一珊豹、產(chǎn)品介紹

1簸呈、產(chǎn)品簡(jiǎn)介：剪映是一款手機(jī)視頻剪輯產(chǎn)品，具備全面的剪輯功能店茶。

2蜕便、slogan：輕而易剪

3、產(chǎn)品定位：全能剪輯神器

4贩幻、產(chǎn)品功能：

? ? a轿腺、全面的剪輯功能：切割、變速段直、倒放吃溅、畫布、轉(zhuǎn)場(chǎng)鸯檬、貼紙决侈、字體、語音轉(zhuǎn)字幕喧务、抖音音樂收藏赖歌、曲庫、變聲功茴、畫面調(diào)節(jié)庐冯、濾鏡、美顏

? ? b坎穿、海量的視頻素材：視頻模版展父、視頻素材

? ? c返劲、簡(jiǎn)單的視頻操作：一鍵成片、圖文成片栖茉、自動(dòng)卡點(diǎn)等

? ? d篮绿、一鍵分享功能：視頻導(dǎo)出后可直接分享到抖音、西瓜視頻吕漂、今日頭條

5亲配、基本信息：

6、評(píng)分：

IOS系統(tǒng)評(píng)分：4.91分

安卓系統(tǒng)評(píng)分：

7惶凝、下載量：iphone:1.4億次下載量吼虎、ipad：371萬下載量、安卓：39億下載量

iphone:1.4億次下載量

ipad：371萬下載量

安卓：39億次下載

8苍鲜、收入預(yù)估：ios:439萬人民幣

9思灰、用戶地域分布：（主要集中在一二線城市）

廣東、江蘇坡贺、浙江官辈、山東箱舞、河南遍坟、四川、北京晴股、河北愿伴、湖北、湖南

10电湘、人群屬性：主要使用人群集中在在20-29歲

二隔节、市場(chǎng)分析：

2021年上半年，短視頻作為基礎(chǔ)的用戶表達(dá)和內(nèi)容消費(fèi)形式寂呛，貢獻(xiàn)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的主要市場(chǎng)和流量增量怎诫，成為互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)應(yīng)用；短視頻與直播贷痪，電商互相加成幻妓，快手、抖音等平臺(tái)成為重要的電商陣地劫拢。2020年中國短視頻用戶規(guī)模8.73億人肉津，短視頻使用率88.3；2021年上半年中國短視頻用戶規(guī)模8.88億人舱沧，短視頻使用率87.8%妹沙。

隨著短視頻用戶規(guī)模的擴(kuò)大和使用時(shí)長的增加，視頻剪輯的用戶需求也隨之而來熟吏，越來越多的用戶更樂于表達(dá)自己距糖，記錄生活玄窝，獲得關(guān)注、創(chuàng)作視頻悍引，這樣的環(huán)境下哆料，剪映作為一款全民剪輯視頻軟件，應(yīng)運(yùn)而生吗铐，簡(jiǎn)潔的操作界面东亦，海量的素材，專業(yè)的剪輯功能成為了用戶很好的創(chuàng)作視頻工具唬渗。

三典阵、用戶分析：

用戶畫像：

年齡：20-39歲

地域：集中在一二線城市

性格特征：喜歡新鮮事物，喜歡看短視頻镊逝、樂于分享壮啊、想要被關(guān)注、記錄生活

用戶痛點(diǎn)：

剪映主要解決了用戶什么樣的問題呢撑蒜？

1歹啼、使用專業(yè)視頻剪輯軟件學(xué)習(xí)成本高，上手難度大座菠，對(duì)小白用戶來說操作難度大狸眼；

2、缺乏靈感浴滴，剪出的視頻內(nèi)容單調(diào)拓萌，變化單一，畫面沒有吸引力升略；

3微王、剪輯太耗費(fèi)時(shí)間，花費(fèi)精力多品嚣；

四炕倘、解決方案

剪映針對(duì)目前用戶存在的問題，提供了哪些內(nèi)容來解決用戶的問題呢翰撑？

簡(jiǎn)潔界面：全能易用上手快---解決用戶上手難度大罩旋，學(xué)習(xí)成本高的問題；

海量素材：輕輕松松出大片---解決用戶缺乏靈感额嘿，剪輯的視頻單調(diào)瘸恼，畫面沒有吸引力的問題；

專業(yè)功能：讓創(chuàng)作事半功倍---解決用戶剪輯視頻耗時(shí)久册养，碎片化時(shí)代东帅，期望短時(shí)間出片的問題；

五球拦、用戶渠道

如何推廣的靠闭？如何獲取的用戶帐我？

根據(jù)產(chǎn)品的生命周期分析，從產(chǎn)品的引入期-成長期-成熟期-衰退期整個(gè)周期來看愧膀，形成用戶數(shù)量的快速增長階段是在產(chǎn)品的引入期和成長期拦键，在這個(gè)過程中我們需要快速的定位核心用戶，并進(jìn)行精準(zhǔn)推廣檩淋，實(shí)現(xiàn)用戶的拉新-促活-留存-轉(zhuǎn)化-裂變整個(gè)流程芬为。那么剪映在前期引入期和成長期是通過什么方式來獲取的新用戶呢？

