇競爭）

確定你的優(yōu)勢與劣勢罢屈，評估機遇和風險（對手的優(yōu)勢與弱勢）缠捌，并不斷增強你的優(yōu)勢。

第3章 壞戰(zhàn)略防不勝防

壞戰(zhàn)略的特征

空話

不能直面挑戰(zhàn)谊却，無法識別或找出真正的挑戰(zhàn)

錯把目標當戰(zhàn)略哑芹，泛談美好愿望蒋畜，沒有就如何克服困難提出具體應對計劃

糟糕的戰(zhàn)略目標咳燕，無法解決關節(jié)問題，或者各項戰(zhàn)略目標之間互相沖突招盲。

很多情況下曹货，我們所說的很多戰(zhàn)略其實算不上真正的戰(zhàn)略，根本原因就是混淆了戰(zhàn)略與戰(zhàn)略目標玩般。

引言

壞戰(zhàn)略有時候會故作高深礼饱，真正專業(yè)知識和見解的一個特征就是镊绪，能夠讓人理解復雜的主題。

如果你不能確定并分析障礙蝴韭，就不會擁有真正的戰(zhàn)略榄鉴，擁有的只是一個挑戰(zhàn)性目標，一個預算或者愿望清單

對于任何一個戰(zhàn)略而言蹬耘，其有效因素就在于設定了戰(zhàn)略目標减余。戰(zhàn)略將模糊的總體目標轉變?yōu)檫B貫性的位岔，可實現的中間目標。領導最重要的工作就是在總體目標和中間目標之間搭建起戰(zhàn)略這座橋梁杨刨，并適時的進行微調擦剑。

如果領導把挑戰(zhàn)的主要特征定性為表現不佳芥颈，這就為壞戰(zhàn)略的制定奠定了基礎爬坑。表現不佳只是一種結果涂臣，真正的挑戰(zhàn)在于導致表現不佳的那些因素。

第4章 為什么壞戰(zhàn)略普遍存在

戰(zhàn)略要有所為署辉，有所不為哭尝。

壞戰(zhàn)略不是評估錯誤剖煌，而是為了回避制定好戰(zhàn)略的辛苦。

任何連貫性的戰(zhàn)略都會把資源集中應用到某些目標上侠姑，而將其他目標擱置起來箩做。

處于領導位置的人和戰(zhàn)略的制定者可能是同一個人邦邦，但這兩個任務卻是不同的。

僅僅一心想著成功也不會自動成功鬼店∏辏空洞的愿景不等于好戰(zhàn)略氏身。

第5章 好戰(zhàn)略的核心

戰(zhàn)略的核心內容是分析當前形勢，制定指導方針來應對重大困難航徙，采取一系列連貫性的行動陷虎。

在制定戰(zhàn)略過程中杠袱，大量的工作就是弄清楚目前發(fā)生了什么窝稿。制定戰(zhàn)略不僅僅是要決定做什么，更基礎的問題是如何讀懂當前的形勢菩彬。將當前形勢與歷史模式對接起來潮梯，幫助你分清楚輕重緩急秉馏。特別深刻的分析可以轉變你對當前形勢的看法脱羡，引導你采用一個截然不同的觀察視角锉罐。

從制定好的戰(zhàn)略的角度而言，局勢分析報告需要對人對行動提供有效指導栽连，對改變結果產生一定幫助侨舆。

對錯綜復雜的局勢進行分析的時候挨下，要充分注意到局勢中的關鍵特帶你，得出一個簡要的分析結果叙淌。對現實進行簡化分析的模型可以讓人們看清局勢愁铺，有利于進一步采取行動解決有關問題帜讲。

指導方針簡要羅列出了為克服在局勢分析中凸顯出來的障礙而采取的總體策略。指導方針之所以具有指導意義获黔，是因為它雖然指導人們朝著某些方向采取行動，卻沒有明確界定行動內容是什么堵未。

