“穩(wěn)定的關(guān)系，就是人脈劫灶。我更喜歡“人脈”這個詞裸违，它是一個非常形象的詞匯，“脈”是彼此關(guān)聯(lián)的本昏，是互相影響的供汛，是動態(tài)的。
你認(rèn)識誰比你知道什么更重要
我講的是如何找到自己生命中的“貴人”涌穆，這些貴人不一定比你身份更高貴怔昨，地位更顯赫，經(jīng)濟更富足宿稀，而是在某些方面比你優(yōu)秀趁舀，給你帶來一些光，吸引著你祝沸，讓你想去認(rèn)識矮烹，去了解越庇，去欣賞，去學(xué)習(xí)奉狈。也希望你自己成為別人的“貴人”卤唉，把光帶給他人，引導(dǎo)他人仁期，影響他人桑驱，為他人帶來幸福。
我會教你在社交中克服恐懼的具體行動方法跛蛋。 第一熬的，要有自我認(rèn)知的能力。
克服恐懼的第一個要素就是要增強自我認(rèn)知力问芬。
要能夠時常地自我回顧和反思悦析。記得小時候父親就告訴我，他上學(xué)的時候每一個學(xué)期結(jié)束都會自我總結(jié)此衅，看看這個學(xué)期哪些地方做得好强戴，哪些還有待努力和提高。從小養(yǎng)成回顧和反思的習(xí)慣挡鞍，其實就是逐漸積累自我認(rèn)知的過程骑歹。
最后，我們還要學(xué)會從周圍的親人墨微、朋友道媚、同事、老板處吸收反饋翘县。
第二最域，端正態(tài)度，擁有成長型心態(tài)（Growth Mindset）锈麸。
第三镀脂，寫出恐懼清單，和事實對照忘伞。
第四薄翅，放松的練習(xí)以及正念冥想的應(yīng)用。
為什么我和她能夠從陌生人變成好朋友呢氓奈？其實非常簡單翘魄。我們需要做到：真誠地關(guān)注他人，找到和他人的連接點舀奶，主動為別人提供幫助暑竟，做把人和人聯(lián)系起來的連接人，不要怕麻煩朋友伪节，對幫助過我們的人積極真誠地表達(dá)感恩之情光羞。 只有做到以上幾點绩鸣，你才能和陌生人真正建立一個深層次的關(guān)系导梆，才能把陌生人變成朋友墓怀。這也是做個“有緣人”的秘訣榴嗅。
對于通過熟人關(guān)系錄取你的領(lǐng)導(dǎo)，就算他時間再忙潜慎，你也要找機會跟他見個面。一般領(lǐng)導(dǎo)來到辦公室較早蓖康，不要在大家都已經(jīng)上班的時候去耽誤領(lǐng)導(dǎo)的時間铐炫。早點到辦公室，到他門口打個招呼蒜焊。因為你剛開始工作倒信，對公司情況不熟悉，也沒有真正的事情要談泳梆，找領(lǐng)導(dǎo)秘書約定時間太過于正式鳖悠，所以早晨特意到辦公室門口問聲好就是最得體的。這個問好要包含幾個意思：第一优妙，表達(dá)誠摯的謝意乘综，感謝領(lǐng)導(dǎo)給予的機會；第二套硼，真誠地表示自己一定多學(xué)習(xí)卡辰，好好干，不會讓領(lǐng)導(dǎo)失望邪意；第三九妈，如果將來工作中有問題或者疑惑，還得麻煩領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)和引領(lǐng)雾鬼。這是你發(fā)出的一個邀請對方參與你的事業(yè)發(fā)展和未來成功的信號萌朱，也是受人幫助后最起碼的禮貌。
當(dāng)你有求于人的時候呆贿，如何尋求幫助才合適呢嚷兔？
第一，做好自己的準(zhǔn)備工作做入。 你對自己的需求了解嗎冒晰？你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了自己的背景資料？