1蟀悦、在哪里接觸用戶媚朦？

定位核心用戶，在核心用戶經(jīng)常停留的地方進(jìn)行營銷推廣日戈，比如國內(nèi)最知名的短視頻平臺(tái)抖音询张、快手等軟件，隨著用戶刷短視頻的時(shí)間和頻率的提升浙炼，在短視頻平臺(tái)上進(jìn)行推廣是最能直接接觸到會(huì)使用剪輯視頻軟件的用戶份氧；同時(shí)剪映和抖音都是字節(jié)跳動(dòng)旗下的產(chǎn)品，他們是戰(zhàn)略合作關(guān)系弯屈，因此借助抖音可以為剪映帶來巨大的流量和用戶蜗帜。

2、用什么方式引導(dǎo)用戶下載季俩？

? ? a钮糖、與個(gè)人創(chuàng)作者合作梅掠，內(nèi)容營銷：讓個(gè)人創(chuàng)作者使用剪映創(chuàng)作簡(jiǎn)單酌住、炫酷、好看的短視頻內(nèi)容阎抒，用內(nèi)容吸引用戶下載軟件進(jìn)行學(xué)習(xí)和創(chuàng)作酪我；

? ? b、與平臺(tái)合作且叁，廣告投放：與短視頻平臺(tái)進(jìn)行合作都哭，在平臺(tái)上進(jìn)行大量的廣告投放，使產(chǎn)品能夠活躍在用戶視野內(nèi)逞带，增加知名度欺矫，最終也是引導(dǎo)用戶進(jìn)行下載；

? ? c展氓、與企業(yè)合作穆趴，活動(dòng)營銷：比如#發(fā)起話題#、#挑戰(zhàn)#遇汞、#比賽#等未妹，在為企業(yè)做宣傳的同時(shí)也為剪映帶來大量的新用戶簿废；

除了在短視頻平臺(tái)上進(jìn)行大量的精準(zhǔn)營銷，在目標(biāo)用戶經(jīng)常使用或者活躍的互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景中進(jìn)行廣告宣傳也是非常有用的手段络它。比如百度搜索族檬、知乎問答、豆瓣社區(qū)化戳、小紅書单料、微博、微信公眾號(hào)等点楼。

六看尼、競(jìng)爭(zhēng)壁壘

渠道優(yōu)勢(shì)：抖音作為全國最大的短視頻用戶集聚地，為剪映提供了大量的用戶資源盟步，能快速積累核心用戶藏斩；

平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：背靠字節(jié)跳動(dòng)這座大山，剪映有非常多的資源却盘，如資金狰域、流量、用戶等黄橘，為這款產(chǎn)品拓展市場(chǎng)兆览、積累客戶奠定了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

七塞关、成本分析

項(xiàng)目研發(fā)成本：產(chǎn)品研發(fā)階段投入的人力成本等

運(yùn)維成本：人員維護(hù)抬探、服務(wù)器成本等

營銷成本：廣告投放、營銷推廣帆赢、活動(dòng)推廣小压、用戶推廣

八、盈利模式

1椰于、廣告收益：與企業(yè)合作舉辦有關(guān)比賽怠益、挑戰(zhàn)、等形式的視頻創(chuàng)作活動(dòng)收取企業(yè)推廣費(fèi)用瘾婿；

2蜻牢、平臺(tái)抽成：創(chuàng)作者通過自主創(chuàng)作模版在剪映平臺(tái)上進(jìn)行銷售，剪映抽取一定比例的收益偏陪；

3抢呆、云存儲(chǔ)：為解決視頻剪輯草稿過大，導(dǎo)致手機(jī)內(nèi)存不足的問題笛谦，剪映推出云備份解決方案抱虐，用戶需要付費(fèi)購買云空間；

4揪罕、知識(shí)付費(fèi)：針對(duì)想要在視頻拍攝和剪輯進(jìn)階的用戶梯码，剪映上架了大量的視頻拍攝/剪輯教程宝泵，供用戶付費(fèi)學(xué)習(xí)；

寫在最后轩娶，剪映目前正處于成長期到成熟期的過渡階段儿奶，如何進(jìn)一步獲得更多的流量和用戶、如何進(jìn)一步降低用戶剪輯的操作難度鳄抒、如何進(jìn)一步提升視頻內(nèi)容的質(zhì)量闯捎，如何進(jìn)一步增加產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值是需要這個(gè)產(chǎn)品下一步需要做的事情。

數(shù)據(jù)來源：

七麥许溅、點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)瓤鼻、百度指數(shù)、產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)