01

我憑什么幫你轉(zhuǎn)發(fā)

朋友圈里的人多了，經(jīng)常會(huì)收到一條群發(fā)過來的消息：“幫忙轉(zhuǎn)發(fā)我朋友圈的第一條疟游，謝謝”呼畸。

于是，我就得點(diǎn)開他的頭像颁虐，找到他朋友圈的第一條蛮原，打開文章看一遍，然后再考慮到底幫不幫他轉(zhuǎn)發(fā)另绩，多數(shù)情況下我都會(huì)視而不見

不是不可以轉(zhuǎn)發(fā)儒陨，但憑什么花嘶？

兩種貨幣

談感情傷錢，好嗎蹦漠？更何況你TM是群發(fā)的

讓用戶主動(dòng)為你傳播的方法椭员，主要有兩個(gè)：1.實(shí)實(shí)在在的價(jià)值：2.幫助用戶塑造更好的自己

簡單點(diǎn)說，兩種貨幣：一種是物理貨幣笛园，另一種是社交貨幣

物理貨幣主要是為了解決人們的日常生活拆撼，如衣食住行等問題。而提供的一種交換等價(jià)物喘沿。比如人民幣闸度、美元

社交貨幣的作用，主要是為了建立個(gè)人形象

這兩種貨幣都具有流通性蚜印，都可以用來交換莺禁，都能夠用來證明價(jià)值

多數(shù)人都只看重物理貨幣，畢竟它是看得見窄赋，摸得著的

但是社交貨幣同樣重要哟冬，那意味著你可以在何種層級的水平上整合資源

舉個(gè)栗子

你有多少錢并不重要，重要的是別人認(rèn)為你有多少錢忆绰。別人認(rèn)為你有多少錢浩峡，這決定著，你可以用多大的資源來撬動(dòng)市場

而這兩種貨幣是可以相互轉(zhuǎn)化的

我們回到商業(yè)的本質(zhì)：交換

如果我們想獲取一件商品错敢，需要付出的交易成本是什么呢翰灾？顯而易見的是貨幣

如果深究的話還包括時(shí)間、體力成本稚茅、腦力成本纸淮、社交輿論壓力，以及習(xí)慣轉(zhuǎn)化成本

那我們能得到什么呢亚享？表面上是商品的功能咽块，實(shí)際上還包括愉悅感、希望欺税、成就感以及社會(huì)價(jià)值

這個(gè)成就感和社會(huì)價(jià)值就是社交貨幣侈沪，在物質(zhì)越來越過剩的今天，社交貨幣正變得越來越重要

再回頭來看“轉(zhuǎn)發(fā)”這件事晚凿，一個(gè)廣告的傳播很可能會(huì)降低我的社會(huì)形象亭罪，也就是社交貨幣

那得到的是什么呢？一份群發(fā)的情感晃虫，這明顯是不對等的

現(xiàn)在你明白了吧皆撩，我選擇視而不見扣墩，是多么有修養(yǎng)的一種行為

實(shí)實(shí)在在的價(jià)值

激發(fā)用戶轉(zhuǎn)發(fā)哲银，最簡單粗暴的方法就是扛吞，為轉(zhuǎn)發(fā)者提供實(shí)實(shí)在在的價(jià)值，往往能換來立竿見影的傳播效果

團(tuán)購網(wǎng)站的鼻祖（Groupon）

主要售賣餐館荆责、酒店滥比、美容、健身做院、培訓(xùn)等服務(wù)類的優(yōu)惠信息盲泛，每天只推一款折扣產(chǎn)品、每人每天限拍一次

當(dāng)你成功的購買一件商品后键耕，頁面會(huì)提示你”分享給你的朋友”寺滚，并相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)10美元代金券給你，很多用戶為了湊單會(huì)將朋友一起拉攏進(jìn)來

當(dāng)你的朋友因?yàn)槟愕耐扑]而完成一次消費(fèi)后屈雄，系統(tǒng)還會(huì)再獎(jiǎng)勵(lì)給你10美元

這讓你想起了什么村视？還有哪些類似的公司

著名的云存儲服務(wù)公司Dropbox，為每個(gè)Dropbox的用戶都準(zhǔn)備了一個(gè)專屬的推廣鏈接酒奶。每邀請到一位朋友來網(wǎng)站注冊蚁孔，他和他的朋友會(huì)同時(shí)獲得250MB的額外空間。僅僅一個(gè)月惋嚎，網(wǎng)站的用戶數(shù)量就超過了280W杠氢，網(wǎng)站注冊量猛增了60%

