李叫獸寫(xiě)過(guò)很多爆款屠凶，最有名的恐怕就是“X型文案與Y型文案”驰后。說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)即文案本身走不走心？營(yíng)銷(xiāo)人員用的是不是用戶(hù)視角矗愧？最初假設(shè)：沒(méi)有人會(huì)關(guān)注我灶芝、沒(méi)有人會(huì)賣(mài)我的產(chǎn)品。等等而避免自嗨贱枣。
當(dāng)然监署，李叫獸的框架中包羅萬(wàn)象，本文將討論營(yíng)銷(xiāo)分析的第一步纽哥，發(fā)現(xiàn)合適的痛點(diǎn)以及需求钠乏。比如香薰機(jī)主打“給你更好的睡眠”，我們會(huì)覺(jué)得那里有些不對(duì)春塌。在用戶(hù)的認(rèn)知里晓避，有助于睡眠的可能是早睡覺(jué)、吃安眠藥只壳、甚至是SPA俏拱。但是如果說(shuō)，“睡前減壓放松吼句，就用精油香薰機(jī)锅必。”就會(huì)有人相信了。放松相比于助眠是更好的痛點(diǎn)搞隐。營(yíng)銷(xiāo)人員只能去發(fā)現(xiàn)驹愚，而不能去創(chuàng)造。這里所說(shuō)的發(fā)現(xiàn)即是需求的發(fā)現(xiàn)劣纲，戰(zhàn)略層面的內(nèi)容逢捺。它是如此的重要，意味著所有后續(xù)內(nèi)容都會(huì)圍繞著這個(gè)需求而制定戰(zhàn)術(shù)癞季，渠道劫瞳、文案、開(kāi)發(fā)等等绷柒。
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用一句話我們可以這么說(shuō)：
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你看今瀑，懶財(cái)網(wǎng)可以滿(mǎn)足很多需求程梦，但它們真的適合拿來(lái)打廣告么？比如說(shuō)橘荠，“你的免費(fèi)專(zhuān)屬理財(cái)顧問(wèn)”主打的是低價(jià)屿附，因?yàn)樵谝郧澳阋?qǐng)一個(gè)理財(cái)顧問(wèn)可能要花費(fèi)很多價(jià)格，但是現(xiàn)在一個(gè)APP就能滿(mǎn)足哥童。問(wèn)題是挺份，這真的是用戶(hù)在以前就很想完成的么？我們可能根本想不到理財(cái)顧問(wèn)這事贮懈！
因此匀泊，產(chǎn)品能符合很多需求，但是這么多需求中朵你，可以打廣告的就只有幾個(gè)各聘，我們要尋找到它。
怎么說(shuō)服呢抡医？我們可以想象平時(shí)我們是怎么說(shuō)服別人的躲因？
目的：選擇小明
理由：小明學(xué)習(xí)好，是學(xué)習(xí)委員
證據(jù)：王老師保證，小明沒(méi)有作弊毛仪！
這就是說(shuō)服鏈條搁嗓，根據(jù)此鏈條，我們也可以這樣：
目的：選擇理財(cái)網(wǎng)
理由：箱靴？
證據(jù)：產(chǎn)品屬性中的一點(diǎn)。
我們要給產(chǎn)品尋找到一個(gè)選理財(cái)網(wǎng)的理由荷愕，那都有什么理由呢衡怀？
它們分別是：低價(jià)、可達(dá)性安疗、過(guò)程體驗(yàn)抛杨、新穎、便攜性荐类、定制化怖现、性能、高端玉罐、降低風(fēng)險(xiǎn)屈嗤、理想自我
都是什么意思呢？
