讓人們說(shuō)出他們覺(jué)得有魅力的人的名字，這似乎不是什么難事食零。比如詹姆斯·邦德(James Bond)慌洪，這個(gè)虛構(gòu)的超級(jí)間諜喜歡把手中的馬丁尼酒搖勻了喝冈爹。人們還會(huì)提到奧普拉·溫弗瑞(Oprah Winfrey)欧引、比爾·克林頓或歷史人物芝此，比如牧師小馬丁·路德·金博士、圣雄甘地等等岸更。那么問(wèn)題來(lái)了怎炊，請(qǐng)大家在幾秒鐘內(nèi)描述一下评肆，是什么讓這些人如此富有魅力呢非区？
這不是一件容易的事征绸。正是在這里，在定義到底什么是魅力時(shí)淆衷，最難搞。相對(duì)于其他人碰凶，我們知道我們更容易被某些人吸引欲低。但如何量化這些人的特征則是一件令人頭疼的事砾莱。
古希臘人將魅力描述為“優(yōu)雅的禮物”凄鼻，如果你相信可愛(ài)是上帝賦予的特質(zhì)块蚌，有些人天生如此，有些人則不然财松。事實(shí)上辆毡，魅力是一種習(xí)得的行為舶掖，一種需要培養(yǎng)的技能尔店，就像我們學(xué)習(xí)走路或掌握一門(mén)新語(yǔ)言時(shí)背單詞一樣闹获。其他令人向往的特質(zhì)，如財(cái)富或外表，無(wú)疑與受歡迎程度有關(guān)沙庐，但天生缺乏這兩種特質(zhì)并不妨礙你成為有魅力的人。
量化的魅力
為了量化魅力棉安，人們付出了很多努力铸抑，古往今來(lái)包括柏拉圖和我們?cè)谶@篇文章中談到的許多專(zhuān)家都對(duì)魅力進(jìn)行了研究，但至今仍有很多未知之處蒲赂。在得出結(jié)論前滥嘴，我們不妨先看看以下兩個(gè)無(wú)可爭(zhēng)議的事實(shí)至耻。
首先尘颓，我們幾乎是被一些人莫名其妙地吸引，尤其是那些我們喜歡的人饺汹。雖然情況并不總是樂(lè)觀痰催，換句話(huà)說(shuō)就是夸溶，我們很容易被一個(gè)有魅力的惡棍所吸引。
第二個(gè)事實(shí)是扫皱，我們不善于指出是什么讓這些人如此迷人韩脑。除了表面上的觀察——一個(gè)迷人的微笑粹污，或者會(huì)講笑話(huà)的能力——我們很少有人能加以量化壮吩，是什么讓有魅力的人如此有吸引力加缘。
對(duì)此拣宏，進(jìn)化因素很難不進(jìn)入我們考慮的視野勋乾。作為一個(gè)物種辑莫，天生的本能感覺(jué)會(huì)導(dǎo)致我們通常所說(shuō)的“直覺(jué)”。這些感覺(jué)實(shí)際上是我們?cè)谂c他人的每一次互動(dòng)中摆昧，在不知不覺(jué)中處理的數(shù)十種绅你，甚至數(shù)百種語(yǔ)言和非語(yǔ)言暗示的潛意識(shí)反應(yīng)忌锯。這是一項(xiàng)必要的技能领炫，它能讓所有哺乳動(dòng)物通過(guò)持續(xù)記錄諸如肢體語(yǔ)言帝洪、語(yǔ)速和暗示威脅的細(xì)微動(dòng)作來(lái)判斷他人的各種意圖葱峡。
瑞士洛桑大學(xué)的組織行為學(xué)教授約翰·安托納基斯(John Antonakis)指出砰奕，魅力在最基本的層面上只是一種信息信號(hào)。他說(shuō):“總的來(lái)說(shuō)仅淑，魅力就是以一種象征性的涯竟、情緒化的和基于價(jià)值的方式傳遞信息』韧埽”“因此醉鳖，魅力信號(hào)是關(guān)于使用語(yǔ)言（你說(shuō)什么）和非語(yǔ)言技巧盗棵。”
為了便于比較纹因，安托納基斯博士所描述的基本上是一種更簡(jiǎn)單的“戰(zhàn)斗或逃跑”反應(yīng)（fight-or-flight response）瞭恰。然而惊畏，我們不是在戰(zhàn)斗或逃跑颜启，而是在不斷地做出微小的決定浪讳，看需要我們關(guān)注的人是否值得關(guān)注。
但研究人員在對(duì)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的樣本進(jìn)行的長(zhǎng)期研究中口猜，總結(jié)出了一個(gè)富有魅力的人的三大特征济炎，或者說(shuō)是魅力的三大成因冻辩。
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魅力的三大成因恨闪，以及如何去實(shí)踐它們
魅力教練奧利維亞·噶剩克斯·卡巴內(nèi)(Olivia Fox Cabane)是《魅力神話(huà)》(The Charisma Myth)一書(shū)的作者钧敞。他在書(shū)中指出：