類似的還有百姓網(wǎng)，每次通過專屬的鏈接另伍，邀請到一位新朋友注冊鼻百，即可獲得1~3元不等的傭金

說了這么多，就是想告訴你：必須找到一個(gè)傳播者摆尝，為你轉(zhuǎn)發(fā)的理由和動(dòng)機(jī)

你不能指望隨便搞個(gè)文案往群里一丟愕宋，然后用戶就平白無故得成為你的傳播者。想吸引一個(gè)群體為你宣傳结榄，就必須給他們一個(gè)無法抗拒的理由

幫助用戶塑造更好的自己

為用戶提供實(shí)實(shí)在在的價(jià)值中贝，說到底是一種等價(jià)交換

用戶通過分享獲取更多的服務(wù)，你通過更多的分享獲取更多的用戶

本質(zhì)上臼朗，是用戶拿他的社交貨幣邻寿，和你的服務(wù)進(jìn)行兌換

還有一種方法，就是你的產(chǎn)品或者是服務(wù)视哑，可以通過為用戶提供社交貨幣加成绣否，從而自動(dòng)引發(fā)用戶的分享

簡單來說，用戶每分享一次你的產(chǎn)品或者服務(wù)挡毅，他的個(gè)人形象就會(huì)得到提升蒜撮，社交貨幣的財(cái)富就會(huì)得到自然增長

這種增長來自3個(gè)方面：物質(zhì)、精神還有道德

物質(zhì)方面無外乎柴米油鹽醬醋茶，不同的物品會(huì)帶來不同的身份識別

比如抽煙我只抽荷花段磨，喝酒我只喝五糧液取逾，出門買菜都用LV之類

也不需要多貴，稀缺和專屬性也會(huì)幫助用戶苹支，帶來不同的身份識別

比如最新款的蘋果手機(jī)砾隅，限量版的包包，私人定制的皮帶债蜜，反正是越買不到越有價(jià)值

昨晚和朋友聚會(huì)晴埂，去了一家私人會(huì)所，不對外營業(yè)寻定，只針對個(gè)別會(huì)員開放儒洛。無論是菜品還是環(huán)境，我覺得和京兆尹都差不太多狼速，可我就是想分享晶丘，你說怎么回事？

精神方面無外乎琴棋書畫詩酒茶唐含，說的是知識浅浮、文化還有調(diào)性

比如說茶，不能說喝捷枯，要說品滚秩。哪棵樹上的？哪個(gè)朝代的淮捆？有什么故事郁油？你得說出個(gè)子午卯酉來

讀什么書？聽什么音樂攀痊？看什么電影桐腌？這些都是調(diào)性

為什么得到、喜馬拉雅最近這么流行肮毒丁案站？

羅胖給羅輯思維的定位非常清晰：知識運(yùn)營商。我們不生產(chǎn)知識棘街，我們只是知識的搬運(yùn)工蟆盐。而這個(gè)知識90%的情況下其實(shí)是“談資”

這類產(chǎn)品自帶社交貨幣屬性，所以傳播起來非吃庋常快

因?yàn)樗v的是琴棋書畫詩酒茶的茶石挂，可是一旦這個(gè)茶大部分老百姓都喝上了，就會(huì)變成柴米油鹽醬醋茶的茶

道德

生活往往會(huì)腐蝕個(gè)人的成就動(dòng)機(jī)险污，所以人們尤其需要道德感

比如魏則西痹愚、比如羅一笑、比如王寶強(qiáng)、比如林丹拯腮。在事件發(fā)生的一剎那窖式，人們會(huì)不由自主的，站在道德的制高點(diǎn)進(jìn)行評論

因?yàn)樗∪绷?/p>

所以這就是為什么那么多人喜歡做義工疾瓮，而且比拿了錢的員工更賣力的原因

道德感比錢更有價(jià)值

小結(jié)

不要想著隨便搞個(gè)文案脖镀，就能輕而易舉的獲取10w+的流量飒箭，它是一個(gè)精心設(shè)計(jì)的過程

對于產(chǎn)品尤其如此狼电，你是否找到了合理的定位？是否做到了PMF弦蹂？趨勢如何肩碟？如何引導(dǎo)用戶的行為？怎樣才能寫出一篇好的文案凸椿？如何找到第一批天使用戶削祈？如何粘住他們？怎樣才能完成行為的轉(zhuǎn)化...這些都非常的重要

