疫情中鸠踪,身邊發(fā)生了好多突變丙者。有些事被按下“暫停鍵”,也有很多事提前了营密。比如:線上學(xué)習(xí)爆發(fā)械媒,社區(qū)電商爆發(fā),線上游戲、短視頻平臺(tái)逆勢(shì)上行纷捞。無(wú)論是“困局”還是“順景”痢虹,是“自救”還是“布局”,最大的動(dòng)力主儡,我認(rèn)為來(lái)自“創(chuàng)新”奖唯。
一、現(xiàn)在說(shuō)起商業(yè)機(jī)會(huì)缀辩,我們首先要想什么是剛需臭埋,唯有剛需才能長(zhǎng)期存在,不以時(shí)代的變遷而變化
那么什么是亙古不變的剛需呢臀玄?說(shuō)到底瓢阴,還是最基本的衣食住行,而這四樣中健无,對(duì)于每個(gè)年齡層都是剛需的其實(shí)只有食和住荣恐。為什么?服裝累贤,其實(shí)可以做到不穿壞不用更換叠穆,特別在崇尚斷舍離的現(xiàn)在,很多人都在清理衣櫥臼膏,盡量減少衣物的數(shù)量硼被,只求衣物的質(zhì)量,而有品味的人是不會(huì)盲目追求名牌的渗磅,甚至喜歡把品牌給剪掉嚷硫。而行,或者是代步工具始鱼,現(xiàn)代人崇尚共享經(jīng)濟(jì)和環(huán)保節(jié)約仔掸,開(kāi)燃油車(chē)不環(huán)保,開(kāi)電動(dòng)車(chē)不安全使用公共交通已經(jīng)成為共識(shí)医清;或者是出遠(yuǎn)門(mén)的飛機(jī)火車(chē)起暮,都不是大部分人的日常,作為年度或者季度的偶爾消費(fèi)会烙,不在討論之列负懦。所以,只有食與住是每個(gè)人生存之本柏腻,這也就是為什么餐飲行業(yè)密似,生鮮電商,各種食品飲料類(lèi)的微店最近非澈危火残腌,即便在疫情期間,也凸顯出了其剛需屬性。而房地產(chǎn)業(yè)在中國(guó)火了那么多年抛猫,目前依舊是每家每戶或是自住或者投資的必備蟆盹。
二、說(shuō)需求闺金,我們可以根據(jù)不同年齡層次的人群來(lái)區(qū)分
20-30的單身或兩口之家:工作繁忙逾滥,基本不自己做飯,點(diǎn)外賣(mài)或者餐廳吃飯居多败匹;自購(gòu)住房或者租住住房寨昙,從小在家不做家務(wù),所以各種家務(wù)都不太擅長(zhǎng)掀亩,多請(qǐng)鐘點(diǎn)工舔哪。很多用過(guò)鐘點(diǎn)工的人都會(huì)對(duì)選對(duì)人很煩惱,有時(shí)用的很好的人突然辭職不干了槽棍,家里的大小事情一下子又忙壞了捉蚤。30-50的三口-四口之家:雖然工作繁忙,但是上有老下有小炼七,需要照顧家人健康缆巧,多在家做飯(或者由老人代勞),所以買(mǎi)菜豌拙,做飯是剛需陕悬;多為自購(gòu)住房,家務(wù)或者自己做按傅,也會(huì)請(qǐng)鐘點(diǎn)工或者住家保姆來(lái)完成捉超。對(duì)于鐘點(diǎn)工和保姆,同樣的困擾也會(huì)有逞敷。50以上:辛苦半輩子,有些退休老人還需要照顧第三代灌侣,有些獨(dú)居頤養(yǎng)天年推捐,對(duì)于做飯做菜和整理家務(wù),除非是為了兒孫必須之外侧啼,并去情愿自己做牛柒。而過(guò)了70之后,很多人體力也下降痊乾,身體也有問(wèn)題皮壁,紛紛都不愿意自己做各種家務(wù)。我們?cè)賮?lái)看未來(lái)的趨勢(shì)哪审,中國(guó)的老齡化趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯蛾魄,再過(guò)10年20年,相信所有的商家都會(huì)把目光瞄準(zhǔn)了銀發(fā)市場(chǎng)。所以關(guān)注老年人的食與住將是一個(gè)明智的選擇滴须。
