? ? ? 我們都曾經(jīng)做過很多的決定鸟廓，可是每次決定都動(dòng)過腦子嗎括改？你知道決定背后的動(dòng)機(jī)嗎？也許你會(huì)不假思索的回答：當(dāng)然探赫，我的決定是經(jīng)過理性思考的型宙，但是實(shí)驗(yàn)心理學(xué)告訴我們，這樣的回答并不是理所當(dāng)然伦吠。
? ? ? 我們先說說框架效應(yīng)妆兑，有一項(xiàng)針對(duì)病人和醫(yī)生的心理學(xué)實(shí)驗(yàn)：第一、開刀后第一個(gè)月的存活率是90%毛仪，第二搁嗓、開刀后第一個(gè)月的死亡率是10%，其實(shí)聰明的你當(dāng)然可以看出兩種結(jié)果本質(zhì)是一樣的箱靴，但是人們?cè)诿鎸?duì)第一個(gè)選項(xiàng)時(shí)腺逛，有84%的人選擇開刀，而面臨第二個(gè)選項(xiàng)時(shí)卻只有50%的人選擇了同意開刀衡怀，這就是框架效應(yīng)棍矛，也就是同樣的問題，在不同框架描述下會(huì)產(chǎn)生不同的關(guān)注點(diǎn)抛杨，進(jìn)而影響最終的決策够委。
? ? ? 事實(shí)上很多商家和機(jī)構(gòu)都在采用這種框架效應(yīng)，丹麥和瑞典的器官捐獻(xiàn)就是很典型的例子怖现，丹麥只有4%茁帽，瑞典竟達(dá)到86%，兩個(gè)國(guó)家的文化背景相似屈嗤，為什么會(huì)有這么大的差距呢脐雪？其實(shí)兩個(gè)國(guó)家在申請(qǐng)駕照時(shí)都會(huì)加上器官捐獻(xiàn)的意向選擇，差別出現(xiàn)在一個(gè)簡(jiǎn)單的問卷設(shè)計(jì)上恢共，丹麥的內(nèi)容是如果你同意器官捐獻(xiàn)就在問卷上打?，而瑞典則是：如果你拒絕器官捐獻(xiàn)就在問卷上??打?璧亚，由此造成了兩個(gè)國(guó)家在器官捐獻(xiàn)上的巨大差異讨韭，僅僅是改變了問題的提問方式。
? ? ? 更讓人感到驚訝的是實(shí)驗(yàn)還揭示了我們會(huì)不自覺的去構(gòu)建自己選擇的原因癣蟋，并被逐漸引導(dǎo)并相信：“一開始他們想要的”透硝。
? ? ? 一個(gè)有趣的小實(shí)驗(yàn)：研究者讓男性選擇兩張女性的照片，讓他們說出哪個(gè)更有魅力疯搅，最后研究人員會(huì)講被選的照片遞給參與者濒生，并讓他們說出選擇的原因，而實(shí)際上在傳遞照片時(shí)幔欧，實(shí)驗(yàn)員耍了一個(gè)小把戲罪治，把未被選擇的女性照片傳遞給參與者丽声，而實(shí)驗(yàn)中有70%的人沒有識(shí)破這個(gè)小把戲，接著有意思的現(xiàn)象發(fā)生了觉义，那些沒有發(fā)現(xiàn)照片被替換的人士雁社，竟會(huì)為自己的選擇找出各種各樣的理由，即使他們?cè)谝婚_始選擇的是另外一張面孔晒骇，其中一位參與者是這樣說的：“她明艷動(dòng)人霉撵，我希望在酒吧碰到的是她而不是另外一位，還有我喜歡她的耳環(huán)”洪囤。但無論是什么理由讓他在一開始選擇了另外一個(gè)女人徒坡，耳環(huán)肯定不是其中之一，因?yàn)橹挥新溥x者才帶了耳環(huán)瘤缩，這明顯就是一個(gè)事后構(gòu)筑理由的例子喇完。
? ? ? 因此說選擇可以影響態(tài)度，甚至改變初衷款咖，而實(shí)際上我們的選擇也很容易受到框架效應(yīng)的影響何暮。
? ? ? 現(xiàn)在我們說說所謂自知之明，也就是我們的自我詮釋铐殃，你知道自己做了一個(gè)選擇海洼，而當(dāng)你被問起“為什么”時(shí)，卻只是想著讓自己的解釋更合理富腊，但是當(dāng)我們迅速并輕易的完成這一過程時(shí)坏逢，就會(huì)誤以為自己知道了答案，而其實(shí)這僅僅是一種詮釋赘被，同樣的是整，當(dāng)你向別人提問“為什么”的時(shí)候，也一定要當(dāng)心民假，因?yàn)閷?huì)發(fā)生的事是你問他“為什么你會(huì)支持這個(gè)主張浮入？”“為什么你要從事這份工作？”“為什么你還有維持這段感情羊异？其實(shí)當(dāng)你這樣問時(shí)事秀，你實(shí)際上已經(jīng)為對(duì)方建立了一種態(tài)度，而這種態(tài)度在你提問之前并不存在野舶。
? ? ? 我們可以改變自己的想法易迹，我們的態(tài)度也不是一成不變的，并且平道，我們可以據(jù)此改變他人的看法睹欲，只需與他們深入討論，并從對(duì)方的角度來看待問題，由此我們可以擺脫對(duì)維持一致性的需要窘疮。
? ? ? 我們要謹(jǐn)記袋哼，你不懂你自己，至少不像你認(rèn)為的那般了解自己考余。
? ? ? 今天的分享就到這里了先嬉，希望對(duì)小伙伴們有所幫助，也希望簡(jiǎn)友們能留言互動(dòng)楚堤。
