作者：小昀 來源：小蚊子數(shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)運(yùn)營是老生常談了赔退，但是有好多新手并不懂如何去做數(shù)據(jù)運(yùn)營橄维，本文則系統(tǒng)的介紹了如何分6步來實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)運(yùn)營忌堂。

一装处、數(shù)據(jù)運(yùn)營

1.目的

通過對(duì)運(yùn)營數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，幫助我們進(jìn)一步對(duì)用戶進(jìn)行差分運(yùn)營浸船。

2.核心

分析問題包含哪些方面妄迁，在占比高并且自己可以發(fā)力的點(diǎn)上去優(yōu)化。

二李命、數(shù)據(jù)分析流程

1.拆分工作項(xiàng)

運(yùn)營是一個(gè)包含了諸多瑣碎事項(xiàng)的工作登淘，運(yùn)營人員要會(huì)拆分自己的工作項(xiàng)，并根據(jù)不同工作項(xiàng)的特點(diǎn)有針對(duì)地對(duì)特定的運(yùn)營數(shù)據(jù)進(jìn)行分析封字，才能事半功倍黔州。

那么怎么拆分工作項(xiàng)呢？可以按照面對(duì)的用戶群體分解阔籽，通常與用戶分級(jí)聯(lián)系在一起流妻，將工作拆分成面向所有普通用戶、面向活躍用戶笆制、面向付費(fèi)用戶等等绅这。也可以按照項(xiàng)目將自己的工作進(jìn)行拆分。還可以按照時(shí)間順序確定不同階段的目標(biāo)在辆，根據(jù)自己的目標(biāo)來拆分工作項(xiàng)证薇。

2.建立指標(biāo)體系

拆分完工作項(xiàng)后，針對(duì)每一個(gè)工作項(xiàng)有不同的指標(biāo)匆篓，我們要根據(jù)工作項(xiàng)的特點(diǎn)進(jìn)一步拆分和細(xì)化運(yùn)營數(shù)據(jù)指標(biāo)浑度，然后通過對(duì)每一個(gè)指標(biāo)的分析來判斷運(yùn)營問題并不斷優(yōu)化運(yùn)營方案。

拆分的維度可以按照數(shù)據(jù)的包含結(jié)構(gòu)鸦概，也可以按照每一個(gè)工作項(xiàng)包含的子項(xiàng)進(jìn)行拆分箩张。

以用戶運(yùn)營為例，用戶運(yùn)營包含了用戶的拉新窗市、促活先慷、留存、付費(fèi)轉(zhuǎn)化等方面谨设。而就拉新來說熟掂，關(guān)鍵的指標(biāo)有注冊(cè)用戶的規(guī)模、增長速度扎拣；渠道質(zhì)量——注冊(cè)渠道有哪些赴肚，渠道的注冊(cè)轉(zhuǎn)化率如何素跺；注冊(cè)流程質(zhì)量——完成注冊(cè)的用戶數(shù)、注冊(cè)流程中用戶蹦失節(jié)點(diǎn)統(tǒng)計(jì)誉券；注冊(cè)用戶行為追蹤——完成注冊(cè)后用戶的行為統(tǒng)計(jì)指厌。

3.細(xì)化分析目標(biāo)

細(xì)化分析目標(biāo)是指根據(jù)運(yùn)營目標(biāo)，確定能夠進(jìn)行優(yōu)化的數(shù)據(jù)點(diǎn)踊跟。這一步是為接下來的數(shù)據(jù)提取處理分析奠基的踩验。

舉個(gè)簡單的例子，假如現(xiàn)在做完一場活動(dòng)商玫，想知道下一次舉辦相同或相似活動(dòng)時(shí)有哪些地方可以優(yōu)化箕憾，需要關(guān)心的點(diǎn)除了最終參與效果還有：活動(dòng)推廣的渠道有哪些，每一個(gè)渠道的參與路徑是怎樣的拳昌，路徑中的每一步參與人數(shù)有多少袭异，轉(zhuǎn)化率達(dá)到多少，等等炬藤。明確了分析目標(biāo)后御铃，就可以確定要提取的數(shù)據(jù)點(diǎn)有哪些。

4.提取處理數(shù)據(jù)

在提取數(shù)據(jù)這里涉及一個(gè)數(shù)據(jù)埋點(diǎn)的問題沈矿，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的早期上真，運(yùn)營人員就要規(guī)劃好運(yùn)營關(guān)鍵點(diǎn)，列出埋點(diǎn)清單提交給開發(fā)人員羹膳，以免后期運(yùn)營過程中想要查看某一個(gè)數(shù)據(jù)但卻沒有數(shù)據(jù)記錄信息睡互。

此外，提取出來的數(shù)據(jù)要經(jīng)過一系列的處理后方可進(jìn)入分析階段溜徙。

5.數(shù)據(jù)分析總結(jié)

