上篇我們主要介紹了為什么要進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，常見的一些數(shù)據(jù)指標(biāo)的拆解思路和如何分析歷史數(shù)據(jù)找到業(yè)務(wù)增長點(diǎn)薛耻。

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今天我們接著寫。

4豺型、如何利用數(shù)據(jù)篩選渠道

獲取流量的方式一般有兩種仲智，一種是免費(fèi)流量，一種是付費(fèi)流量姻氨。

今天主要談主要是付費(fèi)流量钓辆，真金白銀花出去，一般在公司里面都會比較謹(jǐn)慎肴焊。

誰也不想我錢白花了前联，白扔了。

我們?nèi)粘Ｋ佑|的廣告投放娶眷，一般來源于四種投放渠道似嗤。

1）信息流廣告

什么是信息流廣告？如果你使用過今日頭條APP届宠，你一定能發(fā)現(xiàn)在你向下滑動文章的時候有時候會插入廣告烁落。

這種夾在一條條信息之間的廣告就屬于信息流廣告。

對于信息流廣告來說席揽，一般是讓用戶留下一個線索顽馋，或者下載一個游戲等等谓厘。

什么叫線索幌羞？

就是你留下一個手機(jī)號，后臺平臺就有了你的信息竟稳，便于聯(lián)系你属桦。

2）競價排名

這種廣告想必大家比較熟悉，說白了就是搜索廣告關(guān)鍵詞他爸。

當(dāng)你使用搜索引擎（比如百度聂宾、搜狗）等等去搜索一個關(guān)鍵詞的時候，會在你的搜索結(jié)果靠前的幾個地方展示廣告诊笤。

這些廣告主要通過關(guān)鍵詞來確定系谐。

那么競價排名有什么特點(diǎn)呢？

競價排名效果比較難控制讨跟，主要依賴創(chuàng)意等不確定性因素纪他。

舉個例子，同樣是理財(cái)晾匠，有些人會搜理財(cái)茶袒，有些人會搜賺錢，有些人會搜金融凉馆，有些人會搜投資薪寓。

用戶的想法的不確定性導(dǎo)致了其搜索結(jié)果的不確定性亡资。

因此你需要一遍遍的去試才有可能去嘗試找到更好的搜索結(jié)果。

3）新媒體投放

這種范圍就比較廣了向叉，準(zhǔn)確來說锥腻，你說經(jīng)常使用的微信、抖音母谎、快手等各種媒體社交軟件都屬于新媒體投放旷太。

比如，你的公司想要在某微信公眾號投放一篇營銷廣告销睁，這就屬于新媒體投放的范疇供璧。

4）應(yīng)用商店

這就比較好理解了，我們所熟知的各種應(yīng)用商店主要是華為冻记、小米睡毒、APPstore等等各種應(yīng)用商店。

通過應(yīng)用商店的排名優(yōu)化冗栗，廣告位的投放等獲取下載量演顾。

ok，了解完常見的一些渠道后隅居，我們需要對比一個非常非常重要的指標(biāo)钠至，叫ROI，或者單個用戶獲取成本胎源。

ROI是什么棉钧？

簡單來說叫投入產(chǎn)出比，計(jì)算公式為ROI=產(chǎn)出/投入涕蚤，當(dāng)ROI<1的時候宪卿，說明你這次的投放時虧的；

當(dāng)ROI=1的時候万栅，說明你的投放不虧不賺

當(dāng)ROI>1的時候佑钾，說明你的投放時賺錢的。

當(dāng)然也會有一些其他的指標(biāo)烦粒，當(dāng)你投放獲得的用戶無法立馬創(chuàng)造GMV的時候休溶，可能就需要單個用戶獲取成本這樣的指標(biāo)來衡量了。

但歸根接地扰她，思想就是兽掰，我們要通過數(shù)據(jù)分析各個渠道找到我們成本最低的那幾個渠道。

根據(jù)業(yè)務(wù)模式的不同义黎，我們需要看的指標(biāo)也不同禾进。

但是，一般有幾個步驟廉涕。

第一泻云，我們要找到這些渠道的轉(zhuǎn)化路徑艇拍。

用戶每一步的操作，算是一個行為宠纯，每一個行為的連貫性卸夕，都是一個步驟，我們要找的就是這每一個行為梳理清楚婆瓜。

第二快集，找到用戶路徑背后的指標(biāo)。

如果沒有指標(biāo)廉白，你要定義出來這些指標(biāo)个初。

定義的核心是，這個數(shù)據(jù)一定要能夠精準(zhǔn)的描述出這個用戶行為的變化猴蹂，變化背后產(chǎn)生的原因院溺。

注意，我這里所說的一定要能夠準(zhǔn)確的反映當(dāng)時的用戶行為磅轻，這就要求我們要站在用戶的角度去思考當(dāng)時他/她點(diǎn)擊這一步時候的場景珍逸，狀態(tài)，甚至心情等等聋溜。