指導昂著就想高速公路上的護欄一樣盏触，引導并約束著人們的活動赞辩，而不是全面界定活動的內容。

好的指導方針不是目標或者愿景世落，也不是對于理想的終極狀態(tài)的構想糟需，而是在排除其他可能型之后確定下來的處理問題的某種方法洲押。

好戰(zhàn)略不僅僅是你所做的事，還包括你為什么做体箕，用哪種方式做娘荡。

戰(zhàn)略的核心元素就是調動優(yōu)勢炮沐。

在非贏利以及公共政策的情形下，好戰(zhàn)略也可以提高資源利用效率與行動效率换薄，今兒創(chuàng)造巨大的優(yōu)勢翔试。

好的指導方針產生優(yōu)勢的手段包括

預見競爭對手將要做出哪些舉動和應對之策

弱化當前局勢的復雜性和不確定性

指導企業(yè)將主要精力集中到某個或者某些關鍵性或決定性的方面

指導人們做出連貫性的決策垦缅，采取連貫性的行動，而且這些行動應該互相依賴而非互相排斥凡恍。

戰(zhàn)略是針對整體行動的嚼酝，戰(zhàn)略的核心必須包括行動。各種行動應該互相協調钧舌，互相促進涎跨，促使各方面資源得到集中利用六敬。

戰(zhàn)略首先就是要確定各種任務的輕重緩急驾荣。

戰(zhàn)略的協調性或者連貫性不是某種特定的互相調整播掷，而是由指導方針和規(guī)劃方案給一個行為施加的連貫性。更具體一點來說戰(zhàn)略方案各個組成部分要經過精心設計垒酬，明確指出如何將行動與資源結合起來勘究，彼此吻合斟冕，協調。

我們只有在收益非常大的時候才應該謀求協調的指導方針景描。

第6章 發(fā)揮杠桿作用

戰(zhàn)略的杠桿作用來自以下幾個方面的協同作用

戰(zhàn)略預測

對形勢中最關鍵因素的有深刻見解超棺，并能找準支點集中力量解決關鍵問題

在很多情況下呵燕，戰(zhàn)略預測只要考慮一下其他人的習慣，偏好和方針适肠，以及妨礙變革的慣性因素和瓶頸因素

要發(fā)揮杠桿作用候引，戰(zhàn)略家必須有深刻的觀察力澄干，能夠找到一個著力點，進而放大精力和資源的集中使用效力辩稽。

閾值效應值得是只有付出某種程度的努力才能影響一個體系逞泄，而當努力程度低于這個努力的時候拜效，收效甚微。當存在閾值效應的時候到千，戰(zhàn)略家應該慎重起來憔四，只選擇那些利用自身資源就可以實現的目標般眉。

商業(yè)戰(zhàn)略家常常傾向于在一個小市場上占據主導地位甸赃，而不愿意在一個較大的市場上擁有同等數量的客戶。

第7章 制定近似目標

所有領導者都有一個重要的職責苛茂，那就是弱化問題的復雜性和模糊性妓羊。

對領導者而言稍计，最有力的管理工具之一就是制定一個好的近似目標，也就是可行性最高的目標净刮。

登月器設計的實例告訴我們淹父，菲莉司對月球表面的具體說明不是真實情況暑认，其實我們并不知道真實情況是什么。這是經過戰(zhàn)略選擇的近似目標座哩。

“沒有具體說明粮彤，工程師就無從著手”的見解適用于大多數有組織工作导坟。所有領導者都有一個重要的職責乍迄，那就是弱化問題的復雜性和模糊性士败，并在簡化之后提供給自己的組織谅将，而這個經過簡化的問題是可以解決的。

形勢越是充滿不確定性和變動性逊躁，戰(zhàn)略目標就越需要近似性稽煤。形勢越是不確定囚戚，就越應該“站穩(wěn)腳跟驰坊，創(chuàng)造機遇”。

以下棋為例——大部分情況下察藐，一步棋的目的是為了改善己方棋子的處境分飞，主要通過以下幾種方式

提高己方棋子的移動性，也就是增加他們的選擇空間惨寿，降低對手棋子的行動自由

制造相對穩(wěn)定的格局裂垦，為自己帶來持久優(yōu)勢蕉拢，讓對手形成持久的弱勢诚亚。

如果己方積累了充分的優(yōu)勢站宗，那么就可以輕松擊敗那些失去防御能力的特定目標梢灭。

在任何規(guī)模的組織中，高級的近似目標是較低級組織單元的奮斗目標库快，而這些較低級單元組織又會設定自己的近似目標钥顽，以此類推蜂大。由高級到低級奶浦，解決問題的方案越來越詳細，目標也越來越精細察迟。

集中精力實現某個目標扎瓶，或者說將這個目標作為首要任務的同時概荷，還必須堅固其他很多重要的事情。

第8章 強化環(huán)環(huán)相扣的系統

當一個系統的性能受到最薄弱的亞單元继薛，或者說最薄弱環(huán)節(jié)的制約時，這就體現出了“鏈條-環(huán)節(jié)”邏輯愈捅。當存在薄弱環(huán)節(jié)時遏考，無法通過強化其他環(huán)節(jié)來強化整個鏈條。（挑戰(zhàn)者航天飛機實例）