如果將魅力的成因比喻為魅力的“三大支柱”，那么它的第一根支柱即“在場(chǎng)感”镜廉，包含駐在當(dāng)下之意。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己在和別人說(shuō)話(huà)時(shí)注意力不集中寂玲，務(wù)必重新集中自己的注意力拓哟。注意環(huán)境中的聲音——“人籟”，感受自己的呼吸和身體的微妙感覺(jué)——從腳趾開(kāi)始發(fā)散到全身的調(diào)動(dòng)感流纹。
第二個(gè)支柱是權(quán)力捧颅，指的是打破自我設(shè)置的障礙较雕，而不是獲得更高的地位亮蒋。它事關(guān)消除你已經(jīng)獲得的成功帶來(lái)的“后怕感”炉擅”脔铮“冒名頂替綜合癥”是一種普遍存在的恐懼心理若债，古人經(jīng)常自謙說(shuō)自己“德不配位”，其實(shí)這是一種普遍現(xiàn)象序目，人們擔(dān)心自己配不上現(xiàn)在的職位犀斋。你的地位越高奏篙，這種感覺(jué)就越普遍润努。
這一支柱的關(guān)鍵是消除自我懷疑关斜，讓自己相信你是名副其實(shí)的，你的技能和熱情對(duì)別人來(lái)說(shuō)是有價(jià)值的铺浇，有趣的痢畜。不過(guò)這說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。
第三個(gè)支柱是溫暖。溫暖難以偽裝吼拥。這需要你散發(fā)出某種友好和親和的氛圍。這是一種你可能只有從親密的親戚或朋友那里得到的感覺(jué)矿酵。這是很微妙的棘捣，在這方面表現(xiàn)出色的人會(huì)喚起別人的上述感覺(jué)，即使他們剛剛認(rèn)識(shí)茵烈。
為了掌握這一要點(diǎn)存璃，卡巴內(nèi)建議想象一個(gè)讓你感到溫暖和喜愛(ài)的人粘招，然后專(zhuān)注于你最喜歡的互動(dòng)方式袍冷。你可以在互動(dòng)之前這樣做，或者在聽(tīng)別人說(shuō)話(huà)時(shí)短時(shí)間內(nèi)這樣做褂痰。她說(shuō)，這能在幾秒鐘內(nèi)改變身體的化學(xué)反應(yīng)，讓我們當(dāng)中最內(nèi)向的人也能散發(fā)出與高魅力人群相關(guān)的那種溫暖。
冰山一角
相信所有的專(zhuān)家都同意颤绕，魅力不是一個(gè)放之四海而皆準(zhǔn)的描述符袜硫，而更像是一種等級(jí)劃分。有些人通過(guò)熱情和慷慨散發(fā)出魅力世杀，而另一些人則從某種進(jìn)化意義上講是可愛(ài)的——他們是散發(fā)出自信和成功的阿爾法型（the alpha types）。
回到這三個(gè)支柱上，你所認(rèn)識(shí)的最有魅力的人在個(gè)人層面上通常只在其中一個(gè)或兩個(gè)方面取得了很大的成功，很少有人能同時(shí)掌握這三種技能斩披。
例如厕倍，馬丁路德·金博士在這些方面都表現(xiàn)出了精通的跡象，從而形成了一種罕見(jiàn)的類(lèi)別棒仍，卡巴內(nèi)稱(chēng)其為“遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的魅力”。
如果這是這種等級(jí)劃分的頂部吕晌，那么下面的三個(gè)示例則處于居中的位置乏沸。
蘋(píng)果公司聯(lián)合創(chuàng)始人史蒂夫?喬布斯表現(xiàn)出了對(duì)權(quán)力的掌控铆铆，并在在場(chǎng)感方面獲得了高分翁都。然而，據(jù)他的女兒麗莎·布倫南-喬布斯(Lisa Brennan-Jobs)在其2018年的回憶錄《小人物》(Small Fry)中說(shuō)薯蝎，她父親喬布斯缺乏溫暖堡称。特斯拉首席執(zhí)行官埃隆·馬斯克(Elon Musk)則可以說(shuō)是缺乏熱情晓殊。他是一個(gè)典型的內(nèi)向的人介汹，但他善于掌控自己的在場(chǎng)感和高于平均水平的權(quán)力，由此彌補(bǔ)了自己所缺乏的人際交往技能。
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卡巴內(nèi)認(rèn)為鸣奔，喬布斯最好被歸類(lèi)為“權(quán)威魅力”崭别，而馬斯克則是“專(zhuān)注魅力”诀姚。