第二竟块，簡單明了地闡述你的訴求壶运。
請把你的自身背景和期望找的明確方向提前梳理好，用最簡潔浪秘、直接的方式禮貌地提出來蒋情，讓對方一下子明白你的來意埠况，能幫就幫，不能幫也會給你一個答復(fù)棵癣。即使這次不能幫忙辕翰，你也表示一下謝意，耽誤了對方的時間狈谊。這樣會給對方留下一個好的印象喜命，下次說不定有機會會想起你。
第三河劝，每一次求人辦事動用人脈壁榕，都是一次資源的消耗。
第四赎瞎，人脈資源消耗以后牌里，要及時地補充。 對這個幫助過你的人脈進(jìn)行投資和輸入务甥，包括采取各種方式感謝對方牡辽，增加接觸機會，找到能為對方創(chuàng)造價值的機會等等缓呛。
第五催享，利用微信來社交也是有原則的。
除了自己的家人和摯友以外哟绊，不建議在微信里用語音的形式留言因妙，更不要在大群里使用語音。
求人幫忙票髓，不管事情辦成與否攀涵，一定要心懷感激，不要因為沒有辦成事情而心生怨恨洽沟。更不要在別人幫了忙以后以故，過河拆橋，對恩人不理不睬裆操。切記怒详！
很多專家學(xué)者在內(nèi)向者的優(yōu)勢上已達(dá)成共識，那就是內(nèi)向的人與他人工作關(guān)系更融洽（特別是在一對一的關(guān)系中）踪区，友誼更長久昆烁，與人交往時自我驅(qū)動力強，注意力更加集中缎岗，善于自省静尼，有責(zé)任感和創(chuàng)造力。
20世紀(jì)60年代，心理學(xué)家漢斯·艾森克（Hans Eysenck）提出一種理論鼠渺，他認(rèn)為內(nèi)向的人本身有很高的“覺醒”水平鸭巴，容易感到刺激過度，然后就需要通過獨處來恢復(fù)精力拦盹，儲備能量鹃祖；而外向的人天生的“覺醒”水平低，需要更多來自外界的刺激才能保持警醒掌敬，他們反而是從和他人的交往中獲得能量惯豆。
遇到困難池磁，尋找資源來解決問題
跟老板的溝通是非常重要的奔害。如果你悶頭苦干，不跟老板匯報地熄，老板可能會覺得你在拿錢混飯吃华临，不知道你的進(jìn)展、困難和需要端考，他對你的工作很難會滿意的雅潭。當(dāng)你需要他的資源和幫助時，或者你的工作受挫却特、有滯后的問題時扶供，要及時溝通，這樣他可以給出應(yīng)對的方法裂明，幫助你把工作完成椿浓。 你的工作，是幫助老板做好他的工作闽晦，使他獲得成功扳碍。他成功了，也會更努力地幫助你事業(yè)的成功仙蛉。
在和初識者接觸的時候笋敞，怎樣才能讓對方產(chǎn)生好感呢？
找到對方的關(guān)注點荠瘪。
美國心理學(xué)家卡耐基先生認(rèn)為：人心中最關(guān)注的是自己是否被重視夯巷，是否被認(rèn)可。所以以對方為中心哀墓，就是找到對方關(guān)注點的基礎(chǔ)趁餐。
和陌生人或者不太熟悉的人聊天，最好只說正面的積極的話語麸祷，不要吝惜贊美澎怒。如果有事邀請對方見面，一定把目的用簡潔的話語講清楚，請求對方幫助喷面，而不是用玩笑的口吻讓對方摸不著頭腦星瘾。 所以說聊天還是有不少藝術(shù)的。從渴望了解對方的角度出發(fā)惧辈，多問開放式的問題琳状，善于聆聽，努力為對方創(chuàng)造價值盒齿。學(xué)會聊天念逞，是變成人脈達(dá)人的第一步。
讓我來講講人脈長期管理和維護的幾個要點边翁。 第一翎承，記錄要點。
人脈系統(tǒng)化管理從見面的第一天開始符匾。
