“流量占據(jù)通路戚篙，品牌占據(jù)人心“∧缰埃”品牌是流量的護(hù)城河“岔擂。
這些話術(shù)證明對(duì)牌對(duì)產(chǎn)品的重要型，下面對(duì)品牌的定位浪耘、品牌符號(hào)的強(qiáng)化乱灵、如何實(shí)現(xiàn)品效合一進(jìn)行分析：
一、品牌定位與強(qiáng)化
1点待、定義/特點(diǎn)：
1.1阔蛉、傳統(tǒng)品牌的“三度”： 知名度、美譽(yù)度癞埠、忠誠度状原。
1.2、品牌需要解決的問題： 認(rèn)知苗踪、認(rèn)同颠区、認(rèn)購。
2通铲、品牌與效果的關(guān)系是怎樣的毕莱？
2.1、做品牌不承諾效果就是“耍流氓”颅夺，是對(duì)流量的放縱朋截。
2.2、只做效果廣告投放不一定更有效吧黄。
2.3部服、品效合一或許會(huì)讓內(nèi)容更豐富，影響關(guān)注度拗慨。
3廓八、品牌可以帶來哪些便利？
3.1赵抢、解決認(rèn)知問題剧蹂。
3.2、解決認(rèn)同問題烦却。
3.3宠叼、更高級(jí)的品牌是一種文化或信仰，具有很強(qiáng)的韌性和生命力短绸。
4车吹、如何做好品牌定位筹裕，使之更有效醋闭、犀利窄驹、迅速地脫穎而出？
4.1证逻、對(duì)立型定位： 人無我有乐埠、人有我優(yōu)。廣義上講囚企，對(duì)立型定位也是一種USO（人無我有）
凡是不能一句話或幾個(gè)字說清楚的定位丈咐，都不能算品牌定位。定位不是口號(hào)龙宏，但好的定位棵逊，一定能引導(dǎo)出很簡單、很好懂的一句口號(hào)银酗。
4.1辆影、USP型定位： 更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品具體的特殊功效和利益，是一種物理型定位黍特。
USP定位基本是著眼于某個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品功能蛙讥，進(jìn)行概念包裝，給用戶留下鮮明印象灭衷，建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘次慢。
4.3、升維定位： 直接升級(jí)到一個(gè)更高的維度翔曲，創(chuàng)造新的藍(lán)海品類市場(chǎng)迫像。
a、有一些升維瞳遍，并不是真正的全新需求闻妓，而只是通過定位，引導(dǎo)原有消費(fèi)升級(jí)將消費(fèi)力轉(zhuǎn)移到新的產(chǎn)品上傅蹂。
b纷闺、升維定位不是競(jìng)爭(zhēng)性導(dǎo)向，而是用戶需求導(dǎo)向份蝴。升維的核心目的不是為了打擊對(duì)手（那不如對(duì)立型定位更直接）犁功，而是創(chuàng)造或引導(dǎo)出新的需求。
5婚夫、如何強(qiáng)化品牌符號(hào)浸卦？
a、視覺角度：
a1案糙、產(chǎn)品LOGO：品牌的視覺標(biāo)識(shí)限嫌，一般分為文字LOGO和圖形LOGO靴庆。（方法：多利用線條，圖形扁平化怒医、色彩單一炉抒，以配合現(xiàn)代人的審美）。
a2稚叹、產(chǎn)品包裝：是品牌最重要的免費(fèi)廣告載體焰薄，用戶消費(fèi)的最后一米。（方法：產(chǎn)品本身就是一個(gè)強(qiáng)區(qū)隔符號(hào)扒袖；主題色運(yùn)用塞茅；與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的視覺圖形運(yùn)用，有時(shí)候也叫輔助標(biāo)識(shí)<ICON>季率，可以進(jìn)一步增加和具象產(chǎn)品特點(diǎn)）野瘦。
a3、代表品牌的傳播形狀飒泻。如天貓貓頭鞭光。
a4、人物代言： 明星代言蠢络、企業(yè)家/創(chuàng)始人代言衰猛、員工代言
b、聽覺角度：
b1刹孔、口號(hào)（好的定位啡省、簡單直白、朗朗上口）髓霞。