只有這樣谆膳，我們才能獲取的更加精準(zhǔn)的用戶，定位更加精準(zhǔn)的問題撮躁。

第三漱病，通過指標(biāo)計(jì)算出ROI或CAC（單個用戶獲取成本），比較ROI

找到這些指標(biāo)后馒胆，當(dāng)你跑了一遍數(shù)據(jù)缨称，你應(yīng)該就能計(jì)算出相應(yīng)的指標(biāo)凝果。

我們要對這指標(biāo)進(jìn)行分析祝迂，找到最高的幾個指標(biāo)，那么低指標(biāo)的那些我們通過要找到剛剛那些路徑上的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化問題器净，進(jìn)而一步步的診斷問題型雳。

當(dāng)然，這三步是必不可少的三步山害，更多細(xì)節(jié)以后的文章我會再講到纠俭。

5、異常數(shù)據(jù)指標(biāo)的判斷與分析

這就是當(dāng)我們有了建立數(shù)據(jù)的能力浪慌，獲取數(shù)據(jù)的能力冤荆，并且建立起了數(shù)據(jù)指標(biāo)體系后，我們就可以判斷各項(xiàng)數(shù)據(jù)的變化情況了权纤。

那么我們先來看看數(shù)據(jù)異常钓简，這是什么意思乌妒？

首先是數(shù)據(jù)，就是你能夠獲取到的數(shù)據(jù)外邓。

其次是異常撤蚊，也就是跟平常不一樣。

這就引出了一個問題：如何跟平常不一樣损话？怎么才算不一樣侦啸？這個異常是不是正常？

那么我們就相對應(yīng)產(chǎn)生了具體的方法：對比

對比什么呢丧枪？肯定是對比往常的數(shù)據(jù)光涂，跟現(xiàn)在比看看有沒有什么區(qū)別。

那么如何對比呢拧烦？

兩種方法顶捷，同比和環(huán)比。

不知道你有沒有這種經(jīng)歷屎篱，看到某新聞?wù)f服赎，某某數(shù)據(jù)環(huán)比增長多少多少，同比增長多少多少交播。

其實(shí)說的就是這個環(huán)比和同比重虑。

我們首先來說環(huán)比是個啥？

簡單來說秦士，就是相鄰時期同一時間段內(nèi)數(shù)據(jù)變化情況缺厉。

舉個例子，這周我工作10個小時隧土，上周我工作了8個小時提针。

環(huán)比上周多工作了2個小時，這就是環(huán)比曹傀。

那什么是同比呢辐脖？

還是一樣，這個月的第三周我工作了10個小時皆愉，上個月的第三周我工作了8個小時嗜价。

同比增長了2個小時。

這就是同比和環(huán)比幕庐。

ok久锥，我們搞懂了這兩項(xiàng)之后就可以按照步驟來拆解數(shù)據(jù)了。

第一异剥，先查看歷史數(shù)據(jù)瑟由，是個例還是趨勢。

這就是我剛剛提到的環(huán)比和同比來說冤寿，首先我們來定位這個數(shù)據(jù)是不是一場歹苦，如果是異常绿鸣，我們就要進(jìn)入到第二步了。

第二暂氯，拆解該數(shù)據(jù)的影響因素及查看其對應(yīng)的指標(biāo)

比如我這個月用戶新增突然降低了50%潮模，那我就要定位從我各個渠道過來的用戶數(shù)據(jù)比這之前有沒有變化。

找到某一個渠道發(fā)現(xiàn)新增變了痴施，再通過渠道逐漸去篩查原因擎厢。

第三，找到關(guān)鍵點(diǎn)辣吃，逐一排查

當(dāng)你找到這個關(guān)鍵點(diǎn)的時候动遭，其實(shí)你就找到了其變化的原因。

這個時候神得，我們只需要進(jìn)入第四步

第四厘惦，對癥下藥，采取措施就可以了哩簿。

當(dāng)然宵蕉，采取完措施之后還不夠，我們還需要驗(yàn)證和優(yōu)化节榜。

如果出現(xiàn)什么問題羡玛，我們繼續(xù)回到第一步不斷循環(huán)執(zhí)行就可以了。

不管如何確定宗苍，我們都要對我們的業(yè)務(wù)流程產(chǎn)生足夠的熟悉和敏感稼稿，一旦有什么數(shù)據(jù)指標(biāo)變化，我們要及時的找到原因并分析讳窟。

以上让歼，供你參考。