你和一個人初次見面叨咖，不論是經(jīng)人介紹的有意識的結(jié)識，還是在一個會議當(dāng)中不經(jīng)意的遇見啊胶，交換名片或者聯(lián)系方式后甸各，我們要把這次見面的具體信息和談話主要內(nèi)容記在名片背后或者手機聯(lián)系人的備注項里。
應(yīng)該記錄的信息包括：
? 見面時間
? 見面地點
? 中間介紹人
? 外貌特征和特點焰坪，最好有張合影趣倾，存在手機聯(lián)絡(luò)人的頭像處
? 主要談?wù)摰脑掝}（行業(yè)信息，找工作某饰，興趣愛好儒恋，家庭情況，子女情況露乏，面臨的困難等等）
? 主要共同點
? 對方的關(guān)注點
? 需要跟進(jìn)的事項和行動要點
為什么要記下這么多信息呢碧浊？因為人腦會遺忘，下次你要是再見到這個人瘟仿，或者有事需要找到這個人的時候箱锐，之前的任何見面的記錄和信息，都是能幫你迅速重建連接的重要工具劳较。
第二驹止，及時跟進(jìn)。
在你與他人見面的24小時之內(nèi)观蜗，一定要給對方發(fā)一封跟進(jìn)的郵件或者微信臊恋、短信，在這個信息里面墓捻，你要表示很高興見到對方抖仅，或者感謝對方在百忙之中撥冗，提到一些你們談話的重要內(nèi)容，你受到的啟發(fā)撤卢，還有下面你要采取的行動环凿，比如約對方吃午餐，或者發(fā)給對方你承諾的一篇文章或者一個信息放吩。這樣能給對方一個非持翘可信、靠譜的印象渡紫。
在什么時候應(yīng)該再聯(lián)系一下見過一次面的人脈呢到推？
? 看到一篇文章或者一個信息，你真心地覺得這個對你的人脈有用
? 你的人脈換工作或者升職了惕澎，你從領(lǐng)英上發(fā)現(xiàn)了他職位的變化
? 你自己的情況發(fā)生變化莉测，比如說多了一個學(xué)歷，或者換了工作
? 你忽然想起一個人集灌，就想打個招呼
? 別人介紹了一個你和人脈的共同朋友給你 ? 你還想進(jìn)一步討論上次見面當(dāng)中提到的一些問題
? 你們共同認(rèn)識的人的狀態(tài)發(fā)生了變化
第三悔雹，了解強連接關(guān)系和弱連接關(guān)系的區(qū)別。
第四欣喧，分類設(shè)置，日常維護梯找。
第五唆阿，線上不能替代線下的人脈維護與管理。
線下聯(lián)系的方式也是多種多樣的锈锤。一起吃飯驯鳖、喝茶，一起運動久免，送禮物給對方浅辙，邀請對方參加有意思的活動，比如郊游阎姥、聽音樂會记舆、看話劇等等。 每到一個地方出差或旅游呼巴，我都會找當(dāng)?shù)氐呐笥丫凵弦痪墼笕Ｓ锌站徒o朋友打個電話問候一下。旅游歸來衣赶，給身邊的朋友帶一些有當(dāng)?shù)靥厣亩Y物诊赊，當(dāng)?shù)爻霎a(chǎn)的巧克力是我非常喜愛的送人禮物。平日里對自己有啟發(fā)的書籍也是非常穩(wěn)妥的禮物府瞄。
不要忘記幫助過自己的人碧磅，要知道感恩，也去幫助別人，傳遞善意鲸郊。
其實記得幫助過你的人敲街，并且及時表示感謝，花不了多少時間严望，有時只是一通感謝電話多艇，一段微信留言，或者寄個小禮物表達(dá)感恩像吻。感恩的舉動相當(dāng)于你在人脈銀行里存款峻黍。這樣的存款和積累多了，人脈到需要的時候才能即時提款拨匆。
同時我們也要主動地想到去幫助別人姆涩，傳遞這種人和人之間的善意。你的舉手之勞惭每，可能會解決別人的大問題骨饿，隨時隨地，從點點滴滴做起台腥。比如有的人有煩惱宏赘，你看到了，說幾句寬慰的話黎侈；別人有疑問察署，你仔細(xì)聆聽，點撥幾句峻汉；利用自己的人脈幫助別人建立一個連接贴汪，做個介紹。這些小事只需幾分鐘休吠，但是在他人眼里都是你的善意扳埂，會積累很多善緣，也是為你的人脈銀行存款瘤礁。