還有艾米莉亞·克拉克(Emilia Clarke)，她在HBO的《權(quán)力的游戲》(Game of Thrones)中飾演主角∵浞龋克拉克的充沛精力為她贏得了“善良魅力”的高分，“善良魅力”是對(duì)那些擅長(zhǎng)溫暖支柱的人的一種分類(lèi)，同時(shí)保持高在場(chǎng)感和低權(quán)力。
當(dāng)然，所有這些只觸及魅力的冰山一角匙铡。魅力并不是單一的博肋，它可能遠(yuǎn)比這些復(fù)雜。魅力和智力一樣不能等閑視之改橘。在數(shù)學(xué)和科學(xué)上取得高分是智力的標(biāo)志碾篡，但在藝術(shù)或音樂(lè)上的精通也是智力的標(biāo)志诅迷。試圖將一個(gè)聰明的人與另一個(gè)聰明的人進(jìn)行比較只是徒勞，魅力也是如此。
魅力訓(xùn)練:簡(jiǎn)單易行的方法
安托納基斯博士建議而叼，如果你想要一個(gè)更好的起點(diǎn)——讓自己變得更討人喜歡，最好的辦法是訓(xùn)練自己講故事的能力。
他說(shuō)，在一個(gè)房間里最有魅力的人，是那些能用比喻的方式說(shuō)話(huà)的人姨裸，他們通過(guò)典型地使用趣聞?shì)W事和比較斤葱，為對(duì)話(huà)提供了實(shí)質(zhì)性?xún)?nèi)容。他們不是在簡(jiǎn)單地復(fù)述事件隙畜，而是在用面部表情俯萎、充滿(mǎn)活力的肢體語(yǔ)言和聲音的變化來(lái)闡述要點(diǎn)的同時(shí)虱咧，改寫(xiě)事件豺总。他們擅長(zhǎng)利用道德信念和對(duì)群體情緒的反饋赂弓，以及使用提問(wèn)，甚至是修辭性的提問(wèn)车柠，讓人們參與進(jìn)來(lái)。簡(jiǎn)而言之兼都，他們只是講了一個(gè)好故事。
事實(shí)上漫蛔，在與魅力研究的專(zhuān)家交談時(shí)，一個(gè)共識(shí)就出現(xiàn)了基公，任何上過(guò)公開(kāi)演講課程或參加過(guò)頭馬演講（Toastmasters）的人都不會(huì)反對(duì)這個(gè)共識(shí)——最有魅力的人往往是最有影響力的公眾演講者雨席。
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然而，有魅力的人不僅僅是一個(gè)優(yōu)雅迷人的演講者冤今。有魅力的人很受歡迎，不僅因?yàn)樗麄兡苤v好故事扶踊，還因?yàn)樗麄兘o別人的感覺(jué)尺锚。除了幽默和迷人之外，有魅力的人能夠排除干擾卷扮，讓那些與他們互動(dòng)的人感到時(shí)間已經(jīng)停止，讓他們感到自己才是最重要的抖甘。這些人讓人們對(duì)自己的感覺(jué)更好，使他們?nèi)玢宕猴L(fēng)，相見(jiàn)恨晚湖苞，甘之如飴，他們期盼再次晤談捌臊，只為能夠繼續(xù)享受這樣的時(shí)刻矾端。
要想變得更討人喜歡添祸，最快的方法就是走出去箕别，通過(guò)不斷練習(xí)變得更討喜。請(qǐng)從家里開(kāi)始串稀，消除你的自我懷疑除抛，專(zhuān)注于積極參與對(duì)話(huà)和與他人的互動(dòng)。
從那刻起厨诸，你只需要對(duì)更多的社交邀請(qǐng)說(shuō)“是”镶殷，參加一個(gè)公開(kāi)演講班(或者一個(gè)像頭馬俱樂(lè)部（Toastmasters）這樣的演講組織，繼續(xù)尋找方法來(lái)展示你的優(yōu)點(diǎn)微酬，同時(shí)彌補(bǔ)你的缺點(diǎn)绘趋。每一次互動(dòng)都提供了一個(gè)練習(xí)、學(xué)習(xí)和運(yùn)用新策略的機(jī)會(huì)颗管。
就像學(xué)習(xí)其他技能一樣陷遮，有時(shí)會(huì)很順利，但通常布滿(mǎn)荊棘垦江，尤其是在開(kāi)始的時(shí)候帽馋。但如果你把魅力看作是必須達(dá)到的目標(biāo)，那么每一次練習(xí)都不過(guò)是征服它的各種途徑中的一種嘗試比吭。
本文根據(jù)【NYTimes】What Makes People Charismatic, and How You Can Be, Too. Aug. 15, 2019 一文編譯绽族。譯者/桐榆山房