從邏輯上講蓝谨，要在環(huán)環(huán)相扣的情況下解決問題灌具，

第一個問題就是先確定瓶頸時什么

第二個問題也是最大的問題，必須充分認識到加大變革力度并不一定會帶來收益譬巫，而且有可能讓問題惡化咖楣。

第三個問題，必須看清楚芦昔，梳理清楚各個環(huán)節(jié)之間的邏輯聯系和時間聯系。

?要扭轉一個環(huán)環(huán)相扣的系統咕缎，需要領導者實行直接指導和規(guī)劃珠十。

宜家的經驗告訴我們，在打造持久的戰(zhàn)略優(yōu)勢時锨阿，天才的領導者總是試圖采取一系列相互銜接宵睦，環(huán)環(huán)相扣的行動。這一點增強了戰(zhàn)略的效率墅诡，提高了競爭對手的模仿門檻。

第9章 運用設計思維

戰(zhàn)略大師不是決策者桐智，而是設計者末早。

戰(zhàn)略中最基本最必要的三個方面

預先策劃

預料他人的行為

設計協調的行動

設計型戰(zhàn)略就是巧妙的實現資源與行動的配置，在充滿挑戰(zhàn)的情形下創(chuàng)造優(yōu)勢说庭。在資源數量給定的情況下然磷，競爭的挑戰(zhàn)越大，就越需要對資源和行動進行巧妙且緊密的協調刊驴。在挑戰(zhàn)程度給定的情況下姿搜，資源質量較高寡润，緊密地協調資源與行動的必要性會大大降低。

資源和緊密協調可以在一定程度上相互替代舅柜。挑戰(zhàn)越大梭纹，就越需要一個好的，有連貫性的設計戰(zhàn)略致份。

戰(zhàn)略資源是一個企業(yè)在長期努力中構建变抽，開發(fā)，設計或發(fā)現的氮块，是一種能帶來持久優(yōu)勢的資產绍载，競爭對手無法在不付出經濟損失的情況下將這種戰(zhàn)略資源復制過去。

要想找到有效的設計型戰(zhàn)略滔蝉，通常情況下不必關注保持長期成功的現有企業(yè)击儡，而是要看看那些成功搶占現有企業(yè)市場份額的新興企業(yè)。

人們通常不愿為了長遠利益而犧牲眼前利益蝠引，這種短視程度比經濟理論說的還要高曙痘。

第10章 尋找焦點戰(zhàn)略

戰(zhàn)略的核心是聚焦

要評判一家公司的戰(zhàn)略，通常需要先考察一下這家公司所在行業(yè)的競爭環(huán)境立肘。

“焦點”這個詞有兩層含義

首先边坤，它指的是在各種方針之間進行協調，通過他們的相互作用和疊加效應創(chuàng)造出額外的價值谅年。

其次茧痒，它指的是將這種力量應用于正確的目標上

戰(zhàn)略的核心是聚焦，大多數綜合性組織的資源都沒有集中化利用融蹂。相反旺订，他們同時追求很多目標，而不是將足夠的資源集中到其中一個目標上來實現突破超燃。

第11章 保證有效的增長

健康的增長不需要處心積慮的策劃区拳，它是企業(yè)市場需求增加的結果，是企業(yè)能力拓展意乓，深化的結果樱调，是企業(yè)產品和技能出類拔萃的結果。是企業(yè)成功革新届良，智慧笆凌，高效和創(chuàng)新的結果。這種增長不只是一種產業(yè)現象士葫，一般情況下乞而，健康的增長表現為市場份額的增加，而這種份額增加與利潤率是同步出現的慢显。

第12章 發(fā)揮競爭優(yōu)勢

你必須一技之長攻人之短爪模，而不是以及之短克人之長欠啤。

優(yōu)勢的根源在于差異化，也就是雙方的不對稱性屋灌。在真實對抗中洁段，不對稱的情況不計其數，領導者職責就是確定哪些不對稱性是至關重要的的声滥，也就是哪些不對稱性可以轉化為重要優(yōu)勢眉撵。

很多戰(zhàn)略專家都把競爭優(yōu)勢同高盈利能力混為一談。要提高價值至少需要在以下4項舉措中的一項有所推進

深化競爭優(yōu)勢

拓展競爭優(yōu)勢

推動優(yōu)勢產品或服務的市場需求

強化阻隔機制落塑，使競爭對手無法輕易復制或模仿

拓展競爭優(yōu)勢纽疟，就是要把這種競爭優(yōu)勢應用到新的領域和新的競爭中。不能僅僅盯著產品憾赁，買方以及競爭者污朽，還要看到競爭優(yōu)勢賴以存在的特殊技能和資源，換句話說就是要強化你的優(yōu)勢龙考。