雖然說做產(chǎn)品是一個(gè)不斷失敗的過程脑漫，然而其中仍然有大量的套路可循髓抑，趁著最近有點(diǎn)時(shí)間，我會(huì)在后面的文章一點(diǎn)一點(diǎn)整理出來优幸，期盼著和你一起學(xué)習(xí)

02

不要只盯著收益

做小程序的新人吨拍，第一個(gè)月千萬不要太追求收益。不要只盯著收益网杆，而忽略了過程

第一個(gè)月的主要目的是羹饰，提高作品的播放量和賬號的權(quán)重

同時(shí)提高制作作品的速度，正常情況下碳却，一個(gè)作品最多5～10分鐘就能搞定

把這些基礎(chǔ)打好了队秩，接下來爆款就會(huì)越來越多，而且爆點(diǎn)也會(huì)越來越高

你想想昼浦，當(dāng)你十分鐘一個(gè)作品馍资，一天按八小時(shí)來算，一天至少40個(gè)作品关噪。每個(gè)作品最低1w的播放量迷帜，那就是40w的播放量

就算100個(gè)人里面只有1個(gè)人測試，那也至少4000個(gè)點(diǎn)擊色洞，每個(gè)點(diǎn)擊就算只有1毛錢戏锹，那也是400塊錢，月入五位數(shù)難嗎火诸？

而且很有可能你一個(gè)大爆款作品的收益锦针，就能超過你之前所有作品的收益。這種情況在小程序賽道經(jīng)常出現(xiàn)

做任何賽道其實(shí)都差不多，底層邏輯都是一樣的

千萬不要太在意結(jié)果奈搜，而忽略了過程悉盆；把過程做好，把每一個(gè)細(xì)節(jié)都做好馋吗，結(jié)果絕對不會(huì)差

03

賬號運(yùn)營三個(gè)階段

大多數(shù)人其實(shí)并不了解做短視頻賬號的心路歷程焕盟，而這對新手來說又是非常必要的知識

最終能不能制作出爆款作品，在很大程度還是那個(gè)并不取決于我們的能力宏粤，而取決于我們對制作過程的了解程度

啟動(dòng)期

在開始制作之前脚翘，我們信心滿滿、斗志昂揚(yáng)绍哎，進(jìn)行了大量學(xué)習(xí)来农，做好了充足的準(zhǔn)備，對這次嘗試也充滿了期待

但真正開始創(chuàng)作作品后崇堰，忽然發(fā)現(xiàn)作品播放量只有200沃于，甚至有的作品播放量是0。然后很多人會(huì)開始焦慮海诲、不知所措繁莹，甚至想要放棄

其實(shí)這樣的反饋很正常，這個(gè)階段也被稱為冷啟動(dòng)階段特幔，也是整個(gè)賬號運(yùn)營過程中最難的一個(gè)階段

在啟動(dòng)期要正確認(rèn)識自己的位置咨演，平臺有著大量優(yōu)秀的創(chuàng)作者，你是在和他們爭搶流量敬辣。如果你的文案雪标、拍攝、制作和選題不夠好溉跃，那么你的作品就肯定不會(huì)獲得推薦村刨，并不是平臺在限制你的流量，而是你的作品質(zhì)量需要提升

冷啟動(dòng)階段所有努力的目的撰茎，就是為了獲得第一個(gè)作品推薦機(jī)會(huì)嵌牺，一旦獲得作品熱門推薦，賬號也就順利度過了冷啟動(dòng)階段

在這個(gè)階段龄糊，你可能會(huì)焦慮甚至失眠逆粹，這一切都很正常。要給予自己足夠的時(shí)間和耐心炫惩，80%的人都會(huì)在冷啟動(dòng)階段放棄僻弹，但堅(jiān)持下來的會(huì)獲得意想不到的收獲

爆發(fā)期

一旦獲得作品熱門推薦，粉絲量和播放量將成指數(shù)級增長他嚷，很可能在一天內(nèi)就獲得上萬粉絲蹋绽。而且也會(huì)因此獲得作品上熱門的制作經(jīng)驗(yàn)芭毙，從而更懂得用戶喜好