三舌狗、我們來(lái)特別看看老年人具體的需求和實(shí)際情況
隨著退休后收入的驟減,很多老年人會(huì)開(kāi)始精打細(xì)算每天的開(kāi)支扔水,買(mǎi)菜追求質(zhì)量平穩(wěn)和價(jià)格低廉痛侍,對(duì)于烹飪也力求簡(jiǎn)單和健康。就好像養(yǎng)老院每周是有固定菜單魔市,老年人其實(shí)對(duì)吃已經(jīng)不會(huì)有過(guò)高的要求主届,簡(jiǎn)單的營(yíng)養(yǎng)搭配就可以滿足他們的需求,所以他們可能需要的是一個(gè)按時(shí)開(kāi)放的食堂待德。而對(duì)于住呢君丁,老年人也會(huì)對(duì)于每天要做的家務(wù)越來(lái)越寄希望有人代理,比如洗衣磅网,打掃衛(wèi)生谈截,更換家里損壞的零件例如燈泡,維修一些常用備件如水龍頭等涧偷,所以他們可能需要的是一個(gè)管家簸喂。綜上所述,我們可以看到燎潮,不同年齡段的人群喻鳄,雖然住在一個(gè)社區(qū)里,但是仔細(xì)分析下來(lái)确封,我們可以看到有一種剛需存在除呵,就是很多人越來(lái)越希望有人能幫忙來(lái)管理自己家里的每天不可避免的“食”,要求多快好省爪喘,這完全不是去餐廳吃飯或者點(diǎn)個(gè)外賣(mài)能滿足的颜曾,以及管理各種大大小小的家務(wù)瑣事,一個(gè)專(zhuān)屬“管家”性質(zhì)的角色也很必要秉剑。我們來(lái)想一想泛豪,現(xiàn)成的什么樣的居所能滿足以上的兩方面的需求?對(duì)侦鹏,酒店式公寓诡曙,甚至就是酒店,里面就有餐食豐富的各種餐廳略水,和隨叫隨到的管家式服務(wù)价卤,只要你付錢(qián),什么樣的家務(wù)服務(wù)基本都能夠滿足渊涝。但是慎璧,高昂的價(jià)格床嫌,讓大部分人退而卻步。
四炸卑、真正的供給
所以既鞠,我能看到的供給是一種價(jià)格低廉的酒店式公寓式的服務(wù),能夠走進(jìn)千萬(wàn)個(gè)社區(qū)盖文,幫助更多的不同年齡層次的家庭嘱蛋,擺脫各種家務(wù)的煩惱,特別幫助老年人能夠居家養(yǎng)老五续,不用去養(yǎng)老院就能毫無(wú)后顧之憂洒敏。這種服務(wù)的特點(diǎn)是“價(jià)廉質(zhì)優(yōu)”,口碑至上疙驾,比如餐飲凶伙,雖然品種可以不多(可以學(xué)習(xí)每周菜單的方式),但是品質(zhì)優(yōu)于餐廳但價(jià)格遠(yuǎn)低于餐廳它碎;比如各種家政服務(wù)函荣,管家式一站式服務(wù),周到專(zhuān)業(yè)扳肛,但是價(jià)格低廉傻挂。如果能夠真正形成良好循環(huán)的商業(yè)模式,一個(gè)社區(qū)一個(gè)社區(qū)復(fù)制模式挖息,相信很快會(huì)得到推廣金拒,而且真正可以解決很多人的后顧之憂,特別是未來(lái)老齡化社會(huì)的后顧之憂套腹。我們每個(gè)人生活在社區(qū)绪抛,都希望自己能享受到社區(qū)的服務(wù),但是目前有哪些呢电禀?很多家庭買(mǎi)了房子幢码,交了物業(yè)管理費(fèi),但是感覺(jué)不到什么服務(wù)尖飞,而如果能夠引入這樣質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的社區(qū)服務(wù)症副,相信在未來(lái)能夠幫助更多家庭減輕家務(wù)負(fù)擔(dān),也減輕了生活成本葫松。更重要的是瓦糕,讓不攀比和追求簡(jiǎn)單的品質(zhì)生活成為了很多人的共識(shí)底洗,不再盲目的消費(fèi)腋么,為社會(huì)節(jié)約更多的資源。