引言：
“直播平臺看起來很復(fù)雜刁俭，但實質(zhì)是內(nèi)容生產(chǎn)和消費的平臺，直播平臺最核心最具價值的部分就是內(nèi)容韧涨，有好的主播就會有好的內(nèi)容牍戚，有好的內(nèi)容就會有用戶，有用戶主播就會有名有利氓奈，平臺就有機會融資（2VC）和流量變形（2C）翘魄，然后花更多的錢去爭奪內(nèi)容和獲取用戶，從而形成一個閉環(huán)舀奶∈罹梗”-摘自億幫動力網(wǎng)，《直播百團大戰(zhàn)：斗魚如何翻身 映客如何崛起》育勺，作者古豐但荤。
“創(chuàng)造內(nèi)容，引導(dǎo)消費”涧至，套路很簡單腹躁，但如何去做呢？本文以映客為例南蓬，分析直播類應(yīng)用如何挖掘和利用人性需求纺非。
關(guān)于映客，素人的魅力：
映客是一款基于視頻直播的移動社交應(yīng)用赘方，主打素人直播理念烧颖，開創(chuàng)“全民直播”先河。2015年5月上線窄陡，僅用1年時間炕淮，成為行業(yè)第一。截至2016年5月 映客用戶量超1.3億跳夭，日活達到1500萬涂圆，多次成為App Store免費榜社交榜雙榜冠軍。（數(shù)據(jù)來自映客官方報道）币叹。
“映客”定位是偏時尚類的生活直播润歉，主要面向90后高顏值人群。
關(guān)鍵詞①：素人直播颈抚。
“素人”的前身是“草根”卡辰，從美國偶像，到春晚的旭日陽剛組合，到中國好聲音九妈，此類電視綜藝引人關(guān)注的內(nèi)因都包含了挖掘草根反砌，平民造星的元素。
每個人都可以展示自我萌朱，哪怕不被主流價值觀認可宴树，“我一定是我”講出了直播用戶的心里話。
打開映客晶疼，用戶在主頁一鍵即可開始直播酒贬，大大降低了使用門檻，比起電視節(jié)目翠霍，更方便快捷的讓更多用戶可以參與起來锭吨，展示自己，找到成就感寒匙。
——馬斯洛需求層次理論：尊重→自我實現(xiàn)
關(guān)鍵詞②：90后高顏值人群零如。
所謂食色性也，品美食锄弱，近美色考蕾，從來都是人性的剛需。年輕会宪、鮮活肖卧、漂亮就是映客主播們最大的特點和武器。
映客引入大量明星和網(wǎng)紅的策略掸鹅，成功吸引到了大量觀眾塞帐，美女與鮮肉們只靠露臉，即可讓一眾男女屌絲激動不已巍沙。
登錄壁榕，簡單到飛起：
微信、QQ赎瞎、微博均可一鍵注冊登錄，映客的登錄邏輯體現(xiàn)了無門檻原則颊咬，簡化流程务甥，讓用戶打開即用，抓住了人性：懶且沒耐心喳篇。
另外敞临，選擇與以上三個平臺合作，也應(yīng)是看重其海量的流量基礎(chǔ)和用戶活躍度麸澜，直播給用戶的社交圈子帶來了新鮮玩法挺尿，用戶之間的廣泛傳播又給直播帶來幾何級的用戶增長，可謂雙贏。
大家都在看编矾，翻個牌子吧：
打開映客即可看到當(dāng)前推送的一男一女兩位主播熟史，并且標注有正在觀看的人數(shù)。
“哎喲不錯哦窄俏，這么多人都在看蹂匹？不妨翻個牌子看看，反正不花錢嘛”——好奇心和從眾心理抓住用戶凹蜈。
就算你沒被顏值吸引限寞，總會想知道為什么這么多人都在看TA吧？直播當(dāng)然不能只有顏仰坦，主播們的“才藝”才是最核心的內(nèi)容履植。——讓你留下甚至掏腰包捧場的悄晃，一定是不一樣的內(nèi)容玫霎。
主播技能大盤點：
主播作為內(nèi)容的創(chuàng)造者，是直播平臺最重要的生產(chǎn)力传泊。雖說眾口難調(diào)鼠渺，但TA們的技能也是花樣百出啊：
個人條件
女主播：90后/00后眷细，18-24歲拦盹，如花似玉，顏值在水平線上即可溪椎，網(wǎng)紅臉更佳普舆，年輕就是最大本錢。