爆發(fā)期是讓人興奮的時(shí)刻，看著流量和粉絲的增長卸耘，很可能會(huì)興奮的睡不著覺

但是幸福時(shí)刻往往是短暫的退敦，一般來說，作品上熱門的周期為3~7天蚣抗，而且連續(xù)登上熱門推薦也不太可能

當(dāng)熱門推薦結(jié)束后侈百，會(huì)進(jìn)入下一個(gè)階段

瓶頸期

當(dāng)?shù)谝惠啛衢T推薦結(jié)束后，雖然賬號的粉絲量和播放量已經(jīng)上升到了新的高度翰铡，但流量增長會(huì)陷入瓶頸期钝域，甚至可能還會(huì)遭遇掉粉和播放量下降的情況

很多人在這個(gè)階段會(huì)開始產(chǎn)生焦慮，不知道下一步要怎么繼續(xù)制作作品

但這是正沉襟埃現(xiàn)象网梢，當(dāng)我們面對更大的用戶群體時(shí)震缭，用戶對觀看作品的要求自然變高了赂毯。同時(shí)，平臺對內(nèi)容創(chuàng)作者的要求也相應(yīng)變高了

如果想獲得更大的流量推薦拣宰，必須要能夠制作出比以往更高質(zhì)量的作品

此時(shí)需要放平心態(tài)党涕，不斷學(xué)習(xí)新知識和新技巧。一定要清晰地認(rèn)識到巡社，抖音內(nèi)容創(chuàng)作者的粉絲增長方式膛堤，一定是指數(shù)級增長

很可能我們制作的二三十條作品的總數(shù)據(jù)，都不如一條上了熱門推薦的作品的數(shù)據(jù)好

運(yùn)營賬號的核心是獲得平臺推薦晌该，在這三個(gè)階段中肥荔，階段二和階段三會(huì)不斷地往復(fù)

因此，想要做好賬號朝群，一定要明白一下這幾點(diǎn)

1.賬號運(yùn)營是持久戰(zhàn)燕耿，千萬不要過度關(guān)注短期效果，長久運(yùn)營才能獲得更大收益

2.沒有耐心和毅力的創(chuàng)作者姜胖，很難做好短視頻和新媒體

3.一定要去學(xué)習(xí)相應(yīng)的運(yùn)營知識和制作技巧誉帅，要多跟有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，不然會(huì)走很多彎路

04

空手套白狼

先做流量還是先找項(xiàng)目右莱，這個(gè)問題我相信困擾了很多人蚜锨。前兩天和幾個(gè)朋友吃飯，有討論到這個(gè)問題了

說個(gè)我身邊的案例吧慢蜓，自信判斷

兩年前小明還是個(gè)小白的時(shí)候亚再，賺錢方法就是，每天這個(gè)折騰一下那個(gè)搗鼓一下晨抡，滿腦子里全是空手套白狼的騷操作

復(fù)制氛悬，模仿是小明干的最多的勾當(dāng)饲鄙，簡單點(diǎn)說就是看到有人在干一個(gè)東西挺賺錢的，小明就立馬復(fù)制他的玩法也去搶他生意

網(wǎng)絡(luò)上大部分項(xiàng)目都是可復(fù)制的

那時(shí)候小明每天都會(huì)逛百度貼吧圆雁，百度貼吧是他每天都會(huì)進(jìn)的一個(gè)app忍级，每個(gè)貼吧都是流量池，也是一個(gè)又一個(gè)圈子伪朽，也有很多人打廣告做引流的轴咱。

偶然間某條廣告吸引了小明，低價(jià)出售6位烈涮、7位朴肺、8位、9位數(shù)QQ靚號坚洽，小明看價(jià)格比較低戈稿，賺錢就是信息差，他做這個(gè)肯定是為了賺錢讶舰，那小明也要做這個(gè)賺錢

傳統(tǒng)營銷思維：先找個(gè)產(chǎn)品鞍盗，然后發(fā)廣告去做流量，引流到私域進(jìn)行成交變現(xiàn)跳昼，正常人的思維邏輯都是這樣

事實(shí)上般甲，任何商品都可以在淘寶上找到貨源，當(dāng)然小明是因?yàn)楹糜牙镉姓J(rèn)識賣QQ號的人鹅颊，也找他買過幾次敷存，對比了一下價(jià)格，發(fā)現(xiàn)價(jià)格都差不多

直接把他看到的帖子復(fù)制一份堪伍，拿去別的貼吧發(fā)锚烦，到處發(fā)，聯(lián)系方式換成他自己的

大概是這話術(shù)帝雇，“低價(jià)出售QQ靚號4545XXX價(jià)格XXX”涮俄，他心里想著產(chǎn)品不產(chǎn)品的不重要，可有可無摊求，但是流量不能沒有

