網(wǎng)絡營銷中，SEM(搜索引擎營銷)與SEO(搜索引擎優(yōu)化)是兩個常見的術語垦藏。它們都是通過提升關鍵詞在搜索引擎的排名吩谦，從而獲得更多的流量。
搜索引擎在搜索頁面上顯示兩種結果膝藕，一種是自然的式廷，另一種是付費的，付費并帶有“廣告”標志芭挽，即為SEM廣告滑废，我們也可以將其稱為按點擊付費 (PPC) 廣告。
雖然它們的目的相同袜爪，但是SEM與SEO有一些明顯的區(qū)別蠕趁。
SEO是通過優(yōu)化網(wǎng)站內容牙咏、網(wǎng)站結構懈息、網(wǎng)站代碼等來提高其在搜索引擎中的排名，便可長期穩(wěn)定的獲取自然流量考廉。而SEM則是通過付費購買關鍵詞位置昙篙，按照點擊收費腊状，即通過廣告投放來獲取流量，廣告預算消耗完苔可，廣告便會隨之消失缴挖。
所以SEO和SEM各有好處，下面來說說如何選擇適合你的策略焚辅，以及如何互補兩者的不足映屋。
1.SEM與SEO的定義
SEM(Search Engine Marketing)是一種通過優(yōu)化SEM賬戶及落地頁提高網(wǎng)站訪問量的市場營銷方法。而SEO(Search Engine Optimization)則是通過優(yōu)化網(wǎng)站內容和結構來提高網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化同蜻。
從定義上看棚点，SEM是一種市場營銷方法，而SEO只是其中一個技術手段湾蔓。
從技術手段來看上看瘫析，常見的SEO工作有關鍵詞優(yōu)化、內容優(yōu)化、外部鏈接優(yōu)化颁股、服務器優(yōu)化么库、代碼優(yōu)化傻丝、圖片優(yōu)化等甘有。
SEM優(yōu)化工作主要有受眾分析、有效關鍵詞覆蓋葡缰、創(chuàng)意優(yōu)化亏掀、著陸頁優(yōu)化，數(shù)據(jù)分析等循環(huán)工作泛释。
2.SEM與SEO的區(qū)別
SEM與SEO有很多相似之處滤愕，但也存在一些差異。
首先怜校，SEM指的是Search Engine Marketing间影，即搜索引擎營銷。它是一種使用搜索引擎來幫助企業(yè)宣傳和銷售產(chǎn)品或服務的策略茄茁。
相反魂贬，SEO指的是Search Engine Optimization，即搜索引擎優(yōu)化裙顽。它是一種通過改進網(wǎng)站的內容付燥、結構和外部鏈接來使其更容易被搜索引擎發(fā)現(xiàn)和排名靠前的過程。
此外愈犹，SEM可以直接帶來流量键科，因為它包括付費廣告。
而SEO則是一種長期戰(zhàn)略漩怎，因為它需要通過不斷優(yōu)化內容來幫助網(wǎng)站獲得良好的搜索引擎位置勋颖。
這意味著SEO可能不會立刻帶來流量，但如果能夠在搜索引擎中獲得高度勋锤，能夠帶來大量的目標流量牙言。
所以說，SEM是通過付費廣告直接獲取流量的方法怪得，且SEM則相對要快速得多咱枉，可以在一天之內就能看到顯著的流量增加，但如果不能及時跟進并優(yōu)化效果徒恋，ROI跑不正也是個嚴重的問題蚕断。
而SEO則是長期戰(zhàn)略，通過優(yōu)化站內內容入挣、結構和外部鏈接等幫助站點在SERP中贏得高度位置亿乳。
3.SEM與SEO的優(yōu)缺點
SEO的優(yōu)點：SEO是通過優(yōu)化網(wǎng)站內容、網(wǎng)站結構及其他各項因素來使得網(wǎng)站在搜索引擎中獲得更高的排名。優(yōu)點是葛假，一旦達到了高的排名障陶，就可以長期保持相對穩(wěn)定。而且通過SEO可以有效地吸引免費目標流量聊训。
