打破對(duì)方舊有的標(biāo)準(zhǔn)，給他建立一個(gè)新的標(biāo)準(zhǔn)。
只給你帶來(lái)干貨疏虫，這里是賺錢(qián)思維一百講
我有一個(gè)朋友開(kāi)了一家木門(mén)店，專門(mén)是賣(mài)家具當(dāng)中的木門(mén)啤呼。但是這個(gè)生意不好做卧秘，自己家的店鋪旁邊有無(wú)數(shù)個(gè)家具店，客戶往往過(guò)來(lái)轉(zhuǎn)了一圈之后就跑到了其他的店繼續(xù)去轉(zhuǎn)官扣。絲毫沒(méi)有忠誠(chéng)度翅敌，成交也很困難，怎么辦惕蹄？
要解決這個(gè)問(wèn)題蚯涮，今天我們使用的武器叫做標(biāo)準(zhǔn)植入治专，
什么叫標(biāo)準(zhǔn)植入呢？舉一個(gè)例子遭顶。我最早的時(shí)候是給高中生做藝考培訓(xùn)张峰，上課的時(shí)候我經(jīng)常會(huì)給他們講一些道理，串著一些人生觀和價(jià)值觀棒旗。
有一次我們談到了一個(gè)話題喘批，就是男女的戀愛(ài)關(guān)系應(yīng)該如何處理。我跟他們說(shuō)铣揉，兩個(gè)人一旦在一起饶深，就會(huì)陷入一種逐步勾連的狀態(tài)。兩個(gè)人的生活會(huì)不斷的進(jìn)行糾纏逛拱，但是導(dǎo)致兩人最終分開(kāi)吵架敌厘，太多的原因就是認(rèn)知不同頻，
換句話說(shuō)是因?yàn)閮蓚€(gè)人成長(zhǎng)的速度不匹配橘券。就像是你小時(shí)候玩的很好的伙伴额湘，長(zhǎng)大了之后再見(jiàn)面卿吐，可能是一句話都不會(huì)說(shuō)旁舰。因?yàn)闆](méi)得聊了。
當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你的另一半原地踏步嗡官，不和你一起成長(zhǎng)箭窜，逐漸的你們就會(huì)變成兩個(gè)世界的人，吵架自然就會(huì)變得頻繁衍腥。
我見(jiàn)過(guò)的最典型的一個(gè)事件就是磺樱，一位醫(yī)生每天需要做無(wú)數(shù)臺(tái)手術(shù)，非常忙婆咸，但是他的女朋友卻因?yàn)樗鍪中g(shù)的時(shí)候不回微信認(rèn)為他出軌跟他分手了竹捉，一個(gè)人有事兒做，一個(gè)人無(wú)所事事尚骄，成天趴在手機(jī)面前块差，以對(duì)方的回復(fù)為生活給養(yǎng)。分開(kāi)是必然的事情倔丈。
我見(jiàn)過(guò)很多的富家子弟憨闰，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，生活就是有很多習(xí)慣和常人不一樣需五，不是因?yàn)閶缮鷳T養(yǎng)鹉动，而是從小他們的生活就是這么過(guò)來(lái)的。
你看結(jié)婚從來(lái)不是兩個(gè)人的事情宏邮，而是兩個(gè)家族的事情泽示，兩個(gè)家族不門(mén)當(dāng)戶對(duì)導(dǎo)致兩人分手缸血，不是因?yàn)閯?shì)利。而是因?yàn)槿^沖突边琉，生活習(xí)慣不同属百，
這一家人每天茶余飯后所談?wù)摰氖撬囆g(shù)家，談?wù)摰氖菄?guó)家大事变姨。
而另外一家人每天談?wù)摰淖迦拧Ｊ亲约嘿I(mǎi)菜砍了多少架，隔壁鄰居的各種八卦定欧。
你說(shuō)如何能讓兩個(gè)人安安穩(wěn)穩(wěn)的在一起生活呢渔呵？戀愛(ài)時(shí)間越長(zhǎng)，靈魂勾連就會(huì)越深砍鸠。兩個(gè)人段位不同扩氢，生活習(xí)慣不同，成長(zhǎng)速度不同爷辱，三觀不同录豺，永遠(yuǎn)沒(méi)法長(zhǎng)久的在一起。
所以想要保持戀愛(ài)的長(zhǎng)久饭弓。你就得帶著另一半一起成長(zhǎng)双饥。這是我上課的時(shí)候講的一小部分，但是下面學(xué)生都聽(tīng)得很認(rèn)真弟断。
讓我意想不到的是咏花，三四年之后，某一個(gè)當(dāng)時(shí)課堂上的女學(xué)生給我發(fā)微信說(shuō)阀趴。老師我現(xiàn)在找男朋友都是按著你當(dāng)時(shí)告訴我的標(biāo)準(zhǔn)去找的昏翰，如果不符合這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我再心動(dòng)刘急，我都不會(huì)愿意棚菊，很感謝你。
現(xiàn)在我的這個(gè)男朋友跟我一樣都很上進(jìn)叔汁，我們也很開(kāi)心统求。聽(tīng)完這句話，如果敏銳的同學(xué)已經(jīng)能夠理解了攻柠，這就是植入了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)球订。
什么是標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)是人們?nèi)ズ饬渴挛锕迮ィ袛嗍挛锏某叨让疤病．?dāng)一個(gè)人對(duì)某件事情不太了解的時(shí)候，別人只要給他說(shuō)出一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就會(huì)信以為真浪谴，并且踐行這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)开睡，以這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去判斷事物因苹，這就是植入標(biāo)準(zhǔn)。
