R 未雨綢繆
喬治就是一個(gè)例子。他是我朋友介紹我認(rèn)識(shí)的球切，他在紐約做公共關(guān)系，他的目標(biāo)是建立自己的公關(guān)公司绒障。一天．他邀請(qǐng)我一起吃飯吨凑，希望我能給他一點(diǎn)建議和鼓勵(lì)。
坐了10分鐘后户辱，我才明自他連方向都搞錯(cuò)了鸵钝。
我問(wèn)：‘你開(kāi)始挖掘潛在客戶了嗎？"
他說(shuō)：‘還沒(méi)庐镐，我打算一步一步來(lái)恩商，我想先在目前這家公司積累經(jīng)驗(yàn)，成長(zhǎng)起來(lái)之后再辭職必逆，接著再注冊(cè)公司怠堪，租用辦公空，尋找第一個(gè)客戶名眉。我不想在公關(guān)技巧還不成熟粟矿，公司尚未成立的情況下就與客戶接觸∷鹇＃”
我說(shuō)：‘你這是本末倒置陌粹，這么做絕對(duì)會(huì)失敗「Ｑ梗”
我建議從今天起就開(kāi)發(fā)未來(lái)的客戶申屹，想過(guò)最想接哪個(gè)行業(yè)的業(yè)務(wù)嗎绘证？思考過(guò)這個(gè)行業(yè)的大佬經(jīng)常在哪些地方出沒(méi)嗎？等你搞清楚這些問(wèn)題的答案哗讥，接著才是接觸這個(gè)圈子里的人。
“最重要的是胞枕，你要把這些人當(dāng)作朋友去結(jié)交杆煞，而不要一味把他們只看作你的潛在客戶。但喬治有一點(diǎn)是對(duì)的：無(wú)論你多么友好腐泻，如果對(duì)方覺(jué)得你不能給他們帶來(lái)任何利益．他們是不會(huì)把任何公關(guān)業(yè)務(wù)交給你的决乎，所以你可以在開(kāi)始時(shí)，免費(fèi)為他們提供服務(wù)派桩。比如构诚，你可以在他們出沒(méi)的非營(yíng)利機(jī)構(gòu)做志愿者，或者關(guān)心一下他們子女參加的教育基金項(xiàng)目铆惑。
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為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)范嘱，是一步步按部就班還是并行前進(jìn)呢？喬治認(rèn)為自己能力不足员魏，還無(wú)法給客戶帶來(lái)價(jià)值丑蛤，所以選擇了：積累經(jīng)驗(yàn)--成長(zhǎng)強(qiáng)大--注冊(cè)公司--找客戶的路徑；但能力不足時(shí)不影響找客戶撕阎，待一切順理成章時(shí)在找客戶受裹，將會(huì)經(jīng)歷一個(gè)漫長(zhǎng)的時(shí)間可能影響公司收入。將找客戶移動(dòng)最開(kāi)始的階段虏束，與積累經(jīng)驗(yàn)一起往前走棉饶，這樣在有大量潛在客戶的情況下注冊(cè)公司可以相對(duì)容易獲得生意。那么如何未雨綢繆積累大量潛在客戶呢镇匀？具體分為三步：
第一步：明確你要加入的圈子照藻；
第二步：嘗試走近圈子；
第三步：要把這些人當(dāng)做朋友去結(jié)交坑律，建立好基礎(chǔ)關(guān)系和友誼岩梳。
A1
上個(gè)工作是在咨詢策劃公司工作，當(dāng)時(shí)也是想以后自己開(kāi)咨詢公司晃择，考慮自己能力不足冀值，就選擇了努力看咨詢、管理方面的書籍宫屠，一邊在公司鍛煉自己的能力列疗，也沒(méi)有積極去尋找和融入一些企業(yè)家、高管的圈子浪蹂，最后在公司發(fā)展不行的情況下抵栈，自己去了新的科技企業(yè)工作告材，離咨詢業(yè)越來(lái)越遠(yuǎn)。
A2
目標(biāo)：成為拆書家古劲，
計(jì)劃：1斥赋、加入拆書家和拆書愛(ài)好者的圈子
2、找到合肥本地的拆書分部（籌備中）产艾，網(wǎng)上加李娜疤剑、超超、李真等三級(jí)拆書家為好友闷堡，去聽(tīng)他們的課程隘膘。
3、積極與他們交流拆書方面的內(nèi)容杠览，向老師們請(qǐng)教弯菊，與同學(xué)們一起討論成長(zhǎng)。
作業(yè)二：
標(biāo)簽：項(xiàng)目管理踱阿、拆書管钳、分享促進(jìn)
作業(yè)三：
第一次參加培訓(xùn)師俱樂(lè)部活動(dòng)時(shí)，如此親密接觸一些知名老師時(shí)扫茅，心理就慕名緊張蹋嵌，害怕在他們面前表現(xiàn)的不好，擔(dān)心不能吸引他們的注意力葫隙，各種焦慮擔(dān)心吧栽烂。下次見(jiàn)面，我會(huì)先在網(wǎng)上看看他的博客微博什么的恋脚，了解下他們平日除了工作外的興趣是什么腺办，就找這些方面的話題去溝通。
