文 | 小迷
圖 |Fabricio Rosa Marques
上了一天班蠕嫁，今天調(diào)整的怎么樣锨天？節(jié)后綜合癥緩解了沒？
昨晚剃毒，在遙遠(yuǎn)的瑞典病袄，今年的諾貝爾獎(jiǎng)最后一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)－經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)揭曉，得主是72歲的美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家理查德·塞勒赘阀，獎(jiǎng)金約折合735萬(wàn)元人民幣益缠。記者問(wèn)他怎么花這筆獎(jiǎng)金時(shí)，老爺子誠(chéng)懇地表示：“諾獎(jiǎng)獎(jiǎng)金當(dāng)然要怎么不理性怎么花了纤壁！”??（感覺也是剁手族成員呢
除了當(dāng)經(jīng)濟(jì)學(xué)家外左刽，塞勒還涉足影視圈。
2016年的奧斯卡最佳改編劇本獎(jiǎng)的電影《大空頭》中酌媒，他本色出演欠痴，客串扮演了一名經(jīng)濟(jì)學(xué)家。
又拍電影又拿獎(jiǎng)秒咨，嘖嘖嘖喇辽，老爺子的人生簡(jiǎn)直開掛。
經(jīng)濟(jì)學(xué)是一門很有意思的學(xué)科雨席，不僅僅和賺錢有關(guān)菩咨，我們?nèi)粘Ｉ钪泻芏嘞乱庾R(shí)的行為其實(shí)都可以用經(jīng)濟(jì)學(xué)理論來(lái)解釋。
比如陡厘，
為什么我們總是新年信誓旦旦列下一堆計(jì)劃抽米，卻總是難以堅(jiān)持？
為什么炒股的人喜歡賣出賺錢的股票而不舍得賣出巨虧的股票糙置？
為什么躺在路邊的1塊錢常常懶得去撿云茸，微信群里的1塊錢紅包不搶感覺錯(cuò)過(guò)一個(gè)億？
這些問(wèn)題都可以從老爺子賴以得獎(jiǎng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論中找到答案——三個(gè)與人性有關(guān)的關(guān)鍵詞：有限理性谤饭、社會(huì)偏好标捺、缺乏自我控制懊纳。
舉個(gè)小栗子，周末晚上亡容，想去看場(chǎng)電影放松一下嗤疯，最近上映的《羞羞的鐵拳》聽說(shuō)不錯(cuò)，你興沖沖準(zhǔn)備出門坐地鐵闺兢，刷卡時(shí)發(fā)現(xiàn)公交卡丟了茂缚，卡里還剩余額50元，電影票也是50屋谭，這時(shí)候你會(huì)按照原計(jì)劃去電影院花50元錢看嗎阱佛？
科學(xué)家們做過(guò)統(tǒng)計(jì)，大部分人會(huì)選擇繼續(xù)看電影戴而。
同樣的場(chǎng)景，換個(gè)更悲催的假設(shè)翩蘸，你的公交卡沒丟所意，順順利利到了電影院，取票等待開場(chǎng)催首》鲇唬可是，馬大哈附身的你在驗(yàn)票時(shí)翻遍了全身口袋也找不到票郎任，這時(shí)候秧耗，你還會(huì)重新花50元錢看電影嗎？
如果你的答案是不會(huì)舶治。恭喜你分井，和大部分人的選擇是一樣的，畢竟霉猛，看網(wǎng)上的資源也沒差尺锚。
同樣是損失了50元錢，怎么就給人帶來(lái)不一樣的感受呢惜浅？
這是塞勒在1985年進(jìn)行的研究瘫辩，他提出了一個(gè)如今在經(jīng)濟(jì)心理學(xué)中十分熱門的概念：心理賬戶（mental accounting）理論——人們會(huì)聚焦于單個(gè)決策的狹隘影響，而不是它們的總體效果坛悉。
我們內(nèi)心不自覺地會(huì)把財(cái)富劃歸不同的賬戶進(jìn)行管理伐厌，不同的心理賬戶有不同的記帳方式和心理運(yùn)算規(guī)則。
在上面的設(shè)定中裸影，人們內(nèi)心會(huì)產(chǎn)生兩個(gè)心理賬戶：“電影賬戶”50元和“公交賬戶”50元挣轨。第一種情況，即公交卡丟失時(shí)空民，相當(dāng)于“公交賬戶”受到了意外損失刃唐，與電影票本身沒有關(guān)系羞迷，也沒有理由不去看電影。
第二種情況画饥，即電影票丟失時(shí)衔瓮，相當(dāng)于本來(lái)的“電影賬戶”忽然遭受損失，電影票抖甘，以及再買電影票的錢屬于同一個(gè)心理賬戶热鞍，它們有疊加作用，這種作用帶來(lái)的感受就是“花100元錢看場(chǎng)電影太不值當(dāng)了吧”衔彻，導(dǎo)致大多數(shù)人選擇放棄看電影薇宠。
其他類似的例子還有“度假賬戶”和“房租賬戶”、“盈利賬戶”和“虧損賬戶”艰额。
