《從0到1》彼得蒂爾

1：we wanted flying cars instead we got 140 characters

我們需要能飛的汽車梢卸，但結(jié)果我們得到了14個字符。

2：馬克吐溫：I have never let my schooling interfer with my education （我從來沒有讓上學(xué)這件事干擾我的教育）

3：大公司可能經(jīng)營不善，美航空公司每年都要接待幾百萬乘客呛牲，創(chuàng)造數(shù)千美元的價值旱物，但在2012年，機(jī)票均價178＄核无，但每次飛行航空公司只能從每位乘客身上賺到37美金韩容。谷歌創(chuàng)造的價值相對較少款违，但是從中獲得盈利卻多。谷歌12年只創(chuàng)造了500億＄群凶，卻獲利21％插爹，創(chuàng)造160億＄，利潤率是當(dāng)年航空公司的100多倍请梢。谷歌的巨額利潤使它的市值是所有航空公司市值之和的3倍多赠尾。

多家航空公司之間的存在競爭，但是谷歌只有一家毅弧。經(jīng)濟(jì)學(xué)家用兩個簡單的模型解釋了這兩種現(xiàn)象：一是完全競爭气嫁，而是壟斷。

4：全美搜素引擎廣告市場：170億美金

全美網(wǎng)絡(luò)廣告市場：370億美金

全美廣告市場：1500億美金

全球廣告市場：4950億美金

5：競爭生態(tài)系統(tǒng)把人變得冷酷無情形真，甚至剝奪了人的生命杉编。

法國大廚貝爾 盧瓦索 是米其林三星得主，曾說：若失掉一顆星星我就去自殺咆霜，03年自殺邓馒。

6：規(guī)避競爭會幫助你打造壟斷企業(yè)，但是只有經(jīng)受住未來考驗(yàn)的企業(yè)才是成功的企業(yè)蛾坯。但是只有經(jīng)受住未來考驗(yàn)的企業(yè)才是成功的企業(yè)光酣。

比較一下紐約時報公司和twitter的市值。這兩家企業(yè)都雇傭著幾千名的員工脉课，都給數(shù)百萬人提供了解時事的渠道救军。但是13年，推特剛一上市倘零，市值就達(dá)到了40億＄唱遭，時紐約時報市值的12倍還多。在這之前呈驶，12年拷泽，紐約時報剛剛賺了1。33億袖瞻，而推特處于虧損狀態(tài)司致，那么，怎么解釋推特公司的高溢價呢聋迎？

答案是現(xiàn)金流脂矫。這聽上去很奇怪，因?yàn)榧~約時報是盈利的霉晕，而推特是虧損的庭再。但是一個企業(yè)成功與否要看他在未來生成現(xiàn)金流的能力捞奕。投資者認(rèn)為，推特在10年中可以獲得壟斷利潤佩微，而報紙的壟斷時代卻會結(jié)束缝彬。

7：任何公司在于同等實(shí)力的競爭者競爭時都會造成利潤的流失。夜總會和餐館機(jī)會就是典型的例子：成功者可能今天收入不菲哺眯，但是現(xiàn)金流可能會在幾年之內(nèi)減少谷浅，因?yàn)轭櫩蜁x擇更新更潮的地方去消費(fèi)。

科技公司則走相反的道路——通常是開始幾年虧損奶卓。因?yàn)閯?chuàng)造有價值的東西需要時間一疯，所以收益延遲。一家科技公司的大部分價值都會在未來至少10－15年得到體現(xiàn)夺姑。

領(lǐng)英Linkedin墩邀，（一家面向商業(yè)客戶的社交網(wǎng)站服務(wù)網(wǎng)站）是另一個典型的例子，他的價值也來自于遙遠(yuǎn)的未來盏浙，2014年初眉睹，領(lǐng)英的市值達(dá)到245億＄——對于一個2012年收入不到10億美金。凈收益只有2160萬億美金的公司來說废膘，這已經(jīng)非常高了竹海。看到這些數(shù)字你可能覺得投資者們都瘋了丐黄，但是這個估值只有考慮到領(lǐng)英預(yù)測的未來現(xiàn)金流才有意義斋配。

8：每家壟斷企業(yè)都有自己的特色，但是她們通常會綜合以下幾個特點(diǎn)：專利技術(shù)灌闺，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)艰争，規(guī)模經(jīng)濟(jì)以及品牌優(yōu)勢。

1） 專利技術(shù)桂对。一般而言甩卓，專利技術(shù)在某些方面必須比他最相近的替代品好上10倍以上〗缎保或者你可以徹底改進(jìn)一種已經(jīng)存在的食物逾柿。