植入標(biāo)準(zhǔn)的威力有多大篇恒，大到會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得扶檐。如果我不買(mǎi)你的東西，我的腦子就進(jìn)水了胁艰，
現(xiàn)在我們可以回答剛開(kāi)始的問(wèn)題款筑，怎么樣在激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中把一個(gè)木門(mén)更好的賣(mài)出去？
本來(lái)我的朋友跟所有來(lái)店里的客戶都會(huì)去介紹自己的木門(mén)哪里好腾么，聽(tīng)完了這一招之后奈梳，他改變了策略。當(dāng)客戶再去問(wèn)解虱，你的門(mén)質(zhì)量好不好叭列搿？他會(huì)回答說(shuō)殴泰，其實(shí)對(duì)于選擇木門(mén)來(lái)說(shuō)于宙，質(zhì)量好不好，就可以看這么幾個(gè)地方悍汛。
第一個(gè)地方就是連接的軸承捞魁，這個(gè)地方是不是順滑。用幾年之后他會(huì)不會(huì)有嘎吱嘎吱的聲音员凝，這是最重要的署驻，你看我們的這個(gè)木門(mén)奋献，軸承上都多加了一個(gè)零件兒健霹，你看這一個(gè)東西，那他會(huì)保持他的質(zhì)量一直很好瓶蚂。
第二個(gè)您得看木材糖埋。木材的花紋是得著重看。你看我們的門(mén)的花紋都是這樣的窃这，這代表是什么什么樣的木頭瞳别，客戶聽(tīng)完之后都會(huì)點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)，哦杭攻，原來(lái)是這樣的祟敛。有的直接就成交了，有的會(huì)再跑到別的店里去看看兆解。但是即使沒(méi)有直接成交的人馆铁，他到其他門(mén)店里也都不會(huì)問(wèn)。你的門(mén)質(zhì)量好不好锅睛，而會(huì)問(wèn)你們的軸承和花紋是不是這樣的呀埠巨？
他這么一問(wèn)历谍，其他店主都傻了，這還有講究啊辣垒，客戶們一看望侈。發(fā)現(xiàn)還是得去剛才那家店既專業(yè)門(mén)又好。
下面我們說(shuō)一下方法論勋桶，第一章植入標(biāo)準(zhǔn)脱衙，植入標(biāo)準(zhǔn)的本質(zhì)是打破對(duì)方舊有的標(biāo)準(zhǔn)，給他建立一個(gè)新的標(biāo)準(zhǔn)例驹。
比如說(shuō)你是賣(mài)手機(jī)的客戶來(lái)問(wèn)你的手機(jī)待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)還是不長(zhǎng)岂丘？
你可以回答說(shuō)，其實(shí)想要待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)的手機(jī)眠饮，根本目的是能夠省事奥帘，不在關(guān)鍵時(shí)候掉鏈子。但是一款手機(jī)待機(jī)時(shí)間再長(zhǎng)也都會(huì)沒(méi)電的仪召。所以想省事兒寨蹋，你不能只看待機(jī)時(shí)間，你還得看充電時(shí)間扔茅。我們這款手機(jī)充電時(shí)間短已旧。五分鐘使用兩個(gè)小時(shí)，不光待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)召娜，充電時(shí)間還短运褪，真正能夠保證省事兒。
這句話一說(shuō)出去玖瘸，然后對(duì)方就會(huì)重建一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)秸讹。哦，原來(lái)選擇手機(jī)雅倒，你不能只看待機(jī)時(shí)間璃诀，還得看充電時(shí)間。最終不論他去多少家店蔑匣，都會(huì)回到你們這里再去購(gòu)買(mǎi)劣欢。
第二招叫引出標(biāo)準(zhǔn)。什么叫引出標(biāo)準(zhǔn)裁良，就是要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)凿将。當(dāng)你不斷的去試探對(duì)方想要的那個(gè)東西的時(shí)候，其實(shí)就是在不斷的挖掘?qū)Ψ降男枨蠹燮ⅰ＿@時(shí)候你只用把對(duì)方說(shuō)的話牧抵，換一種方式復(fù)述出來(lái)，去描述你的產(chǎn)品就可以了彼棍。
這一章的核心在于灭忠。引出對(duì)方的標(biāo)準(zhǔn)膳算，并用對(duì)方的標(biāo)準(zhǔn)搞定他。
比如你是做裝修的客戶跟你說(shuō)，我希望我的家庭風(fēng)格飾淡雅類型的。你立馬就可以回復(fù)我們最好的設(shè)計(jì)師蚜厉，最滿意的作品就在屋子里裝出一個(gè)茶房贝攒，一個(gè)書(shū)房，全部都是按照古典風(fēng)格去裝修的。
這句話就是利用對(duì)方的標(biāo)準(zhǔn)淡雅換一種表達(dá)方式，再去描述自己的產(chǎn)品，于是就順理成章的滿足了客戶的需求有鹿。
最后我們小結(jié)一下，引出標(biāo)準(zhǔn)的本質(zhì)在于善于利用規(guī)則谎脯。最典型的例子就是田忌賽馬葱跋，而植入標(biāo)準(zhǔn)的本質(zhì)是在于。你能夠打破規(guī)則源梭，給對(duì)方建立一個(gè)新的標(biāo)準(zhǔn)娱俺。最有財(cái)富的人都是游戲規(guī)則的設(shè)定者。
留一個(gè)思考題废麻，你該如何用植入標(biāo)準(zhǔn)這一招解決生活中的問(wèn)題呢荠卷？期待你的留言。