心理賬戶和傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)賬戶之間最大的區(qū)別就是澄港，從經(jīng)濟(jì)學(xué)上講，每一元錢都是可以相互替代的柄沮，一元就是一元回梧，不管它是你辛辛苦苦掙來(lái)的一元錢還是撿來(lái)的一元錢，效用都是一樣的祖搓，都是讓你的總財(cái)富增加了一元狱意；但不同心理賬戶之間的一元錢是不可替代的，辛辛苦苦掙來(lái)的錢拯欧，它的價(jià)值要遠(yuǎn)大于路邊上撿來(lái)的錢详囤。
當(dāng)我們獲得一筆意外之財(cái)時(shí)，比如彩票中獎(jiǎng)镐作、年終獎(jiǎng)金藏姐，甚至微信群紅包，我們心里會(huì)覺得它們是“白得”的该贾，不花白不花包各，傾向于將它花費(fèi)在享受上；而按月發(fā)的工資我們就不會(huì)亂花了靶庙，而是量入為出地用在生活中问畅。
股票投資也是如此。
我們可能擁有十只不同的股票六荒，按照經(jīng)典的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論护姆，我們關(guān)注的應(yīng)該是這十只股票所構(gòu)成的這個(gè)組合的整體漲跌。但在現(xiàn)實(shí)中掏击，我們除了關(guān)注整體的漲跌外卵皂，還會(huì)關(guān)心每只股票的漲跌狀況。
我們會(huì)區(qū)別對(duì)待賬面損失和實(shí)際損失砚亭，容易將拋售后的股票虧損和未拋售的股票虧損劃入不同的心理賬戶中灯变，感覺上殴玛，拋售之前是賬面虧損，拋售之后才變成實(shí)際虧損添祸。但實(shí)際上滚粟，二者沒有實(shí)質(zhì)差異。
40元的股票跌到20元刃泌，就是虧損了20元凡壤，但投資者可能更愿意繼續(xù)持有，因?yàn)檫@感覺只是賬面虧損耙替，賣出了亚侠，就變成實(shí)際虧損了。死扛的結(jié)果有可能導(dǎo)致俗扇，20元繼續(xù)跌到10元硝烂。
而當(dāng)盈利資金再投資時(shí)，人們的謹(jǐn)慎度往往會(huì)降低铜幽，感覺“反正是賺來(lái)的錢”钢坦。
針對(duì)自制力缺乏，拖延成性啥酱，想早起、想讀書厨诸、想健身......想選擇更健康的生活方式镶殷，卻經(jīng)常失敗，一個(gè)重要的原因就是人類經(jīng)常受不住眼前誘惑微酬，會(huì)向短期誘惑屈服绘趋。塞勒給了這個(gè)古老的難題一個(gè)新的解決方案——“推手理論”。
吶颗管，就是這本陷遮，豆瓣7.4分的暢銷書。
“助推理論”不是強(qiáng)迫人們?nèi)プ鍪虑榭呀浜诵脑谟谝龑?dǎo)人們作出正確的決定帽馋，以達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
比如學(xué)者們就做過(guò)這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)：
向路人派發(fā)帶有包裝紙的糖果比吭。
實(shí)驗(yàn)分兩次進(jìn)行绽族，第一次實(shí)驗(yàn)中，組織者在糖果派發(fā)點(diǎn)附近煙灰桶和自行車車筐等處發(fā)現(xiàn)了不少糖紙衩藤。
第二次實(shí)驗(yàn)中吧慢，組織者在派發(fā)點(diǎn)的地上標(biāo)示了一串綠色腳印，腳印末端是一個(gè)垃圾桶赏表。結(jié)果检诗，這一微小的改變減少了派發(fā)點(diǎn)附近公共設(shè)施中46%的“垃圾”糖紙匈仗。
專家解釋說(shuō)，這些腳印令人們更為“在意”手中的垃圾逢慌。人們?cè)跐撘庾R(shí)中會(huì)被這些腳印牽引悠轩。
塞勒還認(rèn)為，大多數(shù)人都是把別人作為學(xué)習(xí)對(duì)象涕癣。人們經(jīng)常被周邊的氛圍感染哗蜈，當(dāng)很多人都表現(xiàn)出同樣的行為或者是抱著同樣的想法時(shí)，他們的行為或想法就會(huì)相互影響坠韩，如果你在乎別人怎么看你距潘，那么就會(huì)迫于外界的壓力來(lái)保持和大多數(shù)人同樣的行為。
從這個(gè)角度出發(fā)只搁，和志同道合的小伙伴們組團(tuán)打卡也許是克制拖延癥的有效手段之一音比。
更加認(rèn)識(shí)自己，了解自己氢惋，在紛繁復(fù)雜的社會(huì)中保持足夠的理性洞翩，也許，這就是學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)的意義焰望。