2） 網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)是的一項(xiàng)產(chǎn)品隨著越來越多的人使用變的更加有用蛛勉。例如：如果你所有的朋友們都在Facebook鹿寻，那你注冊個facebook 賬號就有意義睦柴，而如果你只是單方面使用一個與眾不同的網(wǎng)絡(luò)社交工具叫诽凌，那就顯得奇怪。矛盾的是坦敌，享有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的企業(yè)必須從非常小的市場做起侣诵。Facebook最初的使用者只是一群哈弗大學(xué)的學(xué)生——馬克 扎克伯格的第一個產(chǎn)品是為了讓同班同學(xué)注冊痢法，而不是吸引全地球人。這就是為什么成功的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)很少像工商管理碩士一樣為了開公司而開公司杜顺，她們最初的市場很小财搁，小到看上去根本不想一次商機(jī)。

3） 規(guī)模經(jīng)濟(jì)躬络。

4） 品牌優(yōu)勢尖奔。

9：一個初創(chuàng)企業(yè)完美的目標(biāo)市場是特定的一小群人，而且?guī)缀鯖]有其他競爭者穷当。任何大的市場都是錯誤選擇提茁，而且已經(jīng)有其他競爭者存在的大市場更糟糕。這就是企業(yè)家想占價值1000億美金的市場的1％總是行不通的原因馁菜。

10：一旦你成功創(chuàng)造了或是主導(dǎo)了一個利基市場茴扁，就要逐步打入稍大些的相關(guān)市場。比如亞馬遜汪疮，杰夫貝佐斯的愿景是使亞馬遜成為在線零售業(yè)的主宰峭火，但是他很謹(jǐn)慎，以圖書作為起步智嚷。

‘

11：與其可不知疲倦地工作卖丸，最終把自己變的毫無特色，不如努力工作培養(yǎng)實(shí)力纤勒，以求獨(dú)霸一方坯苹。

12：錢能生錢。凡事有地摇天，還要加給他粹湃，叫他有余。凡沒有的泉坐，連他所有的为鳄，也要奪過來。

愛因斯坦宣稱復(fù)利”世界八大奇跡”腕让，是有史以來最偉大的數(shù)學(xué)發(fā)現(xiàn)孤钦，甚至是宇宙最輕大的力量。

冪次法則纯丸，是宇宙法則偏形。我們所處的世界不是正常的世界而是處在冪次法則之下的世界。

13：”你做什么不重要觉鼻，重要的是你要把它做好俊扭。你做什么不重要？真是徹頭徹尾的錯誤坠陈。你應(yīng)該將全部注意力放在你擅長的事情上面萨惑，而且在這之前要先仔細(xì)想一想未來這件事情是否會變的很有價值捐康。

這種想法放在初創(chuàng)公司上就是，即使你非常有才能庸蔼，也未必要創(chuàng)建自己的公司〗庾埽現(xiàn)在自己開公司的人太多了。懂得冪次法則的人在創(chuàng)建企業(yè)的時候會比其他人更猶豫：她們知道加入一個發(fā)展迅速的一流企業(yè)會獲得更大的成功姐仅。冪次法則意味著公司之間的差距會使公司內(nèi)部的角色差別相形見絀花枫。如果你創(chuàng)建自己的企業(yè)，你擁有100％的股權(quán)掏膏，一旦公司倒閉你就賠上了所有乌昔。相反，如果你只擁有谷歌公司0壤追。01％的股權(quán)磕道，最后獲得的回報將令你難以置信。（要超過3500萬美金）

如果你已經(jīng)開始運(yùn)營自己的公司行冰，必須記住冪次法則溺蕉，把公司運(yùn)營好。最重要的是事情是獨(dú)一無二的——一個市場可能會勝過其他所有市場悼做。一種分銷策略通常要優(yōu)于其它所有的策略疯特。時間和決策也要遵循冪次法則，某些關(guān)鍵時刻遠(yuǎn)比其他時刻重要肛走。但是漓雅，你不能相信否定冪次法則，而且阻止你用冪次法則作出準(zhǔn)確決定的世界朽色，最重要的事往往不能一眼就看出來邻吞，它甚至像一個秘密一樣不為人所知。

14：秘密

成為常識的真理雖然很重要（例如初等數(shù)學(xué)）葫男，但它卻不能給你帶來任何優(yōu)勢抱冷，因?yàn)樗缫巡皇敲孛堋Ｓ行┦潞苤匾獏s無人知曉梢褐，有些事困難卻可為旺遮，如果這個世界還有很多秘密，那就還有可能出現(xiàn)很多有望改變的企業(yè)盈咳，