男主播：90后/00后/大叔群體校读，要么鮮肉要么成熟沼侣，對顏值要求與年齡成反比。
形象打造
女主播：顏方面：皮膚白嫩歉秫、美瞳蛾洛、歐式深邃大眼、水嘟嘟蜜桃唇雁芙、小尖臉轧膘、韓式自然感長發(fā)加流行款發(fā)簾發(fā)色、水手裝兔甘、休閑裝……
性格方面：或妖嬈或嬌嗔或逗逼谎碍、港臺腔與方言（如東北話）都有市場
重點是有特點，討喜還能讓人記得住
男主播：顏方面：最好是文藝青年或文藝中年洞焙。白凈小生-必須帥蟆淀，發(fā)型整成大人模樣拯啦、紋身、金屬配飾都是加分項;滄桑大叔-干凈利索熔任，目光炯炯就好褒链。
性格方面：能玩得了燥，也能賣得了萌笋敞，性格略屌碱蒙，聲音磁性加分。
身體語言
女主播：面對屏幕低頭收下巴夯巷，臉部大特寫占滿屏幕赛惩，大眼忽閃，含情脈脈趁餐，可托腮可支頤喷兼，不時捋頭發(fā)，不經(jīng)意露出纖纖玉手……
男主播：上半身出現(xiàn)后雷，居高臨下體現(xiàn)偉岸季惯。
表情要酷，拿煙姿勢講究……
直播套路
極盡“撩”之能事
1.聊天互動 2.求送禮物 3.點名對話答謝贈禮 4.唱歌跳舞 5.求關(guān)注加粉絲 6.配合觀眾要求做動作……
環(huán)境選擇
臥室閨房臀突、酒店房間勉抓、商場、樂隊排練室候学、室外……
每個場景都能帶給觀眾新鮮感受和無限聯(lián)想
小目標
1.粉絲數(shù)量 2.禮物（鉆石和映票） 3.上熱度榜藕筋，走上人生巔峰……
有了流量就有了一切
映客相應(yīng)功能：
1、用戶可充值購買黃鉆梳码，黃鉆可用于給主播贈送禮物隐圾。
如小黃瓜（送者頗眾，污力濤濤）掰茶、跑車游艇海島（豪門即視感）
2暇藏、直播頁面點屏幕可連續(xù)點亮愛心。
不花錢也能捧場濒蒋，效果還很炫
3盐碱、VIP用戶發(fā)言置頂
和主播的距離再近點，互動更強
4沪伙、上下劃動即可切換直播室
只要劃一下瓮顽，永遠保持新鮮感
5、魔法美顏焰坪，濾鏡提高顏值
發(fā)現(xiàn)一個更美的自己
6、主播獲得的映票可以按比例提現(xiàn)
有名有利還有粉絲聘惦，直播更有成就感某饰，何樂而不為儒恋？
……
以上不解釋，遍地都是老司機
話題+熱點黔漂，看點不一樣：
映客首頁輪播提供了多種方向的內(nèi)容诫尽。包含以下幾方面：
1.時事/熱點：
另一類內(nèi)容，類似新聞時事欄目炬守，輕報道重娛樂牧嫉，也證明了用戶的品味不止是看顏，還有社會熱點
2.人物對話：
焦點人物對話直播减途，粉絲應(yīng)援團的必爭之地
3.節(jié)假日出游：
看看別人的假期怎么玩
4.焦點主播專題：
引導(dǎo)觀眾先了解TA酣藻，再去看TA
……
附近，可以不只是看看：
映客提供了“附近”和按標簽搜索主播的功能鳍置，用戶可以根據(jù)主播分類選擇合自己口味的節(jié)目辽剧，也可以看到和主播的距離（公里），同城交友不要太簡單税产。
參考標簽：好聲音怕轿、型男、鮮肉辟拷、搞笑達人撞羽、今日推薦
這部分功能的原理和效果，前輩“陌陌”已經(jīng)能夠證明衫冻。
總結(jié)：
映客營造了一種滿足用戶的娛樂需求的場景诀紊，為用戶提供一個在碎片化時間交流消遣的工具，并大有催生一批專職主播的趨勢羽杰。
直播本身并沒有創(chuàng)造需求渡紫，只是用新的形式娛樂了很多人，不管是解救無聊考赛、滿足獵奇惕澎、相親交友還是僅僅勾搭一下，都充分利用了人性的特點颜骤。
對于直播最大的挑戰(zhàn)唧喉，應(yīng)是形式不再新穎，內(nèi)容逐漸枯竭忍抽，新鮮感缺失后的流量黑洞八孝，畢竟，人總是喜新厭舊的鸠项。
