獎(jiǎng)賞-代價(jià)理論
我們喜歡那些只需要付出最小的代價(jià)便可以給我們帶來最大獎(jiǎng)賞的人沸毁。
喜歡我們，向我們提供幫助傻寂，合作者息尺，贊成我們觀點(diǎn)，具有令人愉快的特征疾掰。
贊揚(yáng)和幫助他人的效果
卡耐基：毫不吝嗇地去贊揚(yáng)
——人相對(duì)更喜歡正向評(píng)價(jià)
贊揚(yáng)和批評(píng)的交互影響
——在其他條件相同的情況下搂誉，只要評(píng)價(jià)者不再評(píng)價(jià)我們，負(fù)性評(píng)價(jià)一般會(huì)提高我們對(duì)評(píng)價(jià)者的崇拜感静檬。
—— 正性評(píng)價(jià)：附和炭懊，諂媚……
——負(fù)性評(píng)價(jià)：獨(dú)立精神，批判性拂檩，無(wú)畏……
對(duì)贊揚(yáng)者的隱秘動(dòng)機(jī)進(jìn)行歸因時(shí)侮腹，獎(jiǎng)賞理論失效
——得到的表?yè)P(yáng)、幫助是有代價(jià)的稻励，被操縱感
增加個(gè)人吸引力的可靠途徑：讓別人主動(dòng)向你提供幫助
——施助者為幫助辯護(hù)父阻，將動(dòng)機(jī)內(nèi)化為對(duì)你的喜歡
個(gè)人特征
能力
——人需要讓自己正確，因此可能更喜歡有能力的人
——出丑效應(yīng)
盡管能力超群的確會(huì)使我們更具吸引力钉迷，但是一些失誤會(huì)讓我們的吸引力更上一籌至非。
——吸引力排序：出現(xiàn)失誤的能力超群者＞完美者＞不出現(xiàn)失誤的平庸者＞出現(xiàn)失誤的平庸者
與人的自尊心水平有關(guān)系
外表吸引力
—— 顏值
——外表吸引具有明顯的文化標(biāo)準(zhǔn)
外表吸引人的特征→吸引人的人格特征（一致推定）
——一個(gè)人的外表吸引力不僅影響到人們對(duì)他/她的評(píng)價(jià)以及人們受他/她影響的程度，而且可能改變?nèi)藗儗?duì)那些與他/她有關(guān)的人的看法糠聪。
光環(huán)效應(yīng)（評(píng)價(jià)/影響/對(duì)周圍人的看法）
——除非濫用外表吸引力，人們會(huì)更喜歡他/她谐鼎，并且行事對(duì)他/她有利
——會(huì)產(chǎn)生自證預(yù)言的效果
相似與吸引
一致的意見會(huì)導(dǎo)致吸引
——對(duì)個(gè)人而言舰蟆，與自己在一些重大問題上態(tài)度和看法一致的人趣惠，被認(rèn)為聰明、很有見解
——認(rèn)為他/她也喜歡自己
——他們?yōu)樽约旱目捶ㄌ峁┝艘环N社會(huì)印證
吸引/喜歡與意見一致互為因果
——一致的意見導(dǎo)致吸引/喜歡
——假如我們喜歡某個(gè)人身害，會(huì)推定他/她所持的意見與我們相似
喜歡味悄、被人喜歡和自尊
得到某個(gè)人的喜歡會(huì)增加我們喜歡這個(gè)人的可能性
表達(dá)善意會(huì)贏得喜歡
人們喜歡被人喜歡，而且人們?cè)绞侨狈Π踩?不自信塌鸯，便會(huì)對(duì)那些喜歡自己的人越發(fā)喜歡
——具有安全感的人侍瑟，不太可能接受某個(gè)不期而遇的人的主動(dòng)示好
——缺乏安全感、不自信的人丙猬，為了減少被拒絕的可能涨颜，甚至可能會(huì)從不太具有吸引力的人那里尋找感覺
尊重的獲得與喪失
人際吸引的得失理論
——與來自另一個(gè)人的固定不變的正性獎(jiǎng)賞行為相比，來自這個(gè)人的正性獎(jiǎng)賞行為的增加茧球，會(huì)對(duì)一個(gè)人產(chǎn)生更大的影響庭瑰。
——正性行為的喪失，會(huì)比來自另一個(gè)人一貫的負(fù)性行為抢埋，具有更大的影響弹灭。
——對(duì)喜歡的影響：逐漸獲得的正性評(píng)價(jià)＞一貫的正性評(píng)價(jià)
——對(duì)不喜歡的影響：?jiǎn)适У恼栽u(píng)價(jià)＞一貫的負(fù)性評(píng)價(jià)
——得失效應(yīng)發(fā)揮作用的條件
情感出現(xiàn)明顯變化，態(tài)度出現(xiàn)某種遞變
態(tài)度的改變是逐漸的揪垄，不是突然的巨大轉(zhuǎn)變
對(duì)共有關(guān)系的需求
——交換關(guān)系
確保要達(dá)到某種程度的公平穷吮，即交易雙方在收益與成本分配方面要公平
雇傭關(guān)系
——共有關(guān)系