SEO的缺點：對于SEO而言抱究，則是一種長期的戰(zhàn)略。通過優(yōu)化網(wǎng)站內容和代碼來獲得高于競爭對手的搜索引擎排名带斑。非彻乃拢考驗SEO從業(yè)者的經(jīng)驗和能力，一般很難招到合適的人手勋磕。且操作周期一般較長妈候，企業(yè)站點若是正規(guī)白帽優(yōu)化，一般三個月至半年時間方能見到明顯效果挂滓。
SEM的優(yōu)點：SEM則是通過在搜索引擎中進行廣告宣傳來獲得流量苦银。優(yōu)點是，投放廣告開啟即可快速獲得流量赶站。而且幔虏，通過SEM可以有效地吸引目標流量。首先亲怠，SEM更加靈活所计。它可以根據(jù)市場的實時變化來調整策略，而SEO則要等待網(wǎng)站的更新才能生效团秽。SEM可以通過廣告和促銷活動直接獲取流量主胧，而不是依賴于搜索引擎的自然流量。
SEM的缺點：SEM的缺點并不是很明顯习勤，但確實存在踪栋，這也非常考驗公司SEM操盤手的能力與經(jīng)驗图毕，若是一個合格的操盤手能將ROI跑正夷都，只要投入廣告費用就能盈利。若是不合格的操盤手予颤，轉化成本太高囤官，可能就搞得入不敷出「蚺埃總之党饮，SEM是市場營銷方式的一種，操作得當就能給企業(yè)賺到錢驳庭，操作不當就會造成虧損刑顺。
4.SEM與SEO如何選擇
了解過SEO與SEM后氯窍，就要考慮你的業(yè)務發(fā)展方向和營銷策略。
如果是這種情況：
1）如果你的公司營銷預算很充足蹲堂，短時間就想要看到效果狼讨，當然是立刻花錢買流量效率更高。
2）如果只是一個短期項目柒竞，賺完一波就退場政供，當然也是買量更劃算。
3）如果你做的業(yè)務市場足夠大能犯，或者以后想省點營銷費用鲫骗，那么就可以兩條腿走路犬耻，做SEM同時也做SEO踩晶。
那么SEM就是不二之選。
如果你希望：
1）網(wǎng)站流量可以長遠的獲得穩(wěn)定的流量
2）提升品牌曝光度枕磁，正面口碑排名較高
3）提升用忠誠度
那么SEO就是不可忽視的營銷策略渡蜻。
如果資源允許的話，SEO和SEM可以并行而做计济，便能得到兩種方式的優(yōu)勢茸苇。否則，就根據(jù)以上的情況沦寂，來選擇適合自己的營銷策略学密。
其實很多的時候，SEO對品牌的保護作用更大传藏。
可以想象在這這樣一個場景下腻暮，當公司的銷售人員向客戶介紹公司和產(chǎn)品時，或者是客戶聽到你公司的名字時毯侦，為了了解公司哭靖，大概率會在搜索引擎去搜索公司的名字或者某些產(chǎn)品詞，若是品牌詞或某些產(chǎn)品詞自然排名很好侈离，可以直接進入官網(wǎng)试幽，對公司進行了解，就在一定程度上解決了信任問題卦碾，從而促進成交铺坞。若是通過品牌詞或產(chǎn)品沒有搜索到公司官網(wǎng)，大概率這個客戶會流失掉洲胖。
還有一種情況是济榨，當用戶從聽到你產(chǎn)生興趣開始，但是通過搜索引擎搜索公司名卻看到不少的不實信息宾濒，令老板跟市場人員都非常的頭大腿短，這是因為自己的品牌詞沒有排名，反而被一些其他平臺發(fā)品牌的負面信息搶占了很好的排名，從而丟失掉本應該成交的客戶橘忱。
所以赴魁，對中小企業(yè)來說，SEM钝诚、SEO這兩種搜索引擎推廣方式最好是能夠兼顧颖御，在招聘線上推廣人員時，應優(yōu)先考慮復合型人才凝颇，能同時負責SEO和SEM潘拱，才能將線上營銷效果最大化。
本文作者：一恒
作者簡介：一恒拧略，7年數(shù)字營銷經(jīng)驗芦岂，擅長搜索引擎營銷，信息流投放垫蛆，轉化率優(yōu)化及運營增長禽最，曾分別在獨角獸企業(yè)和上市企業(yè)負責過流量增長項目。