在上海我會把所有相熟的哈佛商學(xué)院的校友聚在一起吃飯阳懂，聊聊大家最近做的項目，分享生活上蔚携、子女教育上的一些問題希太。 在明尼蘇達(dá)，我會每年搞三次節(jié)日大party（元宵酝蜒、中秋誊辉、感恩節(jié)），把我認(rèn)識的當(dāng)?shù)刂型馀笥丫奂惶猛瞿裕允澄飼笥讯槌危瑧c祝節(jié)日邀跃，提供給大家搭建人脈、建立友情的平臺蛙紫。很多業(yè)務(wù)的合作拍屑、友誼的建立都得益于我家的party呢。 對我來說坑傅，我愿意做那個連線人僵驰，或者織網(wǎng)人。一石多鳥唁毒，不僅節(jié)省自己的時間蒜茴，同時給大家創(chuàng)造合力，促進(jìn)資源整合浆西，何樂不為呢粉私？
讓人脈搭建成為一種習(xí)慣
第一，不要獨自用餐近零，要利用午餐時間搭建人脈诺核。
一對一吃飯的好處是容易協(xié)調(diào)時間地點，能非常深入地了解對方久信。
第二窖杀，不要浪費任何會議機會，要在會議中結(jié)識人脈入篮。
職場人士肯定有機會參加行業(yè)會議或者論壇陈瘦。在你出席這種場合的時候，重點不是去了解行業(yè)知識潮售，因為知識你可以通過日常的學(xué)習(xí)來獲得。你的重點應(yīng)該是去搭建人脈锅风。
會前要做好充分的準(zhǔn)備酥诽，了解哪些人會參加會議。怎么才能找到與會者名單呢皱埠？有時會議召集時會列出出席人肮帐，以此來吸引大家參與。你甚至可以找到組委會边器，自薦去幫忙训枢，會議組織者有可能已經(jīng)焦頭爛額，這時候你提出去幫忙忘巧，并給出好的建議恒界，貢獻(xiàn)自己的時間精力，就能夠得到第一手資料砚嘴。把與會人員好好研究一下十酣，準(zhǔn)備好見面能夠談的話題涩拙。
坐在最前排，首先有利于你精力集中耸采。
其次兴泥，坐在前排，容易引起會議主持人虾宇、演講人和嘉賓的注意搓彻，可以增加你和會議嘉賓及組織者的互動。
第三嘱朽，不要浪費時間在網(wǎng)上閑逛旭贬，要利用碎片時間關(guān)注他人。
第四燥翅，不要獨善其身骑篙，要找到自己喜歡參與的社團組織，做志愿者和組織者森书。
有選擇地參加社團組織靶端，定期參與活動，也是一個高效省時社交的法寶凛膏。
第五杨名，不要忘記幫助過自己的人，要知道感恩猖毫，也去幫助別人台谍，傳遞善意。
第六吁断，不要忘記人脈不是一根線趁蕊，而是一張網(wǎng)，要廣聚人脈仔役，整合資源掷伙，做個連接者。
第七又兵，不要人走茶涼任柜，要養(yǎng)成記錄和跟進(jìn)的習(xí)慣。
美國家庭會培養(yǎng)孩子感恩沛厨，給對自己有過幫助的人寫感謝卡片宙地，從小就養(yǎng)成了習(xí)慣。除了感謝卡逆皮，美國人也會送禮品卡來表示感謝宅粥，每年新年時孩子們送給老師，或者感謝對自己有過幫助的人页屠，星巴克咖啡店或者周圍餐廳的粹胯，或者是沃爾瑪?shù)瘸械亩Y品卡都是大家送禮物的最佳選擇蓖柔。金額不必很高，10至20美元就是一個表達(dá)感謝的合適額度风纠。如果趕上朋友的婚禮等况鸣，25美元到100美元之間都是體面的賀禮。
我所建議的管理你的老板竹观，不是媚上巴結(jié)奉承镐捧，也不是使用手腕來操縱控制，而是如何在尊重的前提下臭增，建立相互信任的關(guān)系懂酱，以此獲得老板的幫助，使你更有效地工作誊抛，也使你的工作更有成就感和滿足感列牺。