不一會(huì)兒就來了不少人加他禽拔，他沒同意好友，繼續(xù)引流室叉，先多引流點(diǎn)客戶

看到加他的人不少了睹栖，他就趕緊去找貨源了，直接找到那個(gè)賣QQ的網(wǎng)友茧痕，把他出售QQ的價(jià)格表拿來了野来，他把實(shí)際價(jià)格提高了幾十塊錢做為利潤

然后瞎編了一段話術(shù)，“你好踪旷，不好意思曼氛，您要的那個(gè)4545XXX的QQ已經(jīng)出掉了豁辉，你來晚了，實(shí)在不好意思舀患，不過我這里還有很多別的QQ靚號徽级，你可以看看別的號碼有沒有想要的”

說完把提高了價(jià)格的那些QQ號發(fā)給客戶，讓他們選聊浅。很多人買靚號短號就是為了裝逼餐抢，說明了沒有那個(gè)號碼了，客戶也沒轍

假設(shè)引流了一百個(gè)想買QQ靚號的精準(zhǔn)客戶低匙，對所有人都發(fā)這段話旷痕，他們只能選別的QQ，來了這么多人顽冶，轉(zhuǎn)化率哪怕再低欺抗，也總會(huì)有人會(huì)付款選別的靚號，小明立馬就賺到了錢

就這樣埋頭干了兩個(gè)月强重，竟然賺了五位數(shù)的收益

歷史總是驚人的相似绞呈，前幾天我看到一篇自媒體文章，一個(gè)騙子把法國最著名的埃菲爾鐵塔賣了兩次

想了解的自行找度娘竿屹，和上面小明的案例如出一轍

流量是網(wǎng)絡(luò)賺錢永恒的話題报强，有項(xiàng)目可能會(huì)缺流量灸姊，但有流量絕對不會(huì)缺項(xiàng)目

在我接觸的圈子里拱燃，做流量的人一直吃香，做項(xiàng)目的多數(shù)人因?yàn)榻鉀Q不了流量而不賺錢

以前貼吧經(jīng)沉撸看到有一些帖子碗誉，小貓小狗因?yàn)槟衬吃虿荒莛B(yǎng)了，附上幾張可愛的照片父晶，愿意領(lǐng)養(yǎng)的加微信詳談（一般都是賣寵物周邊的）

05

寵物教程項(xiàng)目

分享一個(gè)項(xiàng)目哮缺，寵物教程項(xiàng)目，身邊有好幾個(gè)小伙伴都在做這個(gè)項(xiàng)目甲喝，賺得不多尝苇，但是每個(gè)月六位數(shù)的收益還是有的

經(jīng)過了幾輪變革升級后，現(xiàn)在依然是個(gè)不錯(cuò)的項(xiàng)目

玩法其實(shí)非常簡單埠胖，兩個(gè)步驟就可以輕松搞定

第一步：做內(nèi)容引流

這種內(nèi)容門檻很低糠溜，當(dāng)?shù)卣乙粋€(gè)訓(xùn)犬基地完全就可以實(shí)現(xiàn)，內(nèi)容形式完全模仿著來直撤。然后把內(nèi)容分發(fā)到頭條非竿，百家，抖音谋竖，快手等平臺红柱，留下聯(lián)系方式和引導(dǎo)私信引流

第二步：賣教程變現(xiàn)

可別傻乎乎的去錄什么教程承匣，會(huì)用信息差，走遍天下都不怕锤悄，從某寶扒一扒韧骗，訓(xùn)狗教程一大堆。成本幾塊錢十幾塊零聚，買來后重復(fù)賣宽闲，無本萬利的生意，不香嗎握牧？

你知道容诬，賣多少錢嗎？

懶漢玩家沿腰，直接翻幾倍賣訓(xùn)狗視頻：“無恥”玩家览徒，把內(nèi)容分解成群語音課，賣幾千塊颂龙，低的也收398元习蓬，很夸張吧？關(guān)鍵是期期爆滿

你以為這就沒了躲叼？真正的變現(xiàn)還在后端上，賣教程只不過是打開了一個(gè)入口，后續(xù)運(yùn)營私域流量，賣狗糧、寵物用品、寵物玩具，這些才是大頭揭糕，高需求，高復(fù)購