（1）數(shù)據(jù)分析方法

常見的數(shù)據(jù)分析方法有對(duì)比分析法湃缎、結(jié)構(gòu)分析法、平均分析法蠢壹、權(quán)重分析法、杜邦分析法等等九巡。

1）對(duì)比分析法

指按照不同的維度進(jìn)行對(duì)比图贸，以探尋數(shù)據(jù)的變化，發(fā)現(xiàn)其中蘊(yùn)含的規(guī)律或啟示冕广。

對(duì)比的維度包含了：與預(yù)期目標(biāo)對(duì)比疏日、不同時(shí)間段的對(duì)比、與同行對(duì)比撒汉、與運(yùn)營前的效果對(duì)比沟优、不同用戶間的對(duì)比、不同操作間的對(duì)比睬辐，等等挠阁。

接下來用一個(gè) 例子講解如何通過對(duì)不同時(shí)間段數(shù)據(jù)的對(duì)比來進(jìn)行用戶畫像并根據(jù)用戶畫像做出運(yùn)營策略的調(diào)整宾肺。

上邊這張折線圖反應(yīng)的是某產(chǎn)品的日活躍用戶數(shù)變化規(guī)律锨用。2016年4月初到7月初其基本是成周期變化寻歧，且周期為一個(gè)星期，數(shù)據(jù)較大的點(diǎn)主要是在周末，因此我們可以推測這個(gè)產(chǎn)品的主要用戶是學(xué)生枚钓。而且在6月的時(shí)候日活躍數(shù)據(jù)略有所下降，7月中旬以后數(shù)據(jù)上升且變化這與學(xué)生期末考試和放假的時(shí)間也基本吻合，進(jìn)一步佐證了用戶畫像。

2）結(jié)構(gòu)分析法

被分析總體內(nèi)的各部分與總體之間的對(duì)比分析维蒙，常用結(jié)構(gòu)相對(duì)指標(biāo)（=(部分/總體)*100%）來表示殖熟，這個(gè)數(shù)值越大表明該部分在整體中所占權(quán)重越大，其重要性越大膜毁，對(duì)整體的影響也就越大候醒。

3）平均分析法

反映的是一定條件下败玉，某個(gè)指標(biāo)的一般水平返干，多用于衡量業(yè)務(wù)的健康度癌淮。

比方說某個(gè)商品有A、B沦补、C三個(gè)銷售渠道乳蓄，假如想了解這三個(gè)銷售渠道誰對(duì)營收貢獻(xiàn)最大，可以統(tǒng)計(jì)這三個(gè)渠道的平均銷售額策彤。這個(gè)時(shí)候要注意栓袖，平均分析法的“平均”是有前提的，它必須建立在用來計(jì)算平均值的數(shù)據(jù)是否都是有效的店诗。比方說現(xiàn)在A渠道有一天的銷售數(shù)據(jù)突然驟減為0，這是很反常的音榜，這個(gè)時(shí)候要去查問題到底出在哪庞瘸，如果是因?yàn)楸确秸f那天A渠道出現(xiàn)了某些突發(fā)故障，那么應(yīng)該剔除這個(gè)數(shù)據(jù)再計(jì)算平均值赠叼。

那是不是平均值越高說明業(yè)務(wù)越健康呢擦囊？

不一定违霞。比方說A賣的是羽絨服 ，B賣的是短裙瞬场，夏季的時(shí)候A的銷售均值比B低买鸽，這并不能說明A的業(yè)務(wù)就比B的差。

平均分析法適用于雙方的業(yè)務(wù)和所處的情況比較接近也即我們常說的贯被，具有可比性時(shí)眼五，才有意義。

4）權(quán)重分析法

將多個(gè)指標(biāo)轉(zhuǎn)化為一個(gè)能夠反映綜合情況的指標(biāo)來進(jìn)行分析評(píng)價(jià)彤灶，具體的做法是確定各個(gè)指標(biāo)的權(quán)重看幼，然后對(duì)處理后的指標(biāo)進(jìn)行匯總后計(jì)算出綜合評(píng)價(jià)指數(shù)。常用以對(duì)處于并列關(guān)系的子類進(jìn)行分析幌陕。

如圖所示诵姜，某產(chǎn)品有三個(gè)推廣渠道——A、B和C搏熄。這三個(gè)渠道又細(xì)分為通過購買母嬰類產(chǎn)品的推薦轉(zhuǎn)化棚唆、參加相關(guān)線下活動(dòng)的轉(zhuǎn)化 以及來自公眾平臺(tái)的轉(zhuǎn)化。若要衡量A心例、B宵凌、C三個(gè)渠道的質(zhì)量如何，可以給各個(gè)細(xì)分渠道設(shè)置某個(gè)權(quán)重契邀，定義“渠道質(zhì)量”這個(gè)指標(biāo)對(duì)應(yīng)的公式（如：渠道質(zhì)量=購買了母嬰類產(chǎn)品后的推薦轉(zhuǎn)化人數(shù)*60%+線下活動(dòng)轉(zhuǎn)化人數(shù)*30%+公眾號(hào)轉(zhuǎn)化人數(shù)*10%）摆寄，通過加權(quán)求和后比較這三個(gè)渠道的質(zhì)量高低。