b2卦睹、韻曲： 吸引人又已記的、簡短的韻文或歌曲方库，尤其在廣播或電視廣告的結(jié)尾部分出現(xiàn)结序，用聲音喚起記憶。
- 品牌即流量纵潦，幫助吸引“粉絲”（指企業(yè)產(chǎn)品的忠實(shí)用戶/喜愛者）徐鹤，而“粉絲”會(huì)成為企業(yè)的“自來水”和“免費(fèi)水軍”。
- 品牌二字邀层，玄之又玄返敬，眾妙之門。
二寥院、品牌與實(shí)效
1劲赠、定義/特點(diǎn)：
1.1、場(chǎng)景營銷： 運(yùn)用場(chǎng)景這一要素去觸發(fā)和連接顧客的需求。越是具體凛澎、詳細(xì)霹肝、真實(shí)的場(chǎng)景，用戶越容易被帶入其中塑煎，需求越容易被激發(fā)出來沫换；越是抓住用戶痛點(diǎn)、癢點(diǎn)的場(chǎng)景轧叽，用戶的轉(zhuǎn)化率越高苗沧。
1.2刊棕、利基經(jīng)營模式: 又稱 “ 縫隙營銷 ” 或 “ 補(bǔ)缺營銷 ” 炭晒，是指企業(yè)為避免在市場(chǎng)上與強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生正面沖突，而采取的一種利用營銷者自身特有的條件甥角，選擇由于各種原因被強(qiáng)大企業(yè)輕忽的小塊市場(chǎng)（稱 “ 利基市場(chǎng) ” 或 “ 補(bǔ)缺基點(diǎn) ” ）作為其專門的服務(wù)對(duì)象网严，對(duì)該市場(chǎng)的各種實(shí)際需求全力予以滿足，以達(dá)到牢固地占領(lǐng)該市場(chǎng)的營銷策略嗤无。
1.3震束、無邊界管理： 是近年來出現(xiàn)在企業(yè)管理中的概念，即在企業(yè)管理中要打破部門和級(jí)別的界限当犯，按照市場(chǎng)的要求垢村，將靜態(tài)管理變?yōu)閯?dòng)態(tài)的管理。
1.4嚎卫、交易營銷： 是指為了達(dá)成交易而開展的營銷活動(dòng)嘉栓，是指價(jià)值傳遞過程。交易營銷關(guān)注一次性交易拓诸，較少強(qiáng)調(diào)顧客服務(wù)侵佃、交付功能、基本產(chǎn)品易營銷與顧客保持適度有限的聯(lián)系奠支。
1.5馋辈、關(guān)系營銷： 是作為交易營銷的對(duì)稱提出的，提出的原因是單靠交易營銷建立的晶牌忠誠度不穩(wěn)倍谜，回頭客太少迈螟；而現(xiàn)實(shí)營銷中企業(yè)的生意不斷，有些企業(yè)則是一次性交易尔崔。究其根源是企業(yè)與顧客的關(guān)系不同答毫。為了擴(kuò)大回頭客的比例，提出關(guān)系營銷您旁。
1.6烙常、 分眾廣告： 指對(duì)廣告受眾進(jìn)行劃分分類，使用數(shù)字技術(shù)的傳播途徑把信息直擊目標(biāo)受眾的一種廣告模式。
1.7蚕脏、品牌接觸點(diǎn)： 指品牌和用戶能夠接觸的地方侦副。這些地方提供各種用戶體驗(yàn)的細(xì)節(jié)，使用戶從視覺驼鞭、聽覺秦驯、感覺上全方位的了解產(chǎn)品。如：產(chǎn)品包裝挣棕、App译隘、服務(wù)人員等。
1.8洛心、硬廣告： 指廣告主直接介紹商品固耘、服務(wù)，通過刊登報(bào)刊词身、設(shè)置廣告牌厅目、電臺(tái)和電視臺(tái)播出等進(jìn)行宣傳（區(qū)別于軟廣告），有點(diǎn)強(qiáng)人接受的感覺法严。
1.9损敷、軟廣告： 指廣告主不直接介紹商品、服務(wù)深啤，而是在報(bào)紙拗馒、雜志、網(wǎng)絡(luò)溯街、電視節(jié)目诱桂、電影等宣傳載體上 插入帶有主觀指導(dǎo)傾向性 的文章（特定的新聞報(bào)道、深度文章苫幢、付費(fèi)短文廣告访诱、案列分析等）、畫面韩肝、短片触菜，或通過贊助社會(huì)活動(dòng)、公益事業(yè)等方式來達(dá)到提升廣告主企業(yè)品牌形象和知名度哀峻，或促進(jìn)廣告主企業(yè)銷售的一種廣告形式涡相。