15：作為創(chuàng)始人耿眉，你的首要工作就是要打好基礎(chǔ)，因?yàn)槟銦o法砸有缺陷的基礎(chǔ)上創(chuàng)建一個偉大的企業(yè)鱼响。弗洛伊德 榮格

事實(shí)上大董事會根本不能進(jìn)行有效的監(jiān)督鸣剪，它僅僅為實(shí)際經(jīng)營組織的獨(dú)斷專行的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行掩護(hù)，如果你希望擺脫董事會的控制，那就盡可能擴(kuò)大其規(guī)模西傀。如果你希望它高效運(yùn)作，那就要縮小其規(guī)模桶癣。

16：一些硅谷有名的夸張福利拥褂，卻沒有實(shí)質(zhì)內(nèi)涵，并不起什么作用牙寞，同樣饺鹃，雇傭室內(nèi)裝潢師美化辦公室、聘請人力資源顧問完善公司政策间雀，抑或是招聘品牌專家打磨廣告也無濟(jì)于事悔详。”公司文化”不能脫離公司本身而存在：無公司不文化惹挟，公司即文化茄螃。初創(chuàng)公司時肩負(fù)統(tǒng)一使命的一個團(tuán)體，企業(yè)文化的好壞取決于內(nèi)涵连锯。

“Paypal黑幫”归苍。02年，以15億美金將paypal賣給了ebay公司运怖。在這之后拼弃，埃隆馬斯克創(chuàng)建了太空探索技術(shù)公司，并與別人合辦了特斯拉汽車公司摇展；里得霍夫曼與別人共同創(chuàng)建了領(lǐng)英公司吻氧；陳士駿，查德赫爾利和賈維德卡里姆共同創(chuàng)辦YouTube視頻網(wǎng)站咏连；杰里米 ＝斯托普爾慢和拉塞爾西蒙斯成立了yelp點(diǎn)評網(wǎng)站盯孙；戴維薩克斯與其他投資人共創(chuàng)了yammer企業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司，而彼得蒂爾與別人創(chuàng)辦了帕蘭提爾公司祟滴，如今這7家公司市值均超過10億美金镀梭。

17：廣告不會立刻讓你購買產(chǎn)品，而是為以后的購買埋下伏筆踱启。人們高估了科技與工程工作的難度报账，是在是因?yàn)檫@些領(lǐng)域的挑戰(zhàn)顯而易見。而銷售人員在背后要付出很多才能讓銷售工作看起來容易進(jìn)行埠偿，而這些往往被技術(shù)精英忽視透罢。

你發(fā)明了新產(chǎn)品卻沒有有效的方式推銷，那么你的生意將很難做下去——無論你的產(chǎn)品質(zhì)量有多好冠蒋。

即使產(chǎn)品沒有差異羽圃，高超的銷售和推銷自身也可以形成壟斷，反之則不行抖剿。不管產(chǎn)品如何優(yōu)良——即使它們可以輕松融入人們已有的習(xí)慣中朽寞，使試用過的人一見傾心识窿，也必須有完善的推廣計(jì)劃作為后盾。

18：人類有意識脑融，擅長在復(fù)雜情境下制定計(jì)劃喻频，作出角色，但不擅長大量數(shù)據(jù)的處理肘迎。計(jì)算機(jī)則恰恰相反甥温，擅長高效的數(shù)據(jù)處理，卻做不出人類很輕松就能作出的基本判斷妓布。

19：世界上最為著名的人許多都是創(chuàng)業(yè)者——他們不見得創(chuàng)立企業(yè)姻蚓，但是每個名人都在建立并培養(yǎng)自己的個人品牌。比如Lady Gaga 使最具影響力的當(dāng)代人物之一匣沼。但這真的是她嗎狰挡？她的本名不是秘密，但是幾乎無人知曉或者說沒人在意释涛。她著裝奇特圆兵，若是其他人穿上同樣的服裝會被當(dāng)成精神病患者。Lady Gaga 使人相信她”生來如此”——與她的第二張專輯和最佳單曲同名枢贿。但沒人天生長得像個僵尸頭上還有兩個犄角殉农，因此，Lady Gaga必定使哥自我創(chuàng)造的神話局荚。

20：有些隕落的明星超凳，死亡會給他們帶來重生。許多著名音樂家死于27歲耀态。 ?