那權(quán)重的設(shè)置依據(jù)是什么呢坯门？一個(gè)是要根據(jù)各個(gè)細(xì)分指標(biāo)的重要性微饥，另一個(gè)來自于以往的運(yùn)營結(jié)果。還是以剛剛那個(gè)產(chǎn)品為例古戴，假設(shè)產(chǎn)品是跟母嬰類相關(guān)的欠橘，那么根據(jù)以往的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，通過購買了母嬰類商品后的推薦引流來的用戶现恼，后續(xù)轉(zhuǎn)化為活躍用戶的概率更高肃续，那么這個(gè)渠道的權(quán)重就可以相應(yīng)的設(shè)高點(diǎn)，而通過公眾號(hào)導(dǎo)流來的用戶流失率極高叉袍，其權(quán)重就可以比較低始锚。

5）杜邦分析法

杜邦分析法是由美國杜邦公司創(chuàng)造并 最先采用的一種綜合分析方法。利用各個(gè)指標(biāo)間的內(nèi)在聯(lián)系喳逛，可以對(duì)自己的運(yùn)營狀況及效益進(jìn)行綜合分析評(píng)價(jià)瞧捌。

如圖所示，假設(shè)產(chǎn)品更新后最近的收入降低了，老板讓分析下原因出在什么地方姐呐、可以做出哪些調(diào)整殿怜，那么我們可以將收入拆分——收入=付費(fèi)人數(shù)*ARPU（每用戶平均收入）。接下來對(duì)付費(fèi)人數(shù)進(jìn)行拆分曙砂，付費(fèi)人數(shù)=活躍人數(shù)*付費(fèi)滲透率头谜。據(jù)觀察，付費(fèi)滲透率幾乎沒有變化鸠澈，而活躍人數(shù)下降了柱告，進(jìn)一步細(xì)分活躍人數(shù)】钋郑活躍人數(shù)=新用戶中的活躍用戶+老用戶中的活躍用戶末荐，倘若老用戶中的活躍人數(shù)上升了，而新用戶的活躍人數(shù)下降了新锈，可以進(jìn)一步將其拆分甲脏。然后分析，新用戶=推廣覆蓋人數(shù)*轉(zhuǎn)化率妹笆，在轉(zhuǎn)化率基本不變的情況下块请，將推廣渠道細(xì)分，根據(jù)數(shù)據(jù)拳缠，渠道一下降了而渠道二上升了 墩新，不斷進(jìn)一步拆分，直到指標(biāo)不能再細(xì)分后窟坐，針對(duì)細(xì)分后的指標(biāo)分析其中哪些對(duì)最終的收入影響較大海渊，產(chǎn)生變化的原因是什么，是否可以通過人為的調(diào)整方案后進(jìn)行改善哲鸳，等等臣疑。

（2）造成數(shù)據(jù)波動(dòng)的原因

常見造成數(shù)據(jù)變化的原因：時(shí)間、推廣與觸達(dá)徙菠、運(yùn)營活動(dòng)讯沈、關(guān)聯(lián)特性、用戶屬性和構(gòu)成婿奔、故障缺狠、業(yè)界趨勢(shì)。

前三個(gè)就不詳細(xì)展開了萍摊，這里講下后邊幾個(gè)要素挤茄。所謂關(guān)聯(lián)特性其實(shí)就是剛剛通過杜邦分析法拆分出來的要素，而用戶屬性和構(gòu)成要素是指針對(duì)不同的用戶冰木，同個(gè)產(chǎn)品或活動(dòng)的日活驮樊、付費(fèi)等數(shù)據(jù)是會(huì)發(fā)生變化的。業(yè)界趨勢(shì)對(duì)運(yùn)營數(shù)據(jù)的影響：舉個(gè)去年很火的例子——O2O片酝，去年O2O這個(gè)概念炒的特別火的時(shí)候囚衔，大量資本砸錢進(jìn)入這個(gè)市場，在各種補(bǔ)貼的刺激下雕沿，用戶激增练湿，現(xiàn)在市場較為成熟后，用戶數(shù)增長就比較平緩了审轮。

6.反饋及投入應(yīng)用

仔細(xì)觀察可以發(fā)現(xiàn)肥哎，以上數(shù)據(jù)分析流程實(shí)際上形成了一個(gè)閉環(huán)〖苍總結(jié)匯報(bào)完畢篡诽，我們需要將得出的結(jié)論運(yùn)用到實(shí)踐中，繼續(xù)觀察數(shù)據(jù)的變化并不斷優(yōu)化我們的運(yùn)營策略榴捡。

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