1.10、AIDMA法則： 指用戶購買行為分成5個(gè)階段剩蟀，即關(guān)注催蝗、興趣、欲望育特、記憶和行動(dòng)丙号。
2先朦、品牌接觸點(diǎn)有哪些特點(diǎn)？
2.1犬缨、是最有效喳魏、最便宜的品牌廣告。
2.2怀薛、是品牌落地的一個(gè)重點(diǎn)刺彩。
3、品牌定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)是什么關(guān)系枝恋？
3.1创倔、產(chǎn)品設(shè)計(jì)是品牌建設(shè)的原點(diǎn)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)就應(yīng)該明確品牌定位焚碌，甚至開始構(gòu)思如何放大品牌傳播畦攘。
3.2、品牌定位指導(dǎo)著品牌戰(zhàn)略呐能，為產(chǎn)品的設(shè)計(jì)念搬、優(yōu)化和體驗(yàn)升級(jí)指明目標(biāo)和方向。
3.3摆出、產(chǎn)品設(shè)計(jì)是確定需求和功能的差異，品牌定位是強(qiáng)化賣點(diǎn)和形象首妖，前者是后者的基礎(chǔ)偎漫，后者則聚焦出前者的核心優(yōu)勢(shì)。
4有缆、如何實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)品牌廣告的【品效合一】象踊？
4.1、明確投放場(chǎng)景棚壁，素材簡單直接
a杯矩、原聲廣告： 廣告是融入用戶場(chǎng)景的，盡量不要太像廣告袖外，不要打斷用戶的閱讀感受史隆，這樣才容易被點(diǎn)擊。
b曼验、互聯(lián)網(wǎng)原聲廣告： 追求浸入式體驗(yàn)泌射，不打斷用戶當(dāng)時(shí)的狀態(tài)和場(chǎng)景。
c鬓照、戶外廣告： 則講究硬朗熔酷、迅速、簡單豺裆、直接拒秘、重復(fù)是很重要的，使用戶留下品牌印記。
5.2躺酒、傳統(tǒng)廣告也要提供互動(dòng)模式（如強(qiáng)化客服電話咙轩、放置二維碼、推薦關(guān)注微信阴颖、給出百度搜索關(guān)鍵詞）
5.3活喊、流動(dòng)的人看不動(dòng)的媒體，不動(dòng)的人看流動(dòng)的媒體量愧。
5.4钾菊、多用活動(dòng)帶品牌，品牌廣告也可以帶上促銷信息偎肃。
5.5煞烫、廣告投放同步事件營銷，避免墻紙效應(yīng)累颂。
補(bǔ)充： 關(guān)系營銷有哪些優(yōu)勢(shì)滞详？
1、收益高紊馏。向現(xiàn)有顧客繼續(xù)銷售而得的收益料饥，比花錢去吸引新顧客的收益要高；
2朱监、可以保持更多客戶岸啡。隨著顧客日趨大型化和數(shù)目不斷減少，每一個(gè)客戶顯得越來越重要赫编；
3巡蘸、擴(kuò)大顧客范圍。企業(yè)對(duì)現(xiàn)有客戶的交叉銷售的機(jī)會(huì)日益增多擂送，維持老的悦荒，開發(fā)新的；
4嘹吨、提高市場(chǎng)效力搬味。企業(yè)間形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系更有利于對(duì)付全球性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；
5躺苦、吸引大型設(shè)備和復(fù)雜產(chǎn)品的購買者身腻。購買大型設(shè)備，復(fù)雜產(chǎn)品的客戶匹厘，對(duì)他們來說嘀趟，銷售只是開始，后面有大量的工作要做愈诚，必須掌握關(guān)系營銷她按。
總結(jié)：品牌在創(chuàng)牌階段牛隅，可以多打一些純形象廣告，提出鮮明的消費(fèi)主張酌泰，讓用戶知道你媒佣、認(rèn)可你。待品牌有了知名度以后陵刹，可以多用產(chǎn)品活動(dòng)帶品牌默伍，讓品牌在產(chǎn)品活動(dòng)中變得更加豐滿、落地衰琐、有血有肉也糊。
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