不會(huì)計(jì)較是否公平
相反，一個(gè)人會(huì)自動(dòng)去滿足對(duì)方的需要饥努，關(guān)心對(duì)方
愛與親密
人們?nèi)绾蜗萑霅酆泳评矗约芭c誰(shuí)陷入愛河？
——接近性：地理上的距離
——相似性
對(duì)愛的界定（VS.喜歡）
——喜歡：一種贊美和友好的情感
——愛：包含著強(qiáng)烈的依附感肪凛、親密感以及對(duì)被愛著幸福的深度關(guān)心
——激情之愛和伴侶之愛
激情之愛：對(duì)被愛著持有強(qiáng)烈的情緒堰汉、性渴望以及強(qiáng)烈的關(guān)注
伴侶之愛：相互之間具有信任感、可靠感和溫存感伟墙。持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)翘鸭，隨時(shí)間推移加深
——愛情三角理論
愛情的三種成分：激情、親密和承諾@斯滕伯格
愛可能只有其中一種成分戳葵，也可能有其中幾種成分
浪漫之愛：純粹的激情→激情+親密
伴侶之愛：兩人之間的關(guān)系進(jìn)一步成熟
完美之愛：三種成分的結(jié)合
得失理論：親密關(guān)系的含義
——最親密的人傷得最深→得失理論
——我們似乎不停地從陌生人的眼中尋求獎(jiǎng)賞就乓，而與此同時(shí)卻又承受著來自自己最親密的朋友或愛人的傷害。
——理解：一旦人們確認(rèn)可以從自己的長(zhǎng)期伴侶那里獲得某種獎(jiǎng)賞性行為拱烁，作為一種獎(jiǎng)賞源生蚁，這個(gè)人所具有的影響力就有可能比不上一個(gè)陌生人。增益是很重要的戏自；但是一個(gè)長(zhǎng)期的戀人或者配偶的行為很可能接近極限邦投，因而不能給我們帶來許多增益。
——人們之間的關(guān)系越親密擅笔，以往所給予的穩(wěn)定的尊重和獎(jiǎng)賞越多志衣，此人不再尊重我們而帶來的破壞性也就越大屯援。
——好事是：個(gè)體傾向于通過自身的行為來維持與他人之間的穩(wěn)定的關(guān)系。在共有關(guān)系中念脯，傷害感和沖突能導(dǎo)致健康的狞洋、令人激動(dòng)的新理解。只有交往雙方不去掩飾沖突绿店，而是通過努力發(fā)展和創(chuàng)造性地改變雙方關(guān)系來解決沖突吉懊，雙方關(guān)系才會(huì)真正具有創(chuàng)造性并且能夠得以持續(xù)地發(fā)展。
——自我表露：
在一種親密的關(guān)系中假勿，如果交往雙方不能在彼此尊重方面為對(duì)方提供收益借嗽，那么對(duì)于交往雙方而言，這種關(guān)系便幾乎是相對(duì)封閉和缺乏真誠(chéng)的废登。在親密的關(guān)系中淹魄，人們往往會(huì)壓抑自身的惱怒和負(fù)性情感。由此會(huì)導(dǎo)致一種脆弱的高原現(xiàn)象堡距，這種高原現(xiàn)象看起來穩(wěn)定而且正想甲锡，但是這種狀態(tài)很可能被突然出現(xiàn)的情感變化所擊垮。
在開放羽戒、真誠(chéng)缤沦、真實(shí)的關(guān)系中，人們能夠分享真實(shí)的情感和感受（包括負(fù)性情感與感受）易稠，那種脆弱的高原現(xiàn)象是不會(huì)出現(xiàn)的缸废。而且，圍繞著雙方比較看重的某一點(diǎn)驶社，會(huì)出現(xiàn)感情上持續(xù)不斷的曲折波動(dòng)企量。同樣，相互表現(xiàn)出親密并將自身的一些重要的方面（無(wú)論是正性的還是負(fù)性的）與對(duì)方交流亡电，有益于建立親密的關(guān)系届巩。
親密、真實(shí)性與交流
真誠(chéng)交流：坦率的談話
——? 一個(gè)人明確地說出自己的情感和心事份乒，而且不對(duì)對(duì)方加以指責(zé)恕汇、挖苦或嘲笑。
—— 對(duì)親朋好友不防備或辖；不對(duì)別人做錯(cuò)誤歸因
有效交流的特征
在親密關(guān)系中進(jìn)行有效的交流瘾英，情感的表達(dá)必須直接、公開颂暇。
有效交流需要坦率缺谴，但坦率有可能會(huì)對(duì)他人帶來傷害。解決這一顯而易見的兩難問題是相當(dāng)簡(jiǎn)單的：要盡可能地做到坦率蟀架，而在坦率的同時(shí)又能采取一種可能導(dǎo)致最小痛苦并帶來最大理解的方式瓣赂。有效交流的關(guān)鍵在于榆骚，我們要表露情感（我……片拍，確鑿的事實(shí)）而不是表達(dá)看法（你……煌集，素質(zhì)性歸因）。