第一，了解老板的工作習(xí)慣拗窃。
那么問什么問題合適呢瞎领？我一般會選擇下面幾個：
? 您今年團隊的工作目標(biāo)是什么？
? 您團隊目前的工作重點是什么随夸？
? 您要雇用的這個崗位人員一年之內(nèi)的工作重點和要求是什么九默？
? 您是否可以給我講講您的故事，您是如何進(jìn)入這個行業(yè)的宾毒？您最熱愛這個工作的哪方面驼修？
? 什么讓您晚上睡不著覺？（也就是說工作壓力在哪里诈铛？）
? 我面試的這個工作崗位的事業(yè)前景是什么乙各？有什么培訓(xùn)或深造的機會？
第二幢竹，了解老板的期望觅丰。
我們在工作中積累的老板、同事妨退、客戶、獵頭甚至面試官都是我們?nèi)嗣}網(wǎng)絡(luò)的重要組成部分蜕企，他們不會隨著一份工作的消失而消失咬荷。尤其在同一個行業(yè)中，大家都是抬頭不見低頭見轻掩，在行業(yè)會議中幸乒，在論壇、社區(qū)里唇牧，前同事們都是無所不在的罕扎。即使不在一個公司里聚唐，他們?nèi)允悄惴浅Ｖ匾娜嗣}資源，可以是你的信息庫腔召、智囊杆查、推薦人、背書人臀蛛，或者導(dǎo)師亲桦。
你找新工作的時候，他們可能介紹自己的人脈給你浊仆，幫你牽線搭橋客峭。你面試的時候，他們可以做你的背景調(diào)查參考人抡柿，不遺余力地給用人單位推薦你舔琅。你需要行業(yè)信息，他們又可以繼續(xù)做你的信息收集人和知識分享人洲劣。當(dāng)你遇到新的項目备蚓，說不定曾經(jīng)沒有給你工作機會的面試官，可以幫你介紹他公司里的其他人做你的潛在合作伙伴呢闪檬。
我在20年前的兩個老板星著，雖然我和他們都已經(jīng)轉(zhuǎn)換了數(shù)家公司，但每逢感恩節(jié)粗悯，我都會給他們發(fā)郵件或短信虚循，表達(dá)對他們的栽培的感謝，告訴他們我的近況样傍，送去我的祝福和問候横缔。極偶爾，我還會有向他們咨詢或請求幫忙的事情衫哥，麻煩到他們茎刚，他們也總是熱心幫忙。
跟任何人脈達(dá)人或者貴人建立聯(lián)系撤逢，都要注意我們一直說的幾點：所有的關(guān)系都集中在“人”上膛锭；尋找你和TA可以連接的共同點；真誠溫暖是敲門磚蚊荣；提供價值是引路燈初狰。
我老公幫我練習(xí)哈佛商學(xué)院面試的時候，我喜歡習(xí)慣性地說：“我只是做了什么什么……”老公說：“你說你只是怎么怎么互例，這是中國人的傳統(tǒng)的謙虛奢入，可是你用這個詞，人家會覺得你做得很普通媳叨，沒什么特殊腥光，為什么要錄取你呢关顷？”在寫自薦信給面試公司的時候，我會寫：我覺得（I think）我是一個執(zhí)行能力很強的人武福。老公跟我說：“你得說我堅信（I strongly believe）”其實沒必要在介紹自己的時候過分謙虛议双，請記住要用強烈的、正面的艘儒、肯定的詞語聋伦，讓對方感受到你的熱情和自信。
但是我更要強調(diào)的是：你認(rèn)識誰比你知道什么更重要界睁。生命中遇到的貴人會引領(lǐng)你走上完全不同的道路觉增。人和人之間的緣分是可以創(chuàng)造的。如果你是正面的翻斟、積極的逾礁、靠譜的，其他人就會被你吸引访惜。人和人聚在一起嘹履，就會產(chǎn)生合力，發(fā)生意想不到的效果债热。與其期待人生美妙的緣分砾嫉，不如首先讓自己變得更有價值。