太多的戰(zhàn)略理論家都錯誤的把創(chuàng)造價值的戰(zhàn)略等同于一個可持續(xù)的競爭優(yōu)勢蟆肆，他們就很大程度上忽略了通過創(chuàng)造更高的需求來提高盈利。推動市場對稀缺資源的需求晦款，實際上是商業(yè)戰(zhàn)略的基本組成部分炎功。

第13章 秉持動態(tài)的視角

如何才能獲得一個優(yōu)勢地位？

要想找打一個新的無人防守的高低缓溅，一個方法就是你自己通過創(chuàng)新把它創(chuàng)造出來蛇损。

另外一個獲得高地的方法，就是利用好變革大潮坛怪。

領導者的職責就是借助自己的眼光淤齐，技能和創(chuàng)造力，利用好變革釋放的能量袜匿，為某一個目的服務更啄。首先你必須明白當前形勢可能出現的演變趨勢。穩(wěn)定是一種落伍的理念居灯。

歷史視角有助于你準確判斷變革的重要性和意義祭务。必須在變革大潮的早期形成階段就看出來，并積極應對穆壕，趨利避害待牵。主要的挑戰(zhàn)不在于預測未來，而是在于理解過去和現在喇勋。

大多數人只是關注變革帶來的主要影響，你要透過這些表象深入挖掘偎行，弄明白這種主要影響背后的力量川背，對于未來可能由此衍生的變革形成一種認識贰拿。

各種力量的融合產生的作用比單純的技術或運氣強大的多。

一個組織的戰(zhàn)略不需要完全正確熄云，只需要比競爭對手的戰(zhàn)略更正確就行了膨更。如果能透過變革的迷霧，比其他人多看到10%的東西缴允，就有可能因此而獲得優(yōu)勢

在變革的迷霧中荚守，有五大精神路標

第一個路標界定了由固定成本上漲引起的產業(yè)轉型

第二個路標界定了管制放松引起的過渡

第三個路標強調了在預測未來的過程中可以遇見的傾向，

第四個路標指出你需要準確評估當前企業(yè)對變革作出的反應

第五個路標則是吸引者狀態(tài)的理念练般。

第14章 利用慣性

了解對手的慣性與了解自己的優(yōu)勢具有同等的重要性矗漾。

一個企業(yè)遭遇的最大挑戰(zhàn)可能不是外部威脅或其他企業(yè)享有的發(fā)展機遇，而是自身慣性和熵的影響薄料。

第15章 綜合運用多種有利因素

好戰(zhàn)略的所有核心因素

調查分析

指導方針

連貫性活動

第16章 戰(zhàn)略的科學含義

要制定一個戰(zhàn)略敞贡，我們必須摒棄純演繹方法的安逸感和安全感，敢于綜合運用歸納摄职，類比和觀察等各種手段進行大膽試驗誊役。

好戰(zhàn)略是一個關于可行性的假設，這種假設是基于固有知識和經驗的判斷谷市。

好戰(zhàn)略必須有開創(chuàng)性的元素蛔垢，告訴人們如何整合新資源以應對新風險，新機遇迫悠。

第17章 塑造戰(zhàn)略思維和判斷能力

列清單鹏漆，要想清楚“重要事項”和‘可做事項“之間的關系。

往往抓住最先躍入腦海的那個解決方案及皂，也就是第一個見解甫男。

除了依靠直接做出判斷外，還應該更加深入的思考验烧。

我們的思維總是傾向于逃避質疑并放棄早期判斷帶來的痛苦板驳，而且我們往往意識不到這種逃避。

培養(yǎng)正確的戰(zhàn)略思維碍拆，需要三項技能

必須擁有多種有效工具若治，以克服目光短淺的弊病，促使自己將經歷集中到真正需要關注的事情上面感混。

必須培養(yǎng)自我懷疑能力端幼，要勇于，善于對自己作出的判斷提出質疑

養(yǎng)成記錄自己判斷的習慣弧满。

第18章 保持冷靜的頭腦

糟糕的產業(yè)機構具有以下特征

產品的差異化不明顯

企業(yè)生產成本趨同婆跑，所獲得的技術也一樣

買家對價格比較敏感，信息豐富庭呜，為了獲得更劃算的交易隨時愿意更換供應商