圖片發(fā)自簡書App
中心圖：通過一輛簡單的汽車加上文字悼凑，表達(dá)了該主題是要策劃一次汽車售后維修營銷活動。簡明扼要璧瞬。
第一分支户辫，why。也就是為什么要策劃營銷活動嗤锉，目的是什么渔欢？是為了提升進站的臺次，進而提升配件的銷量和增加工時的銷售瘟忱。
第二分支奥额，what。是要說明干什么访诱，那我們先太確定營銷的主題是關(guān)于汽車空調(diào)的養(yǎng)護垫挨，要完成營銷方案的制定。同時要準(zhǔn)備好配件和采購配件的資金盐数。
第三分支棒拂，when。營銷活動實施的時間是2019年第二季度玫氢。明確營銷活動時間帚屉。
第四分支，where漾峡。在全國范圍內(nèi)的4S店售后維修站實施該營銷活動攻旦。
第五分支，who生逸。誰來執(zhí)行該活動牢屋，誰被涉及到？是工作人員槽袄，包括站長烙无，配件經(jīng)理，接待人員遍尺，維修技師等截酷；是客戶，包括新的客戶和已經(jīng)有的客戶乾戏。明確了執(zhí)行者和目標(biāo)客戶迂苛。
第六分支三热，How。怎么做三幻。主要指實施這個活動的流程是什么就漾。包括招攬客戶，客戶進站后 要介紹活動內(nèi)容念搬，征詢客戶是否愿意參加活動抑堡，如果客戶愿意參加活動，就需要付費锁蠕；如果客戶不愿意參加夷野，那就結(jié)束溝通。
第七分支荣倾，How many。銷售目標(biāo)是什么骑丸？每季度銷售多少舌仍？按照實際情況定。成本是多少通危？包括了配件成本铸豁，人員成本和基礎(chǔ)設(shè)施的成本。
總結(jié)菊碟，從5W2H的7個緯度节芥，去整理營銷活動從策劃到實施的整個過程，在需要做的事情清晰且明了逆害。
