有沒(méi)有辦法很容易的影響別人的決策埋嵌？有！
誘餌效應(yīng)甚至能幫助我們決定和誰(shuí)約會(huì)——并且最終和誰(shuí)結(jié)婚俱恶。
誘餌效應(yīng)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是假設(shè)有兩個(gè)差不多的選項(xiàng)A和B雹嗦，如果你希望對(duì)方選A，那么只要增加一個(gè)-A合是，即比A差一些的選項(xiàng)了罪，就可以讓對(duì)方潛移默化中受到影響而選擇A。
同理聪全，買(mǎi)房子泊藕、買(mǎi)衣服也是一樣的。
原因：我們總是靠觀察周?chē)氖挛镆源_定彼此的關(guān)系荔烧。
為什么第一印象很重要吱七？
行為經(jīng)濟(jì)學(xué)有一個(gè)錨定效應(yīng)汽久，指的是人們?cè)趯?duì)某人某事做出判斷時(shí)鹤竭，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處景醇。
我們買(mǎi)東西的時(shí)候臀稚，經(jīng)常會(huì)說(shuō)要對(duì)方先出價(jià)，不要先暴露自己的底牌三痰。但這時(shí)候有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)吧寺，一旦對(duì)方先出價(jià)，自己就會(huì)受到對(duì)方出價(jià)的影響散劫，往往會(huì)基于對(duì)方的出價(jià)來(lái)進(jìn)行討價(jià)還價(jià)稚机。除非你能夠事先明確自己的目標(biāo)價(jià)位，并時(shí)刻牢記获搏，才能夠免于錨定效應(yīng)的影響赖条。
一旦你受到錨定效應(yīng)做出了一個(gè)決策，那么你后面的很多決策都會(huì)受到第一個(gè)決策的影響。比如我發(fā)現(xiàn)家里沙發(fā)太舊了纬乍，于是換了個(gè)沙發(fā)碱茁，然后發(fā)現(xiàn)這么好看的沙發(fā)需要搭配一個(gè)地毯和茶幾，并把墻壁進(jìn)行相應(yīng)的裝飾才行仿贬。有了煥然一新的客廳纽竣，就發(fā)現(xiàn)以前的廚房和它不相配了，干脆就把廚房來(lái)了次大清理茧泪，換了全套的餐具和廚具蜓氨，于是你發(fā)現(xiàn)自己整個(gè)的生活品質(zhì)都得到了提升。队伟。语盈。這大概就是一個(gè)沙發(fā)引發(fā)的花錢(qián)血案吧~~
同理，如果你想讓自己有一個(gè)很大的變化缰泡，非常簡(jiǎn)單刀荒，先給自己買(mǎi)一個(gè)非常漂亮非常喜歡的包包，這個(gè)包包會(huì)成為你的一個(gè)錨點(diǎn)棘钞，然后你就會(huì)根據(jù)這個(gè)錨點(diǎn)把你自己從內(nèi)到外缠借，從上到下都更新一遍，哈哈~~
所以宜猜，這么個(gè)簡(jiǎn)單的錨定效應(yīng)可以應(yīng)用在商業(yè)中泼返、生活中，用來(lái)影響他人和自己的決策姨拥。我們知道了如何應(yīng)用錨定效應(yīng)的正面影響绅喉，那么應(yīng)該如何規(guī)避錨定效應(yīng)對(duì)我們的負(fù)面影響呢？
我們可以從認(rèn)識(shí)自己的脆弱開(kāi)始叫乌。比如你打算買(mǎi)一個(gè)超薄手機(jī)柴罐，或者是每天一杯30元的極品咖啡。你可以首先從質(zhì)疑這種習(xí)慣開(kāi)始憨奸。它是怎么開(kāi)始的?同時(shí)革屠，問(wèn)一下自己，你能從中獲取多大的快感排宰。這一快感真的就如同你預(yù)期的那么大似芝？你能不能把預(yù)算壓低一點(diǎn)？更好地把省下的錢(qián)用在別處?事實(shí)上板甘，你做一切事情都應(yīng)該進(jìn)行自我訓(xùn)練党瓮，質(zhì)疑自己一再重復(fù)的行為。我們還應(yīng)該特別關(guān)注我們所做的首次決定盐类，它在日后能形成一長(zhǎng)串的其他決定寞奸。
蘇格拉底說(shuō)：未經(jīng)審視的人生不值得過(guò)痕寓。那么我們可以應(yīng)用這個(gè)方法仔細(xì)審查自己的每一個(gè)決策和習(xí)慣。為什么會(huì)有這樣的決策和習(xí)慣蝇闭？是因?yàn)閺男【瓦@么想了這么做了呻率，還是因?yàn)槭艿搅怂说挠绊懀窟€是因?yàn)槟阕约赫娴暮煤盟伎歼^(guò)為什么要這么做呻引？當(dāng)時(shí)決定這么做的前提和假設(shè)還依然存在嗎礼仗？如果變化了，那么就應(yīng)該隨之而改變自己的決策與習(xí)慣逻悠。
